UCCA的经营之道：典型还是特例？
从2007年进驻798开始，尤伦斯当代艺术中心（以下简称“UCCA”）已经在这里经营了6年之久，想当初那正是中国当代艺术市场最疯狂的时候，及至今天，这6年里艺术圈发生了很多事情，最明显的要数798里众多画廊流变，而尤伦斯，这个由中国当代艺术最重要的收藏家之一——盖伊.尤伦斯男爵先生创办的外资民营艺术机构一直坚持下来。在798的主路上，UCCA门前隋建国的雕塑《中国制造》俨然成为了798的地标之一。
一年十多场的展览、五六百场的公共活动、798逐渐增长的房租以及全体员工的工资，全部加起来。UCCA每年的开支庞大，因为其外资的特殊性质，也让其成立之初碰到了很多困难和挫折，这还不算几年前UCCA的馆长调整，以及尤伦斯男爵先生将藏品拍卖引发的撤退谣言。面对这些关注和压力，UCCA没有打乱自己脚步，而是踏踏实实地走到今天，很多人好奇，UCCA是如何存活下来的？
自主经营
在2013年9月在上海举办的“首届中国民营美术馆发展论坛”中，UCCA的CEO薛梅作为代表之一发言，她给出了一个很实在的答案，UCCA的运营成本一部分来自于尤伦斯基金会的支持，还有很重要的一部分是出自UCCA的自主收入，而后者在总运营成本的比例逐年增大，到了2013年，这个数字达到了67%。
在最初成立的时候，UCCA的运营费用主要依靠尤伦斯基金会的赞助，2008年尤伦斯基金会提供了8，600万的资金，之后以平均每年30%的比例递减，2013年尤伦斯基金会提供了2，100万，2014年会基本保持这个数字。
显然，UCCA一开始就没有打算全部凭借基金会的赞助存活下去，这就像一个正在长大的孩子，最初需要父母的百般呵护，但是总有一天父母会放手，让孩子自己走路。薛梅说，UCCA未来将逐渐实现自主经营模式。2013年，UCCA自主经营收入达到了4，100万，其中来自艺术商店的收入占到了50%，余下的依次是场地出租、企业及个人赞助、特别项目等。现在，UCCA离这个目标已经越来越近了。
UCCASTORE模式
在所有的数据中，尤伦斯艺术商店尤为亮眼，比起国外成熟的艺术商品市场，国内在这一领域的开发远远不够，但是尤伦斯艺术商店可以算是一个特例了。很多人来到UCCA不仅仅为了看展览，有人会径直走入UCCA的艺术商店。在这里能买到分类齐全涉及广泛的艺术类书籍，还有艺术家限量版艺术品，以及设计师原创的产品，小到一个杯子、一本笔记本，再到衣服、背包，大到家具，不同价位不同用途的产品玲琅满目。
最初，UCCA的零售店只有130平米，后来发展成为尤伦斯艺术品店/书店和尤伦斯设计品店，去年11月份书店被并入了原来的设计品店，统一称为尤伦斯艺术商店（UCCASTORE）。2009年薛梅来到UCCA，首先担任便是零售店总监一职，2011年她升任UCCA的CEO后继续管理，她笑称目前一直兼着艺术商店的买手、版权交易半个律师，在这里她倾注了很多心血。
这个商店也开创了UCCA一种独特的经营模式，成为了第一家做中国设计师产品的商店，直接和设计师合作开发艺术类商品，设计、生产和零售等每一个环节薛梅和她的团队都会参与其中，从这里卖出去的每一件产品，都和“尤伦斯”这个名字密切相关。
薛梅说，艺术商店是一个“孵化室”，这里可以孵化很多的可能性。UCCA特别成立了一个设计委员会，参与整个合作过程并提供很多意见。UCCA希望为设计师提供一个平台，尤其是扶持一些年轻的设计师，设计一些有意思产品。现在和UCCA在艺术商品上合作的艺术家和设计师差不多有近200位。
在多年的经验积累中，UCCA已经有了自己的一套标准和流程。从设计师的角度来说需具备以下条件：首先其产品必须是原创的，能够阐述设计理念并具备相应的环保标准。除此之外，UCCA还需要考虑设计师的货源稳定性、产品定价以及大众的反响。一件新产品推出，一般会经历3至6个月的市场考验期。虽然准入门槛不高，但是如果想要长期合作，设计师的产品还需要得到顾客的认可才行。薛梅介绍说，UCCA现在的顾客群体以70后为主，90%都是中国人，70%左右都是回头客。对于产品的定位，UCCA艺术商店中售卖的产品价格从几十块到上万不等，每一个价位都有对应的消费群体。比如那些受过良好教育、尤其有海外生活背景的顾客，对生活抱有一种享受态度，也具备一定的购买力，很多人会青睐那些具有环保和设计理念的家具，虽然和同类产品相比价格偏高，但是这并不是这些人主要考虑的因素。近期，UCCA开始关注90后市场，试图吸引更多的年轻人。
从2008年开始，UCCA艺术品商店就实现了盈利，并且每年以10%的速度增长，销售渠道以门店零售为主，近来随着经济形势的下滑，以往的艺博会和大客户的销售业绩有所下滑，所以UCCA也加大了门店的销售力度。2013年，UUCA商店销售总额达到了两千万以上，占到了UCCA自主运营收入的一半，极大地支持了场馆展览和其他公共活动的举办。
对于国内的艺术类商品市场，薛梅坦诚地说还不到时候，UCCA的艺术商店虽然做得很早，但是过程比较艰难。现在国内对于艺术衍生品以及限量版的艺术品的理解是不够完整的，限量版艺术品就是艺术品，可以是版画、雕塑或装置；而衍生品就是产品，很多艺术衍生品太多地表达一种艺术性而丧失了功能性。设计师设计的艺术衍生品，除了精巧的原创设计理念，其产品还要融入人们的日常生活。更重要的是，这些产品以及衍生品本身的意义要被大众所接受。在薛梅看来，国内市场需要有一个大氛围，这个氛围是通过美术馆、画廊、艺术家以及很多和艺术相关的一些文化活动建立起来的，人们在精神层面上对这个市场的认知需要一个长期的培养过程。很多人问薛梅，UCCA到底要为大众做什么，她的回答则是，UCCA其实要给大众提供一个思考的场所。从这个意义上来说，UCCA商店的意义不仅仅是培育更多的设计师、给大家提供更好的设计产品，它还在凭着一己之力，为这个新兴的市场摸索出更多经验。
开源节流，展览为先
除了零售商店，UCCA另一块收入来源是场地出租和企业及个人赞助。但是由于近几年的经济大环境不好，许多公司缩减预算，再加上798提供租赁的场地越来越多、停车收费等等因素，多少对UCCA的运营收入产生影响。对于赞助，薛梅承认找赞助一直都很难，比如很多品牌对当代艺术以及艺术家并不熟悉，对赞助项目是否和品牌匹配多有顾虑，她说这个困难也是外人想不到的。但是，UCCA还是得到了一些国际奢侈品牌和国内品牌的赞助，这一部分也占到UCCA收入的30%左右。
当然，UCCA有着自己的底线，即不能影响展览的质量。每一年，馆长田霏宇和策展团队都要先制定展览计划，而剩下所有的活动都要围绕展览举办，为了保持学术的严谨性，薛梅在管理运营的时候要保证各种商业因素不能影响展览本身，也更不能生硬地品牌植入，为此她也拒绝了一些赞助，这也为UCCA树立了良好的口碑。
UCCA还得到过两次政府的扶持。第一次，薛梅写了一个15页篇幅的报告，被政府奖励到30万人民币。还有就是在2012年，UCCA艺术商店在过去的几年当中投入了大量的时间经营设计师以及艺术家的版权，有一些产品获得了国家旅游局的奖项，也同样得到了30万的奖励。虽然和庞大的支出相比，这些奖励仅是杯水车薪，虽然作为一个外资机构存在着很多的限制，但是每年UCCA都会写大量的报告给不同的政府部门，希望得到更多的关注和支持。
一边开源，一边节流，UCCA每年都会举办600-800场文化教育活动，2013年缩减到300场，薛梅说这是经过筛选的结果，重要的质量而不是数量，因此UCCA保留了表演类、艺术家论坛、电影放映和讲座等活动。同时，原来的书店将改造为UCCA儿童艺术教育中心的专属空间，增加了儿童教育方面的活动。
典型还是特例？
2013年11月21日，UCCA盛大举办了“2013年度尤伦斯庆典暨义拍”，邀请各界人士共同见证和纪念了UCCA成立6周年，UCCA创始人盖伊？尤伦斯男爵说：“2007年我们创立UCCA的时候，完全无法想象6年后——2013年的今天，这里所发生和孕育着的一切。”薛梅则表示：“UCCA已与七星集团续签未来6年的租约，直到2019年的12月。今晚，我们再次声明：UCCA会在798留下来，继续发展、继续贡献。”确实，这6年里，UCCA遇到了很多的事情，有成功也有挫折，当被问及感想，薛梅说还要感谢尤伦斯多年的不离不弃和全体尤伦斯人的辛勤工作。而薛梅本人，每天大量的工作让她领证之后还没来得及正式举办一场婚礼。
现如今，中国的民营美术馆在经历了第一代的发展之后开始进入了私人美术馆的新时代，在艺术圈的各种沉浮中，UCCA以其外资身份和运作模式显得十分特殊，有人说，它的成功是所有民营美术馆的榜样，也有人说，它的成功不可复制。其实在中国当代艺术圈短短几十年的历史中，还尚未有什么统一的模式供人参考，许多规范亟待建立，也许，UCCA提供了一种可能性，并以实实在在的成绩告诉人们，这种可能性可以在中国生根发芽。
