渔樵耕读
刚出土的石头
田黄的价格已成天价？田黄产地还有田黄石吗？记者上周实地探访田黄石唯一产地福州寿山，走访当地的石农、加工作坊主、田黄商人、工艺大师等，一探究竟。
田黄神话：一夜致富梦
52岁的张天平是田黄石农，他在寿山村土生土长，自幼跟着长辈们在寿山村坂溪、溪坂田“摸爬滚打”，60年前开始了挖寿山石的生涯。“我的田里没有很大很好的田黄，只有小个头的，当时为了生活，挖到的都陆续卖掉了。”
张天平的运气也不错，他的“原始积累”大部分不是来自早期贩卖田黄所得，而是来自近几年“赌石”。乌鸦皮是田黄外层的灰黑色表皮，有点像包裹翡翠原石的外层，可以通过电筒照出里面的田黄等级、质量如何。有很多次，别人照出来是白心(即里面的田黄是白色的)的乌鸦皮，张天平却判断有黄心(即有黄色的田黄)而低价买下，而事实最终证明他是对的。
田黄身价百万，给小小的寿山村带来了暴富的传说。“不是很多暴富的故事，但确实有。”上世纪80年代，石商陈孔兴就曾经遇到这样的好事情。原来，村里其他人在自己田里挖石头时挖到一块大“牛蛋”(即实心的普通石头)，因为没有带手电筒，目测判断是普通石头就随手丢掉了。陈孔兴对田黄很熟悉，感觉这块牛蛋可能是田黄，于是捡回家冲洗后用手电筒一照，全是通透的，果然是田黄！这块重1斤6两的田黄最后卖了4万多元。曾经经过他手中的还有一块9斤重的田黄，1985年以13万元卖给北京荣宝斋，目前价格已经飙升至亿元，另一块卖给香港房地产商的石头有10斤重，最新报价达3亿元以上。
探访寿山：田黄难淘 石农须集体议价
“以前的田黄很多，太便宜了。”张天平的儿子张华算得上是“石二代”，30岁出头就已经成为父亲得力的助手。“当时真正受益的并不是石农，而是福州的‘二道贩子’。而且最终赚钱的是那些当时卖得不好，囤下货的。”他还记得，上世纪80~90年代，他住在寿山，自己拿着锄头到地里去挖，还能挖到田黄，不过只能挖到10克左右的普通货。“那时一袋子卖几百元。”如果放到现在？“那市价就要上千万元了。”那个时候，每天都有福州的买家走着山路到寿山买石头，石农往往还要杀鸡招待他们，希望他们能买走。“现在可不一样，上寿山的买家如果没有面子，没有实力，是看不到东西的。”
大行家梁章凯就有这样的面子。记者跟随梁先生上山，刚在石农陈先生的门口站定，一辆摩托车便急匆匆地在门口停下，身上全是泥浆的男子还没下车，手上就高举着一颗小石头朝人群叫唤。“挖到田黄了！”吸引众人围观。这颗只有小指大小的小石子就是田黄？梁章凯打开手电筒照给记者看，果然通透并现出橙红的颜色。田黄这么容易就挖到吗？石农陈永喜掏出一个果脯的零食罐，里面塞满了用白色纸巾包裹的物品，打开一看，全是田黄！不过，这些田黄的个头都很小，有的甚至只有拇指的一半。梁章凯告诉记者，这里还是每天都有人在挖田黄，但是与以往相比几率小了很多，而且也很难找到大的田黄了。
记者跟随一行人来到田里，发现有一块大约两亩的地被围了起来，旁边还装上了摄像头。陈永喜告诉记者，这一块地是最后的“保留地”，政府部门禁止私人挖掘。而他的田地就在距离十几米处，已经被深挖了3~4米，有5~6个人正顶着火辣的太阳忙碌着，有的用锄头挖动着泥土，有的把挖到的石头和淤泥往坑上倒，有的拿着长长的水管冲洗着石头。“有时候忙上半个月也没什么收获。”陈先生说，如果找到田黄了，就要几个股东们坐下来一起商量定价，卖也是要大家同意才行。
剖析：石商靠原石与艺术品之间利润差获利
“2009年，我有一块一两重的田黄加工后卖了13万元，赚了2万元，觉得很开心。放到现在，至少几十万元了。”廖国庆是张华的好朋友，也从小接触田黄这个行当。他告诉记者，田黄的“暴涨”其实是从2007年、2008年才开始的，“以前很好的田黄1克也就1万元左右，现在起码要五六万元。”不过，他认为田黄的价格远没有翡翠涨得那么快：“毕竟田黄是石，翡翠是玉，我们没想田黄能卖到翡翠那个价格。”
田黄与翡翠价格相当
业内看法不一
市场对田黄令人望而生畏的天价颇有微词，张华和廖国庆表示：“田黄没有想象那么贵。”最近，张华淘到一块田黄原石，重25克，卖价30万元。“以前都说一两田黄才成才，现在的要求是25克。”廖国庆说，10来克的田黄很难卖到1万元/克，如果是50克的田黄，价格可能在100万元以上，达到2万元/克；如果是100克的田黄，价格可能可以达到300万元，即3万元/克。“田黄有好坏之分，市场上还有几千元一件的田黄吊坠。”
如此高的价格，谁还会买田黄？“我们做生意的，遇到价格合适的还是会买。”张华说，除了收藏者和工艺师外，商家也是最大的买家，“我父亲早年挖的料都卖光了，后来的都是积累资金后向石农买的。”他们买田黄很有目的性，看到原石后会凭经验判断加工后能有多大的利润空间，才会考虑买下。
田黄商人靠什么赚钱？赚取原石和艺术品之间的利润差是他们最重要的盈利模式。张华举例，2000年十几万元能买到100克的田黄，经过加工后，能卖20万元，除了1.5万元的加工费外，还能赚七八万元，而近几年买100克的田黄可能要100万元，加工后往往可以卖到200万元，加工费不过6万元左右，利润空间更大了。当然，他也补充说，不是所有的田黄都能赚到这样的利润，毕竟买卖双方对价格还要进行一番博弈。
石商涉足整个产业链
“现在石商当中有相当部分是从石农中来，他们已改变以前只懂挖石的做法，而是将其加工后投入市场。”梁章凯说，出现这样的变化，一是因为资源缺少，石农或石商都无法像早期一样直接获利：“刚开始资源丰富时，他们只想能卖到一定价位就好，后来发现转手就能卖高价，加上外商又直接找上门来，他们从而改变思路自己开店。开店后知道原石要有一定的工艺水平才能卖更高的价位，他们也去找工艺师们雕刻，同时培养自己下一代做生意、学雕刻。”石商开始涉足整个产业链，正因为他们已经把田黄当作艺术品和鉴赏品而不单只是资源。
