古玩艺术品
古玩市场被视做人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、方志、金石、博物、鉴定等学科。经历无数朝代起伏变迁，藏玩之风依然不衰，古玩交易依然旺盛，古玩市场见证了这一切，古玩收藏不能单方面看其价值，从多个角度收藏投资古玩。
在北京古玩城的这十二年时间里，中国古玩市场快速发展，古玩市场的一个变化就是现在进来的好多人都不是以研究、收藏为目的，而是以投资为目的，投资者进来后出手的方向也变得很复杂。现在不管什么类别，新进资金的动向显示，什么东西最好他要什么，什么最贵买什么，因为他们明白，最贵最好的东西升值也是最快的。
现在市场的低迷正是投资人买入的好时机，因为好东西的“心气儿”没那么高了，以前五、六百万元的东西，可能现在三、四百万元也能卖。对于具体的古玩门类，如果不是掐尖儿的话，还是看自己的喜好，很多门类还是有投资潜力的。
古玩市场的发展过程几乎与国家经济的起伏是同步的，古玩行业的兴起一定是经济发达的产物，只有不管个人还是机构的社会资金，累积到一定程度后，才能进入古玩收藏领域。而古玩行业又是一个根据国家政策调整而成的行业，最初民间文物出土的猖獗让国家只能更加强对地下文物的保护，而限制民间文物的持有和经营。所以在改革开放以后，古玩市场出现报复性反弹，古玩能投资保值的观念早已深入人心。
介于政策的限制，有文化的人早期大多不敢进入古玩行业，进入这一行的大多为各大文物大省的农民，人群成分复杂，文化素质偏低。正是因为古玩行业利益太大，造假便应运而生，国内的造假技艺早已让人叹为观止。一般专家都有打眼的时候，而且目前没有一个科学仪器保证能完全鉴定出来是新仿的、还是民国仿的?所以这个行业，传承有序比什么都重要，比如被重量级人物收藏过、博物馆收藏、有信誉的拍卖公司上拍经历等，‘出身好’很重要。
“这几年市场的发展，让古玩市场的收藏群体发生了根本性的变化，过去都是真正玩收藏、搞研究的人，或者是家里有这个传统的，他们是古玩城商户的主要客户群。但是按现在艺术品市场的发展，他们已经不是主力了，他们经济能力不够，很多人突然感觉到这几年玩不动了。这几年“杀”进来的都是机构性质的，或是企业家，古玩艺术品现在动辄几百上千万元，必须有足够的资金实力才能买得起。这是一个变化”。
新钱不断涌入一、二级市场的现象已不新鲜，机构的不断介入对艺术品市场的影响也日益明显。有分析指出，从2009年下半年开始，艺术品市场开始呈现明显的股市特征，官窑瓷器等主流古玩门类被轮番炒热，强大的资本进入足够让他们用优品拉动劣品，从而影响一个门类。而这些资金的进入也带来了古玩艺术品市场的另一个变化。
古玩艺术品
“这几年市场的发展，让古玩市场的收藏群体发生了根本性的变化，过去都是真正玩收藏、搞研究的人，或者是家里有这个传统的，他们是古玩城商户的主要客户群。但是按现在艺术品市场的发展，他们已经不是主力了，他们经济能力不够，很多人突然感觉到这几年玩不动了。这几年“杀”进来的都是机构性质的，或是企业家，古玩艺术品现在动辄几百上千万元，必须有足够的资金实力才能买得起。这是一个变化”。
新钱不断涌入一、二级市场的现象已不新鲜，机构的不断介入对艺术品市场的影响也日益明显。有分析指出，从2009年下半年开始，艺术品市场开始呈现明显的股市特征，官窑瓷器等主流古玩门类被轮番炒热，强大的资本进入足够让他们用优品拉动劣品，从而影响一个门类。而这些资金的进入也带来了古玩艺术品市场的另一个变化。
关一次门做成几十万元生意
在行外人眼中，他的小店本应该赔惨了，因为常常一整天也没个人光顾，甚至每周都有一两天一关门就是一下午。“其实每一次关门都意味着我可能做成一次十万甚至几十万元的生意。”该商家向记者透露，当有实力的熟客上门他都会赶紧将门关上，因为这样才能提供更高端优质的一对一服务，而对方的购买能力也值得他这么做。熟客的目的也很明确，往往就是奔着一件高价玉雕或紫砂壶而来，这种准确的对接自然保证了高成交率。
“低档商品在店里所占比例非常低，因为它们不会被熟客看在眼中。”他表示，古玩艺术品消费基本指望老顾客，培养维护高端客群只卖精品是很多资深商家的发展方向。
“现在我主要的工作是一旦进了好玩意儿，在脑海中检索对此类东西感兴趣的熟客，再给对方打个电话，然后坐等对方上门就行了。而年底的送礼潮更让我的这种关门生意很兴旺”。
转手率高新手半个月不开张
与资深商家闷声发财不同的是，很多新入行商户却步履维艰，甚至有人试水不久就无奈关门。我市一家古玩城今年约有1/5的商铺被转手，而关门兑店的商家绝大多数是新手。
在知情人士的介绍下，记者联系到了小吴，他此前的店铺仅坚持了一年。“我曾经有近半个月没开张的纪录，也没挣到传说中"半年不开张，开张吃半年"的利润。”小吴无奈地表示，当初刚入行的自己没敢进太多高档货，“地摊货”的吸引力自然不足，而古玩城里的熟面孔对于好东西的价格又心里有数，能把他的利润压得极低，“为了留住熟客我只能咬牙低价出手，但在这种循环中资金撑不住了”。
市场上的“冰火两重天”并未影响人们开店试水的热情，各大古玩城超高的入驻率就可以证明。但面对盘子大了蛋糕没变的现实，很多业内人士的观点是行业将面临淘汰洗牌。于是，如何抓住熟客在市场上站住脚，成了很多商家关心的话题。对此，一些业内人士也给出了自己的建议。
大连古玩城太和轩负责人小龙今年10次远赴产地淘宝，而每个月都有数天颠簸在外的辛苦，换来的是不断有新东西“勾引”人，经过仔细筛选的货品能对准熟客的胃口。而在天津街古玩城，越来越多的商户支起笔记本电脑，把自家东西挂在了网上。管理部经理杨庆松告诉记者，在竞争激烈、整体经济环境不景气的当下，商户可以开拓经营渠道，除了借助网络，还可以借助微信等手机平台或提供穿绳搭配等附加服务。
古玩艺术品
人们之所以看中古玩收藏，除了他的文化价值外，很看重的是经济因素，因为收藏的过程是一个保值和不断增值的过程，对于古玩的投资应遵循以下原则。
1：选择收藏品要少而精，且量财力而行，收藏品种类繁多，范围广，一个根据个人个人兴趣和爱好，选择其中的一两件作为投资对象，这样才能集中精力。仔细研究相关投资知识，逐步变为行家。
2：培养一定的鉴赏能力。投资古玩最好先从收藏古玩开始，在兴趣和嗜好的引导下，潜心研究有关资料，经常参加拍卖会，游览展览馆，来往于古玩商店和旧货市场，或是收藏爱好者的家中，不断提高鉴赏水平。
3：投资者还需有“只要物有所值，肯花一定代价去购买上乘古玩”的心里准备，在买古玩的时候，要有一定的心里准备不能图小便宜，花小价钱买高价东西，只要物有所值就应该大胆的买下，否则会错失精品，丧失盈利机会。
4：对收藏品要树立长期投资的意识，收藏品投资持有一种长期投资，只有长期持有才能获得丰收。
5：妥善保管收藏品，时期保持最佳状态。
6：正确估算收藏品的投资净值，这时要充分考虑购买收藏品 ，保管收藏品和出售收藏品所付出的各种费用，确定你的收藏品有一个现成价，价格合理的买卖市场，把收藏当做你投资对策的一小部分。
7：注意规避风险，古玩投资同样存在风险，古玩做假历来就有，一不小心就连老本都陪上，因此古玩投资比任何投资都需要投资专业知识，特备是古董，没有一定的专业知识，最好不要轻易进入。
古玩艺术品
下乡收货的特别多
常在古玩城和网上虚拟古玩网转悠的朋友，可能早已发现了一个有趣的现象——古玩城中，所有商家的店名几乎都是清新雅致古意十足的，不是“斋、轩、府、阁”，就是“堂、行、宫、舍”，再不济的，也要叫个“楼、坊、馆、店”，就连门口卖饮料的小店，都要叫个什么“屋”。但网上古玩城的大多数商家就不太一样了，除了少数金银牌网店店名仍旧雅致外，一般以网上摆地摊方式来售货的卖家，在起名字方面却一点不讲究。
逛网店时，我们时常能看到“下乡收货的”、“去农村收破烂”、“泥腿子农民”等这样乡土气息浓重的网名。由于网络买卖双方是不见面的，所以名字就显得比较重要，大有《红楼梦》中王熙凤初次亮相时“不见其人先闻其声”的点睛妙用。
我们尽管不能一竿子打翻一船人，但一些想要“扮猪吃老虎”的不良卖家深知，起一个容易让买家放松警惕的名字，是多么的重要。名字背后的真真假假，恐怕只有那些吃过亏、上过当的人才深有体会。
一般而言，不良卖家往往会在五个方面玩花样。
1：夹杂错别字
在随后的藏品介绍时，卖家会故意写上几个错别字，什么“东西很飘亮”、“陶佣”、“紫沙壶”、“大清拥正年造”云云，总之显得越没文化越好，从而给对方造成判断上的错觉，放松了买家对“没文化的老实人”的警惕;
2：实拍艺术照
在拍摄藏品照片时，他们还往往把藏品故意放在泥巴地甚至农村的牛栏猪圈前，把这些乡土背景都一块照进去。或是左手持货右手拍照，照片上的左手无一例外地“饱经风霜”，指甲缝里也全是黑泥，看了让人心酸，似乎买家砍点价都是缺乏同情心的不齿行为。不过，现代农民真会还停留在这种文明程度?电脑网络、数码相机，码字发帖，都玩齐了，却连回家先洗洗手的基本文明习惯都没有?其中的门道，有心人可自揣摩。
3：离奇讲故事
藏品来历的介绍，不是老城拆迁、挖地种菜、刨土烧砖给挖出来的，就是家里祖传多少代的。你如果要了解更多，卖家还会通过电话细细交流。
4：故意装弱智
在对藏品描述时，有些卖家真是演技十足，一个正常智力的人都应该明白的事，他们统统头摇得跟拨浪鼓似的表示“不懂”。比如，明明是写着年款的东西，卖家硬是睁着眼睛说瞎话“我是务农的，不知道是啥年代的”。装“弱智”这招，在那些居心不良的紫砂壶卖家中似乎运用得格外多。网购中常常能看到款识为“供春”、“陈鸣远”、“顾景洲”等名人款的作品，这些真品价格动辄以万元计的商品，往往卖家才标个百把块钱，这究竟是馅饼还是陷阱?俗话说得好，买的永远不如卖的精。
5：频频送大礼
在标价上，无良卖家更是主动放“漏”，一律“土豆白菜价”，明明市场价应该在几千元的东西，在他这里就卖三五百还可以还价。利令智昏之下，大有贪便宜的买家自投罗网。
床下撂着国宝青花瓷
可怜那些端坐在电脑前抱着一夜暴富想法的买家，才看完几本教科书就按图索骥。谁能想到，从书本上所了解到的那些所谓“藏品特征”，早在多年前就被各地造假作坊一一攻克了。经验和眼力不足的一般藏友根本不可能看出大破绽。
曾经有媒体采访过一位专门在景德镇从事仿古瓷生产的私营老板。在他的介绍下，记者看到了公开标售的经过科学仪器精心配制的明清各朝代的化学青料(即用于绘画青花纹饰的原料，古代为天然矿物所提炼)，每小罐也就几十元上百元。用这些按照天然矿料所配伍出来的化学青料烧出来的青花产品，如果辅以老瓷土拉的胎以及老到的作旧，就一般人而言，绝难分辨。
这里再“剧透”一个真实的故事。某年公安人员介入了一起轰动一时的倒卖“国宝”青花瓷的案件，等专案组顺藤摸瓜实施抓捕时，这位最上线的老兄还在景德镇的出租屋里睡大觉。后来这位老兄无奈“交代”说，那些从他这贩出去的“国宝”其实都是新的，他亲手造的，出租屋的床下还有几件没有完工的半成品呢……这个结局，不仅让办案人员大跌眼镜，而且也让协助侦破此“案”的某博物馆专家们非常难堪。可见，对造假水平极高的仿品来说，别说一般人，就是见多识广的所谓“专家”也一样有看走眼的可能。
捡漏微波炉专用
古玩界这些年来还一直流传着这样一个经典的故事。有个老玩家从地摊上以“白菜价”购得一个连泥巴都没有清理干净的“宝贝碗”，可谓大喜过望，等兴冲冲回到家用水洗净一看，碗底竟然还有一个款识，老眼昏花的玩家赶紧找来放大镜仔细一看，上书几个遒劲的小字——“微波炉专用”。所以，初级玩家一定要切记一句老话——“收藏不听故事，捡漏只是传说”。除了加强学习之外，在实战中买家朋友一定要认真观察器物本身，就器论器，切不可跟着卖家讲的故事走。另外，对已经收藏到的藏品，闲暇时要常常上手把玩。比如对瓷器藏品来讲，在日复一日的把玩中，我们慢慢就会对器物的造型、胎釉、轻重、包浆、气味等，产生一种“熟悉”的感觉。古玩行里所谓的“眼学”，其实也并不是单指用眼睛看，而正是这种在千万次把玩中形成的“整体感觉”。
【编辑：田茜】
