当我们怀疑甚至质疑2013年艺术品市场的时候，业内人士已经在深入思考，从拍卖到画廊，再到艺术品投资机构，不断寻找自己各自面对的消费群体，开拓出不同层级的市场，最终完善中国艺术品的整条产业链。“调整期”的艺术品市场更加需要持久的耐心与清晰的思路，谁在蛰伏，谁在盘整，谁能有效应对风险，谁将会是最终的赢家？是危机也是生机，这就是市场转型时代的特征。
蛇年伊始，有周刊已经就2013年的艺术品市场状况组织了几次大讨论，现在我们将继续这个话题，由荣宝斋上海拍卖有限公司常务副总经理许娟、上海拍卖行有限责任公司副总经理陈克涛、上海国际商品拍卖有限公司艺术品部经理余家邦、上海驰翰拍卖有限公司总经理曹峥嵘、上海宝龙拍卖有限公司董事总经理曾少生等几位代表上海拍卖行业；由华氏画廊主持华雨舟、华府艺术空间总监吴放代表画廊产业；以及上海豫园商城华宝楼业务总监沈敏伟将敞开心扉谈思路，阐述明年的营销计划，与读者分享最实在的艺术品投资收藏观点。
拍卖行
市场“调整期”对于拍卖业的影响也最大，最为明显。根据我们的采访感觉，拍卖业内人士的心态还是比较稳定，很有耐心，并且乐观，总体趋势是优质拍品价格趋于稳定，浮动不大，而中低端的拍品则开启了艺术品拍卖大众化之门。
作为拍卖业内人士如何看待目前的市场状况？
许娟：近期不少国家出台了促进经济增长的政策或措施，推动了2013年世界经济的回暖，今年中国经济整体发展趋势向好。我以为随着经济的稳健增长，国内艺术品拍卖市场必然得到更多收藏家、投资者的关注。艺术品拍卖市场的回暖，将更多取决于拍卖公司的征集能力和挖掘市场需求的能力。目前普遍对2013年艺术品市场持乐观态度。所以我看好今年的艺术品拍卖市场，下半年市场的成交量和成交额将会有明显的上浮空间。
陈克涛：从市场的成交量和成交金额可以反映出整体行情是呈下降趋势的，但是上海拍卖行去年艺术品拍卖的总成交额跟2011年同期相比甚至略有增长，增长率应该能达到10%。有两个法宝：第一安排场次的密集度，第二增加不少新项目上拍。通过观察我们发现，钟表的拍卖成交额较上年翻了一番，珠宝的拍卖成交额比上年同期增加40%。钟表和珠宝都属于艺术品加奢侈品的范畴，这两个项目对上拍来说是转型期中的“借光”，所以我认为市场中的投资成分少了，但是消费的驱动力并不少，而且消费艺术品的风险较投资更小，所以消费力并没有减弱。
余家邦：从我自己从业的情况来看，目前这个市场状况其实很明显，关键还是看艺术品的品质，只要一场拍卖会中出现不错的东西，那么基本可以预计购买力和买家方面都不是问题。举一个比较能说明问题的例子，一个是我公司2012年秋拍中，征集到七幅房毅的画，都是生肖动物，大家都知道房毅的作品在市场中的价格一般在2万元左右，这位委托人的祖上与房毅是乡谊世交，所以手中的几幅作品让人眼睛一亮，技法精湛、属于精心之作。委托人要价五十六万，平均下来每幅八万，已经算是房毅从未有过的价格了，最终到拍卖时，创造出了平均十万元一幅的房毅最高成交价格。可以说，现在的收藏家们，其眼光和信心都是有的，关键是看市场能拿出什么样的东西，好东西是完全不缺买家的，而一般性的大路货作品，市场已进入了审美疲劳阶段了。
曹峥嵘：跟很多一直从事艺术品行业的人不同，我是从金融行业跳槽到艺术品拍卖，所以我的观点也略有区别，在我看来中国经济的大环境是不断趋好的，虽然GDP增长速度下降，但还持续稳定。所以我认为有眼光的人对于艺术市场的信心都很足，这两年只是市场暂时的波动，记得2011年秋拍，很多拍卖公司的状况相比2012年还惨，尤其是临近年底的时候，恐慌的情绪不断在各个拍卖场中蔓延；2012年我观察市场的情绪相对稳定，也就是对探底有了足够的心理准备，原来涨得太高的艺术品价格回调，而小名头的精品还在微涨，市场发生结构性的变动，艺术品的投资、消费分水岭的感觉十分明显。
曾少生：2013年艺术市场还是调整的一年，但调整的是早先增速过快的艺术品板块。这些板块品质相对较差，以往的价格已经远远超过了其自身艺术价值，必然会经历一番调整。而一些艺术价值高，品质好的板块，今年的价格并不会有明显下浮，某些品质特别好，存世量有限的艺术品，还会有一定程度上涨。就整个中国艺术品市场来说，目前的市场与国际市场还有着很大一段差距，仍具有相当大的上涨空间。比如书画大家齐白石、张大千的精品尽管在当前市场价值很高，可与艺术造诣类似的国际艺术家相比，价格还是不高。
在思路明确的前提下，如何从措施上维护产业的正常发展？
许娟：艺术品已经成为了一些企业高管、公司白领关注的焦点。这些文化修养高、有一定艺术鉴赏力的新兴财富阶层的参与，对整个艺术市场的发展十分有利。他们并不会一味地追求市场热门板块，而是真正根据喜好和艺术品的艺术价值来选购，譬如珠宝、西洋古董。最重要的是，他们的身份是随时可转换的，不会一直是买家，某段时期可能就变成了卖家。我们公司从最初就意识到这点，针对这些群体提供专业的艺术品收藏与投资咨询，建立紧密合作关系，赢得他们的信任。而这些新兴藏家也会有转手或者重组藏品的需求，那自然会委托我们这样的专业公司。这也说明艺术品市场需要不断有新兴藏家群体的介入，市场才会真正持久的良性的发展。。
陈克涛：艺术品的消费市场绝对需要培育，以往拍卖对于市场的培育方面关注度不高，一味追求名头高、品质优的艺术品，而追高的后果是容易造成曲高和寡。特别是在市场的低迷期，我主张根据丰富的经验，去寻找、挖掘一些新兴艺术家和他们的作品。当代艺术瓷器拍卖就算是2012年拍卖会中的新亮点，我们寻找选择一部分景德镇的中青年艺术家，他们的作品中既有传统功力，又有创新精神，笔墨功夫不错，又能迎合时代审美的需求。但是这部分艺术家的作品也有不足，就是年纪尚轻，还没有创作出代表性的作品，也没有市场的价格标准。来年我认定还是持续做下去。
余家邦：我们试图在拍卖的细节上与委托人增进沟通，以便让拍品更加吸引人。卖买方式上也有所变化，比如采用化整为零的措施，之前谈到房毅的七幅作品，在我们的建议下，委托人同意拆分拍卖，以适应更多买家希望能买到自己相符合的属相，及对路的作品。房毅以画龙最为著名，那么龙与虎这两种图案定的底价就高些，其他的生肖就低些，价格错落有层次感，买家竞争时也比较容易上手。还有一个例子可以说明拍卖细节上的构思足可以影响最终价格：一个藏家曾经花23万元在沪上著名拍卖公司拍下一本陈佩秋12开花鸟册页，之后在我们公司拍卖会中成交56万元，两三年再次在我公司上拍，这次的成交价是100万，100万元之后又再次拍卖，分为一幅幅拍，每幅成交价16万元。如现在再上拍价格将更高。
曹峥嵘：做拍卖一定要选对消费群体，市场是多头的，我们对服务对象要有的放矢。2009年以前媒体对艺术品市场的报道很少，之后各家媒体都以大篇幅报道艺术品拍卖产业。应该说带动了一批藏家进门，这批藏家年纪在四十岁左右，普遍偏年轻化，身家估计在千万元以上，他们学习能力强，习惯通过看书、聚会、讲座等方式了解艺术市场，他们或许是以投资的思路入场，但是多年历练，这批人基本已成为藏家或行家。我们的目标群体非常明确，一直服务市场中这部分人。
曾少生：艺术市场行情调整时，尽管拍卖公司的成交量和成交额或多或少都难免受到影响，但不是坏事，刚好给了拍卖公司自我调整，修炼内功的机会。就好像手机，性能再强，品牌再好，一旦电量用完，也是英雄无用武之地。以我们公司为例，就计划在艺术品价格评估和作品鉴定方面对内部员工加强培训。鉴定准了，价格定合理了，自然备受关注，拍品成交率也高。所以我们定期，对员工进行培训，讲解鉴定窍门，提高鉴定的准确性。
2013年，做艺术品拍卖的心态是怎样的？
许娟：市场有自己的发展规律，关键在于拍卖公司自身资历和实力。市场行情处于高位时，无论是品牌好的大型拍卖公司还是其它一些拍卖公司，都比较容易生存与发展。一旦行情发生变化，两者间的差别就显现出来了。拍卖公司是能实现艺术品艺术价值与商业价值的交易平台。我们做拍卖，既要讲究作品本身的艺术性，还必须要考量作品的市场。所以，注重诚信，将客户需求与市场导向放在首位的拍卖公司，会受到藏家们的认可，才具有自身独特的品牌凝聚力。今年，我们就会利用自身的品牌优势，深入挖掘具有艺术价值，但市场价值还处于洼谷的的艺术品献给广大艺术藏家，目前我们发现有相当一部分的海派艺术家具有较强的市场潜力。
陈克涛：我的心态是不能着急，拍卖公司必须摆脱中介方这样的角色限定，为艺术品做长期的规划，慢慢地做，深入发掘，拍卖不能眼睛只看到高端精品，而是真正凭借实力为市场培育高端精品，同时也培育一批忠实的客户。拍卖公司需要提高鉴定水平，特别是需要大量引进专业人才，建立人才的品牌制度，鉴定能力强的同事就通过一个平台把他（她）推出来，扩大与其他艺术品销售模式的合作渠道，比如探索线上销售。
余家邦：我们做拍卖的难度是在能找到真正的好东西。只要手中有这样的好东西就不愁没买家。艺术品拍卖走过了二十几个年头，到现在的程度，市场对艺术品的“新鲜期”已经过了，唯一关注的就是好东西，即艺术精品。所谓精品的概念，大家都看好的作品；其次，评价这件东西是这个画家作品中他一生的绝对的精品。举个例子：我们1月5日小拍上，有一本书法家沈尹默在1948年写的澹静庐诗閭册页，这本册页保存得非常完好，委托方心态平和，充分相信我公司的信誉和动作，以1. 6万元的底价起拍，最终拍到了70万元成交。很多买家在拍卖之前做足了功课，查到该作品曾经在1948年和1987年有二次出版著录，每个细节都保证一致，所以，再次印证了好东西自己会讲话。
曹峥嵘：我设想，先把主业做好，多重小拍与两次大拍的全覆盖，而且要提高小拍的精品占有率，然后腾出时间做“网拍”，我认为这才是未来的拍卖趋势，全面以网络拍卖代替现场拍卖，坦率说现在的拍卖程序中的纸质图录是非常不环保的，沟通的过程也大量浪费人力物力。作为拍卖人需要承担一定的社会责任的问题，我们的整个线上拍卖系统是自己开发的，第一次的试运营期间成交率达到50%，准备今年3月新改版之后正式上线。
曾少生：现在只要艺术品品质好，就能吸引买家关注。我以为拍卖公司需要关注市场行情好或坏，但更应该着重拓宽征集渠道，拓宽拍品种类，以好的拍品赢得市场关注。我们今年就扩大了拍品征集区域和范围，多次前往海外市场征集，挑选优秀的作品参拍，尤其是大开门的作品。这些作品有较高的收藏价值，能引导市场回归收藏。
画廊业
艺术品的一级市场画廊业一度在夹缝中求生存，面对2013年也不例外，在有限的资金介入下，画廊业者需要投入更多的心力维持画廊的生存，并且保障专业性，同时细分市场。他们有想法，有耐心，但是需要更多的社会支持。
面对艺术品市场“调整期”，画廊业态有什么应对措施？
华雨舟：艺术品是一个特殊的投资品种，是人们文化精神领域的奢侈品，画廊自身的再定位和不懈的努力是应对市场的最佳策略。华氏画廊一直都坚持新学院派的主线风格。我们所推崇的艺术家都是经过强化训练，具有专业知识和扎实的功底，同时在思想上能跟进时代的步伐，从作品上反映出时代的特征。在调整期，我们画廊希望通过精准合理的自我定位以及稳定的运营模式在更加开放、成熟的市场机制下策划更具时代意义的优秀展览，培养更有市场潜力和艺术价值的杰出艺术家。
吴放：在我看来，艺术品市场进入调整期，完全是一个正常的业态周期性变化的过程。中国的艺术品市场尚不成熟，调整的周期的长短也无法估计。面对这样的行业现状，华府艺术空间作为专业的艺术品代理机构更需要通过自己专业的眼光洞悉市场，把握市场瞬息变换的调整节奏。画廊除了主要推广年轻有为的艺术家和当代艺术家，还兼顾收藏具有升值潜力的艺术品。我们在经营中非常重视“藏”。与藏家分享我们收藏的艺术品，当他们收藏的艺术品不断稳步升值是我们画廊与收藏家良性互动的最好见证，我们还会提供丰富的附加服务来稳定客户。
艺术家是画廊最大的资源，画廊准备在2013年如何运用这种资源？
华雨舟：2013画廊还将面临大调整，作为画廊我们应该认清自己的市场地位。首先要做的就是提携代理艺术家，寻找更多的机会和形式与合作的艺术家进行诚信的沟通，让市场认识到代理艺术家的作品价值；其次是培育好收藏家。希望艺术家的作品不断求新求变，不论是题材还是表现形式上都能做到与时代挂钩，进行自我调整。我们合作的艺术家都是经过多年的耕耘，通过艺术家自身不断的积累，画廊组织艺术家参与策展，稳扎稳打地一步一个脚印培养艺术家，让他们的作品经受市场考验，让收藏家认识到艺术家和其作品稳定的市场价值，做到有价有市。
吴放：华府艺术空间在艺术家的推广上是不遗余力的。对我们来说我们希望推广的艺术家主要是和我们艺术空间的经营主线相吻合，与我们合作的艺术家一定不是一种短期的合作关系。一位艺术家的成长不是在短暂的时间里可以完成的，优秀作品的呈现也不是一朝一夕创作出来的。我一直认为未来的艺术品市场是属于新一代年轻收藏家和新一代年轻艺术家的，无论是推广年轻艺术家还是培养年轻收藏家，我们都需要时间成本和资金成本的投入。
一二级市场区隔是老问题，如何从多业态中构建艺术品产业链？
华雨舟：从2012年艺术品投资市场看，拍卖中成交额超5000万的重量级艺术品相比前两年大幅减少。二级市场的行情骤变，自然也不可避免地波及一级市场。一级市场面对的更多的是收藏经验不足的新收藏群体，而这一群体希望通过画廊的展览带领他们了解艺术品收藏市场。一级市场如果能够把握好这些新兴收藏群体，给他们提供建设性的收藏建议，让他们了解自己收藏作品的艺术家等正确的引导，建立起画廊与收藏家之间互利共赢的信任关系也是画廊行业良性发展的一条出路。
吴放：对于我们画廊在艺术品市场上夹缝中求生存的状态在2013年或许更长的一段时间内还无法进行质变。画廊的角色一直以来都很艰辛。画廊承受着市场份额被拍卖挤压，同时还被画家本身挤压等多重压力，只有建立起一个规范的市场机制才能从根本上改变我们不合理的生存状态。目前市场上出现小画廊通过出售赝品赚钱维持画廊经营的现状，这种行为破坏了画廊行业的行为准则，让整个画廊行业蒙羞。想要突破画廊生存的困境，必须洁身自好，通过规范的经营机制和推广优秀的作品赢得市场。同时也希望政府出台强有力的保障、规范措施，有了政府的支持和扶持画廊的生存状况必将有所好转。
【编辑：田茜】
