香港巴塞尔艺博会 达米恩·赫斯特作品 《Dog Days》 2008
在不变则退、不变则亡的香港巴塞尔艺博会上，2014年的参展画廊在展示策略上有了更多的变化，台湾资深艺术顾问陆洁民这样评价，“虽然一开始的两三年门槛低，但是汰换率却很高，比如某个地区的参展画廊原本有七、八家，现在只剩下三、四家，包括台湾也是一样，一不行就会被汰换掉，太多人要挤进来了。”那么2014年的245家参展画廊，如何脱颖而出，既吸引了藏家又能获得巴塞尔的青睐呢？
资深画廊兵分两路
来自全球各地的资深画廊，掌握着不少主动权，推送明星艺术家作品与经典作品是当仁不让的首选策略。
博洛尼亚画廊Galleria d’Arte Maggiore G.A.M. 专题展“诗与奥秘相遇”
尽管陆洁民认为：“今年的艺博会比去年少了不少村上隆、奈良美智、杰夫·昆斯的大制作，整个艺博会也在注意收缩这类作品。”但对于国际资深画廊来说，选送明星艺术家作品依然是首选的参展方案之一。在本届香港巴塞尔艺博会上，贝浩登画廊带来不少村上隆、奈良美智的作品，销售场面异常火爆，在开幕的第二天，所有作品已经基本更换一遍，业界同仁戏言整个画廊好像易容一样。贝浩登画廊之所以有这样的底气和人气，是因为在村上隆默默无闻的年代，就已经开始与其合作。除了贝浩登之外，日本画廊常因带来明星艺术家而在销售上可圈可点。
一定要记住，只有资深画廊才有与明星艺术家搭档的资格，对于一个经常混迹拍卖市场运作明星艺术家的半路出家画廊，巴塞尔方面通常会“SAY NO”。它们需要的是画廊在一级市场上的实力。
资深画廊的另一个招数则是展示经典作品，这部分画廊一般是陪着经典艺术家的作品一路成长起来的。画廊与老艺术家一起成长，临到画廊的后代人，就可以名正言顺地推送这些经典作品了。例如翰墨画廊翰墨先生的孙子带来的经典作品，莫迪里阿尼、雷诺阿、夏加尔、马蒂斯都是他的老家当。还有博洛尼亚画廊Galleria d’Arte Maggiore G.A.M.带来的专题展《诗与奥秘相遇》，集中呈现了基里科与莫兰迪的经典作品，据称，在第一届香港巴塞尔艺博会上，该画廊带来的就是莫兰迪的作品。
上海Leo Xu画廊 程然作品
年轻画廊的大冒险
年轻画廊没有资深画廊的权力优势，一切要靠白手起家，而专题展与个展则是较为通行的参展方案。
专题展可以聚焦公众目光，吸引藏家注意力，但是对参展画廊来说，要冒着不赚钱的风险。要品质还是要销售，对于年轻画廊来说，常常是个鱼和熊掌的问题。很显然，一个好的专题展可以为陌生的画廊面孔带来与众不同的品质，或许这才是它们最需要的。
与专题展相比，个展的方式不需要花费那么多功夫。但是对画廊提出了另一个更高的要求，在画廊代理合作的诸多艺术家中，到底挑选哪一位才能彰显出自己的格调和品味？陆洁民认为：“陪着年轻艺术家一起成长，而且最好是个展，是巴塞尔方面考察的一大重点。不断地办展览、推广艺术家的画廊，比只做二级市场生意的画廊更受巴塞尔青睐。从这一方面讲，今年的艺博会更有巴塞尔的味道。”
在艺博会现场，的确有很多年轻画廊以青年艺术家的个展吸引了大量注意力。上海的55画廊带来了胡庆泰的个展，从观念绘画到行为到文献资料较为丰富的做了展示。另有上海Leo Xu画廊带来中国艺术家程然（b.1981，内蒙古）的大制作。艺术家以一封垃圾邮件创作了影像、胶片装置、钢琴装置等系列作品。程然的影像画面与节奏带有法国新浪潮电影的质感，音乐采用贝多芬奏鸣曲，影像左侧则是暧昧的垃圾邮件原文；现场的钢琴装置来自艺术家砸烂的一架购自阿姆斯特丹的百年钢琴，音乐符码、词语碎片与纪念碑性与影像相呼应。据画廊方面介绍，刘嘉玲喜欢程然的影像作品，曾在其中出演。
在谈及买卖与否的话题时，年轻画廊显得谨慎的多，要么不愿提市场，要么含糊其辞可能由某机构或个人来收藏——冒险，你准备好了吗？
北京现在画廊 洪绍裴作品
大陆画廊使大招被暗赞
除了上述两大门派外，还有小部分画廊不走寻常路，走得巧妙而且毫不铺张。
站台中国总监孙宁说：“在这个博览会上，中国画廊的被关注度和受到的重视程度是最高的；更为重要的一点是，艺术家重视这个博览会。多数作品即便不参加博览会也能够卖掉，甚至是就算参展也不是拿来销售的，比如说唐人当代艺术中心带去的王音、大未来林舍画廊带去的毛焰，都是展前已经销售了，但如果没有参加巴塞尔艺术展这回事，画廊不见得能够拿到艺术家的作品。”
基于这一点，中国大陆的参展画廊在推送的艺术家及作品上，值得圈点。但是在展示策略上，有哪些高招，与国际大牌画廊对话呢？
一个经典的例子是北京现在画廊的空间展示，画廊老板黄燎原带来的参展作品一律白色，融浸在整个墙壁、地面构成的空间中，黄燎原认为他是把整个展示空间当做一个作品来处理，而不只是应对空间里摆放的作品。这个空间也被陆洁民盛赞曰：“可以看出一个画廊老板真的是用心在做这件事，也看得出老板的个人品位。”当然，画廊参展艺博会，是否一定要真正当个展览来策划？见仁见智，况且不同层次的画廊有着不同的价值诉求，但无论如何，黄燎原的做法已经得到业内暗赞“专业中的专业”。
一个不争的事实是，香港巴塞尔艺博会相对于亚洲的其他艺博会——上海、北京、台北、韩国、新加坡的艺术博览会来说，已经将国际艺术家与艺术作品带到了亚洲中心来，这对于其他的博览会，既是刺激、竞争，同时也是一个生态圈内的应有的生态链。
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【编辑：赵成帅】
