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书画经纪人撬动江城艺术市场

来源:楚天金报 作者:李翌 2013-04-27

随着艺术品市场的活跃,经纪人已经不再是演艺圈独有的职业了。近日,33位书画经纪人在汉领到了执业资格证书,成为武汉首批职业书画经纪人。什么是职业书画经纪人?书画经纪人对武汉的艺术市场有何作用?连日来,记者通过采访发现,“书画经纪人”这个颇为新鲜的人群,正在撬动武汉的艺术市场。

小伙卖画月收入过万

在汉口江汉路一幢大厦的46层,24岁的王衎明西装笔挺,正熟练地向客户介绍一幅国画作品。今年年初,王衎明从深圳辞职回到武汉,偶然接触到书画经纪这个行当。文化产业管理专业毕业的王衎明,此前虽然对书画的了解并不深,但对这个行当很感兴趣。经过书画知识、营销等业务培训,王衎明顺利通过考试,成为武汉的首批职业书画经纪人。

2月底,王衎明通过朋友介绍,认识了一位有意收藏书画的客户。经过王衎明十几天的沟通,这位原只准备购买一幅4平方尺(约0.5平方米)、价值2.8万元工笔花鸟画的客户,最终选购了一幅5平方尺(约0.6平方米)、价值5.3万元的画作。今年3月份,王衎明就总共卖出价值30多万元的国画。

卖出30多万元的画,王衎明能拿到多少佣金呢?对此,小伙子神秘地笑了笑说:“5位数。”不过,他坦言,自己也有不小的压力,因为“一般十几个客户,能够成功一两个就很不错了”。

目前,王衎明等首批拿到证书的职业书画经纪人,均在武汉臻纪文化传播有限公司工作。该公司副总经理朱文革告诉记者,和明星经纪人类似的是,书画经纪人负责帮助书画艺术家及作品进行包装、宣传、推广,简单地说,就是艺术家和市场之间的桥梁。

艺术市场呼唤“职业人”

虽然“书画经纪人”这个行当在武汉还略显新鲜,但据多位业内人士透露,武汉此前并非没有书画经纪人,一些艺术家的亲人、朋友,包括画廊等艺术机构,都曾起到经纪人的作用。友友艺术文化机构负责人李平向记者介绍,此前在国内,很多老艺术家的市场代理几乎都是自己的亲友,湖北亦是如此,包括周韶华、鲁慕迅、邵声朗等名家。此外,一些圈内人士也会临时扮演经纪人的角色,一位本土艺术家透露,他的不少作品都是通过圈内朋友引荐售卖,成交后也会适当给一部分报酬,“一般都是朋友介绍的形式,但同时也不存在法律保障。”因此在许多业内人士看来,只有成熟的书画经纪人,才可以更好地帮助艺术家完成市场运作的部分。

对于书画经纪人介入武汉的艺术市场,许多业内人士也颇为看好。半亩园美术馆运营总监刘磊认为,这种书画经纪人的模式很有市场潜力,“当代书画收藏相对于别的投资方式来说,门槛相对较高,一般的市民很少会通过画廊或拍卖等途径进入这个市场,但书画经纪人可以说是一对一的知识普及,并且起到了投资顾问的作用,应该会得到市场的认可。”刘磊说。

行业需要规范化发展

虽然业内普遍看好“书画经纪人”的前景,但记者在采访中发现,武汉的书画家对书画经纪人还是保持着观望态度。而在刘磊看来,如果没有较为成功的案例,艺术家们也不会轻易选择经纪人代理自己的作品。他表示,我国书画艺术界目前缺乏完整健全的经纪人制度,国内书画经纪人的整体素质,以及书画经纪人的经纪能力,都有待提高。

朱文革告诉记者,目前武汉首批职业书画经纪人所持有的执业证书,是重庆的经纪人协会颁发的,在湖北本土还没有书画经纪人这个门类。他们在为这些经纪人颁发执业证书的时候,还专门邀请了湖北省工商局相关负责人到场,想借此在湖北开设这个门类,这样也利于行业的规范化发展。

对于书画经纪人行业的发展,武汉市美术家协会副秘书长易向前表示,首先是书画作品一定要保真,一旦砸了招牌,以后就很难做起来了;另一方面,经纪人还可为购买者把好质量关,同样一个书画家,不同时期、不同环境、不同心境下创作的作品,质量也是有高下的,有的是精品,有的是应付之作,有的是早期的技法还不成熟的作品……它们的价值显然是不同的,经纪人也应该客观定价。省收藏家协会副会长董方超认为,书画市场和其他投资理财方式并不相同,不仅要识别真假,还要看懂优劣,如果要通过书画经纪人购买画作,最好要找较为熟悉可靠的经纪人。

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