随着上周日保利香港首拍的落槌，相隔不到两个月的中国嘉德和北京保利的香港首拍，都画上了句号。如何比较这两次拍卖会的结果呢?也许从拍卖数字看互有参差，但判断其是否成功，却不能只看数字。
两大拍卖公司进军香港的首拍，同时有两个特点：一、拍卖本身是试水，不可避免地带着实验性的烙印;二、拍卖会则只能成功，不能失败。两种要求之间有一种张力，迫使拍卖会组织者在确保成功的巨大压力下有所选择。因此，观察两家公司香港首拍的结果，首先要看嘉德和保利所采用的不同的商业策略。
嘉德香港首拍的商业策略可称之为侧翼迂回，奔袭其自身具有相当竞争优势的书画与古董家具领域;而这次保利首拍，用的则是正面对抗，在现当代艺术、书画、瓷杂与珠宝四大板块上全面出击。如果仅看两家公司首拍的数字，可能互有参差，但从他们各自的商业策略看，他们的首拍都是成功的。因为任何商业策略，正面对抗也好，侧翼迂回也好，本身并无优劣高低之分，全看是否适应公司的战略需要。
然而，成功是要付出代价的。“尺有所短，寸有所长”，这是中国人的老话。侧翼迂回，强调集中兵力，突出自身的优势，却难免会有“取其一点，不及其余”的遗憾;而正面对抗，与强大的对手贴身紧逼、合理冲撞，则往往会暴露自身的软肋。毕竟，这两家公司在内地是行业老大，但抢滩香港，与蘇富比、佳士得两大国际巨头面对面竞争，还是处于仰攻的状态，必须时刻于高度戒备态，随时应对竞争对手的封杀。
据保利执行董事赵旭透露，经过此次首拍，他们会把香港的拍卖会提前到与苏富比、嘉德同时举行。这样一来，每年春秋两季4月与10月初举办的香港第一轮大拍将变得分外热闹。可见，首拍的成功只是嘉德和保利香港抢滩的前哨战。商业策略固然是其在竞争中必不可少的手段，但又不是全部。要在香港站稳脚跟，在致力于拍品资源和买家群体的争夺之外，也离不开人才的争夺以及专家与营运团队的缔造，更不能忘记借助现代传播手段打造声誉与社会影响力。
不言而喻，让嘉德和保利的首拍获得成功的商业策略也需要变化应用：侧翼迂回所体现的集中兵力的原则，在任何时候都是应该牢记的;而正面对抗也是随时都会发生，必须时刻准备着。可以预期，未来这两家公司的商业策略一定会变得越来越相似：侧翼迂回，常常会演变成游击战;而正面对抗，则好比是阵地战;但他们最常用的则应该是混合着游击战与阵地战的运动战。要想获得成功，他们都要在竞争中融合随机应变与周密计划，时而虚晃一枪，时而步步紧逼，既要瞻前顾后，又要坚韧不拔……
