第三单元主题讨论现场
第三单元由新元文智董事总经理刘德良主持，邀请微投网联合创始人邓鸿升先生、91金融创始人CEO许泽玮先生、青橘众筹CEO管晓红女士、淘梦网CEO阴超先生共同围绕“互联网金融与文化产业的合作模式与未来”展开讨论。以下讨论内容实录：
主持人：刚刚我们有两位来自互联网金融界的朋友介绍了他们关于股权众筹和文化产业的一些相关的结合模式。我觉得我们今天这个对话应该说是大家非常期待的。文化金融的合作，互联网金融是一个完全市场化的新兴渠道。文化产业有大量的中小微企业，他们的融资是很难对接传统金融机构的，恰恰是互联网化的互联网金融平台，给了我们中小微企业非常好的融资渠道。首先我介绍一下91金融超市创始人、CEO许泽玮先生，91金融超市是非常著名的一家互联网金融企业，他们推出了很多的新产品。大家看91金融超市的简介就可以看到，许先生创办91金融超市应该说也有他一套系统的互联网金融的思维和模式。我想给许先生的时间可能就只有1分钟，您做一个自我介绍，我们希望可以听更多的关于您做的91金融超市有没有和互联网金融融资方面的成功案例。
许泽玮：大家好，我叫许泽玮，来自91金融。我们做过很多产品，包括中小企业的理财，个人的理财。我们也帮国有企业贷过款，我们自己也发一些理财产品，也为企业提供一些融资服务。当然我们更多是卖一些金融机构的产品，目前一周可以卖三四亿，是这样一个业务的状况。现在我们主要做的是金融机构的产品，而文化创意企业在这方面是比较弱的。从逻辑来说，众筹方式是比较合理的方式，因为我们做的主要是债券融资，显然无抵押是很难做的。我们也准备做一个针对众筹业务的平台，但是我们这个领域应该做的就是文化创意产业，甚至可能只是一个文化创意产业。我觉得以众筹模式去帮助文化创意企业获得融资是更好的方式。
主持人：在座的各位都和众筹和文化创意产业有关。各位的公司也做了很多和文化创意有关的事情。但是相比大量文化小微企业而言，这个资金还是远远没有满足的。我想未来针对文化创意产业，大家也是看到了市场机遇。您创办众筹的平台有什么样的特点？
许泽玮：我们是靠大量的市场投入，因为我们公司完成了三轮融资。每年都是几千万的市场费用去推广我们的平台，我们是不缺钱，但是我们知道很多中小企业是缺钱做业务的。但是为什么众筹是适合做文化创意呢？因为文化创意产业和理财产品不一样。理财产品是用户不需要对我们的产品很了解，他们更多关注的是预期的回报。而众筹的话，需要告诉消费者他投的是什么，消费者的意愿可能不全是钱甚至不一定是钱，如果达不到预期，他就会不满意。我们卖这么多的理财产品，回归到本质的话就是消费者的分层，就像我们卖理财产品，我们有年化4%-5%的货币基金业，也有9%-12%的P2P。理财还好，我只要优越性预期收益就可以了。这是一个消费分层的事情，但是在线下要找到一批消费者是比较难的。我觉得唯一的方法就是线上，文化创意方式唯一的好处就是通过互联网的方法找到这些人。第二文化产业的众筹预期回报不一定是钱，因为很多的众筹项目不一定可以挣到钱，但是文化创意产业未必是钱。如果说你众筹一个房子，你最后给他一个房子他不愿意买，那就是不满意了。所以肯定是文化创意产业。我们可能不是筹某一个公司，而是筹某一个作品，我就作为市场活动，显得我们公司不是那么天天都在算计着钱，也有一点文化气息。我们筹集一个作品，一本书。我们平台几百万的投资人，买上亿的理财产品。但是现在我还不能把握是不是有500人愿意一人投2万块钱去做一个作品。我的想法是这样的。
主持人：接下来我来问一下青橘众筹CEO管晓红女士。刚刚说到创意需要找到真正对这个项目有兴趣的人，他可能不太在乎金钱回报，而是在于有趣的产品或者是享受。我们知道互联网金融恰恰是适合这种以独特产品找到独特的人的方式。作为青橘众筹你们怎么寻找对这个创意项目感兴趣的出资人，怎么去进行推广？
管晓红：我之前一直在在百事通工作，我是刚刚到青橘众筹两个月的时间。在我们的平台上文化类的产品，我中午做了一个统计，我们上线不到一年的时间，有1500多个团体和个人在我们的平台上发起众筹项目经过我们的审核之后，上线的有300多个项目，这些项目当中有119个项目是和文创类项目相关，筹资额度占到了我们总份额的40%左右。证明文化创意项目在众筹上是具备生命力的。我们内部也做过一些探讨，为什么文化类的产品可以通过众筹的渠道获得一个非常满意的结果。因为文创类项目有的时候追求的不仅仅是商业价值，它可能更加有情怀，或者是商业价值之外的东西，得到大众的认可非常容易得到支持者的共鸣。
第二文化创意产业是轻设计的东西，如果说你是智能硬件或者是房子，或者是一个农场，可能这个周期非常长。但是文化创意类是轻设计的，我一个创意、一个想法，或者说我个人的一个故事就可能引起你对我的支持。所以这也是它的优势所在。
第三，我们觉得文化创意类产业可能会在陌生市场有一些新的尝试。为什么这么说呢？举一个简单的例子，我们前两天刚刚筹资了一个近40万的项目，它是做在线教育，想把圣经非常好的故事做成中文版本，它没有分公司，正常的做法是先在中国注册一个公司，研发产品，投入几百万。但是不知道是不是有人欢迎他们的项目，他们就在我们的平台上发起众筹。它在很短时间里获得了1400人支持，最高额度是1万多元，这是一个项目类的众筹。以此作为新产品的测试仪，作为跨国的尝试来说是非常具有意义的。
至于说怎么找到项目感兴趣的出资人呢？我们成立10个月以来，对市场的投入基本上是0，现在才刚刚开始和用户做一些品牌上的沟通，包括今天来参加这样一个很好的论坛。我们一直在做漏斗式的众筹模式，一开始我们在做一个三大系统的平台，一个是数据分发系统，你只要有好的项目，我们的平台有非常强大的数据分发、总结、跟踪系统，可以看到资金的走势，用户支持的额度，每个链接都可以找到来源。第二是侧重服务运营放在我们平台上的工作。发起人到了我们的平台之后，我们可以提供大量的增值服务，比如说你的品牌，你的营销，包括股权，未来会计师、律师这一类的增值业务会给你一个一站式的服务。再一个我们有一个预值系统，这个系统分为两个部分，一个是你发起的真实数据跟踪。另外一个我们会有很多的第三方专业评审机构，对你项目有一些支持。这三大系统支撑起来我们这样一个递进式众筹模式。每一个用户到这个平台上来，他的满意度是非常高的，在我们没有做推广的情况下，流失度还是让我们满意的，文创类的项目在我们项目上的成功率可以达到80%-90%，这个成功率是很高的。
主持人：针对您的问题我又有一个问题可以问一下阴总，淘梦网也是做奖励性众筹的，什么样的项目更容易在我们的众筹平台上获得成功呢？因为我们知道，在座很多的企业，包括没有到会的小微型企业，他们都觉得众筹很好，我们能不能尝试一下。但是刚刚管总也说了，有1500多个项目申请过，但是只有300多个项目审核通过了。有1200多个没有审核通过，那些是没有机会来尝试众筹的。但是你要知道，目前我们的文化小微企业有百万级，小微型企业加上个人工作室有上百万人，他们都希望你们可以为他们提供一些记忆。他们怎么才可以进行很好的合作，什么样的项目可以得到很好了推广，并且有最大的可能性吸引到平台的投资人和资助人。我们先让阴超回答一下。
阴超：淘梦网也是垂直类的针对电影网络剧的众筹网站 。从我这个领域的话，大部分可以覆盖到文化的模式。回答您的问题我觉得有三个方向，第一个是比较直接的粉丝，有粉丝基础的比较容易。第二个项目本身要有一些共鸣性，有地域性也好，或者是针对某一群特殊人群的比较好的传播。比如说我们在做众筹的时候有一个纪录片是讲沙县的，沙县小吃满街都是，但是要拍出真正的沙县本土的是什么东西。真正本土的元素，包括味觉，包括食材是什么样的，这是一个导演系的毕业生所发起的项目。我们在帮助他们做宣传，他自己在做的时候，也很快得到了沙县当地政府或者是多地企业的支持，很快就可以成功。这事引起了共鸣，或者说我找到志同道合，或者是有相同的兴趣或者说在精神上有很强意愿支持你的项目。也包括动漫或者是动漫爱好者的支持，或者说有一些我们科技产品，也是有科技产品一些粉丝的支持。这种都是你要找到一群有共同兴趣爱好，可以共鸣的人的方式。第三种我觉得核心还是在于说众筹的发起人。虽然说他有可能没有大量的粉丝，或者说他的这个领域是比较大众化的，他用什么方式去打动别人呢？早期的时候我们发现很多的众筹平台会遇到一个困惑，就是谁是主角。对于真正的众筹来说，网站是一个平台，而众筹发起人更应该承担的是主动去营销和推广自己和项目的角色，而真正自己才是这台戏的主角。自己的诚意，包括自己的营销，包括自己的一些对外的展示才是真正能打动人，或者是打动其他陌生人给予你众筹支持的很核心的关键。所以在早期的时候，很多的发行人就把众筹的东西放到网络平台上，说你们去融资就好了。实际上更多还是众筹发起人的意愿、诚意。我们后来越来越多的发起人更愿意去写很长一段的文字，或者是录一段视频去讲述他们的故事。
主持人：你刚刚的讲法是说他是一个主角，他要能利用你这个平台去做营销工作，有点类似于淘宝。淘宝是开小店的，一开始要把淘宝地址印刷到自己的名片上，要把他的网址发给很多人，是这样的吗？
阴超：我主要说的是诚意，淘宝是买卖交易，众筹则更多是情感。物质回报并不是真正的中心。
主持人：我们知道创业者项目的提出人其实不是单独一个项目，他可能有连续很多的项目。有没有计算过，在你们的平台上两次以上成功筹资的项目方，他的比例怎么样。
阴超：其实这个比例在我们平台上没有多次发起项目的。早期的时候，可能是在电影上做一些尝试，或者是某一个阶段缺钱。更多的时候并不是多次发起，或者说连续通过众筹来筹集资金的。
主持人：管总呢？有没有这样的情况？
管晓红：数量不多，但是也有，有的是四次发起众筹都成功的，但是金额不大。
主持人：马总呢？
马客：我们和他们不太一样，在乐童上有近20%是重复发起的。因为对我们而言还是音乐人服务平台。所以我们这种情况会多一些。
主持人：我有这样一个疑问，是不是一个在众筹平台上多次发起筹资的项目方，代表了他是一个比较负责的，产品和项目运作比较成功，同时他和你们平台上的人有深度的关系，形成粉丝的人。如果说是第一次和你们合作的，你认为你们的平台怎么样可以使一些人成为连续性筹资的人。
马客：多次发起项目筹款的人，有很多数据和粉丝管理可以帮助到他后面的项目。比如说我们有一个艺人，他在乐童上有超过五六个项目。比如说今年下半年他的巡演项目发起的时候，我们很容易的找到支持过他项目的用户，进行精准传播的话，第二天产生几个百人就可以了。
主持人：我想听听马总，你谈谈失败的例子。因为我们每一个众筹平台都避免不了有一些项目，没有完成预定的筹资金额。我们叫做失败。为什么会筹资失败？如果说找到这些原因的话，未来筹资的人就可以避免这些问题。
马客：我觉得在众筹上，要项目成功的话有几个要素。第一，是要有一个比较好的故事，用情怀或者是有好的故事可以打动人。第二是传播共鸣。第三是要有精准的营销。要是可以做到这三个因素，成功的几率就很大。否则的话就会失败。有一些项目方，觉得我这个平台上发一个项目就不管了。可能你的粉丝很多，但是问题是你愿意不愿意做，如果说不去做传播，不做互动的话，也无法取得好的效果。我们平台上也有比较有名的音乐人失败的，也有根本没有名气的人做筹资成功的。
主持人：邓总做的是股权类的众筹。在微投网上，文化创意的项目，融资的情况怎么样？
邓鸿升：我们的融资在文化创意这一块，我们偏视频、动漫、娱乐、游戏这一块。音乐类的、艺术类的相对比较少，因为我们做的是股权众筹。它更多的不是说把一个产品推出去，而是说从整个企业的发展给来解决资金和资源。我们融资成功的第三个项目就是上海这边了互联网视频栏目。那一个项目融资100万，我们还有一个北京的项目叫“疯子兄弟”，也在我们上面发起了众筹。还有一个游戏项目融资1000万，我们上面融资成功的项目大概是100-1000万之间两三百万是比较正常的节奏，没有特别高，也没有几十万的那种，最低都是100万。
我们对股权众筹的理解，我觉得更多的是他改变了我们原来创业的一种生态，就是我们原来去找融资什么的，一个是融资渠道差，另一方面找完了他对你的帮助不一定大。我们发现做众筹的话，可以为你带来更多东西，不仅仅是解决你的资金问题。因为众筹重要的是他有很多的投资人，可以为你带来资源。
比如说上海有一个互联网视频节目项目，他们为他们带来了一些比如说在视频平台上的资源是做游戏动漫发行渠道的资源。那他后面的节目，他的传播渠道自然而然就会多很多。如果说只是找一种投资方式，有可能他的资源是比较受限的。从另外一个角度来说，我们做股权众筹，我们更多的是服务于天使和种子期，或者是早期的项目。所以我们也会跟很多孵化器、创意园合作，配套很多服务和他们合作。所以我们的看法一直都是众筹真的是改变我们创业整体生态的东西。
文化创意这一块，我觉得对于一个企业型文化创意项目来讲，觉得他也要更多地从这个方向考虑，你是选择去股权众筹平台融资，还是选择去奖励式平台上做你的预周或者是前期的预热的东西，要做很好的考虑。因为这个其实也会对你后面的发展很有影响的。如果说你更多是按照企业发展的结构去看这个事情，和你当前预售一个什么东西，那个层次是不一样的。
主持人：我还想问一下管总。管总以前是在文化企业，现在做互联网金融。您对互联网金融平台和文化企业的融合就更加有体会。您对当前文化产业中小微型企业的资金需求了解也很深。您现在成为一个众筹网站的CEO，有什么更新的体会，或者说你认为未来的众筹网站和我们的一些小微企业的合作，还会有哪些更高层次的升级、创新或者是新的模式。
管晓红：众筹是一个新兴的行业。我刚刚接触众筹的时候，我有一个朋友跟我讲说我知道众筹的。他说有一天在一个高档酒店在开会，听到很多人在喊号子，他就问是什么会？他们说是互联网金融的人。他说为什么喊号子。他们说是做众筹的人。那是一种非常激情的，像直销的，喊号子的那种行业。我是做文化的产业，以前是做新媒体企业的。我觉得文化产业要借助互联网金融的工具或者是平台，要去做到的话，对小微企业而言，首先是要解决动力的问题。国家一直说支持文化产业发展。实际上很多的小微企业，尤其是动漫以及游戏企业。为什么会觉得动力不足，因为它会拿到很多政府给他的专项支持。对它来说生存并不是问题，我们也接触过很多文化动漫类产业，只要它稍微有一点创意，就会日子过得很好。我们跟他说众筹模式的时候，实际深是紧帖市场的推广，他有兴趣，但是动力不足。我觉得政府在扶持中小企业的专项资金方面，也可以通过众筹平台和工具来优化这种支持。如果说他们拿到的钱非常容易，或者是政府政策倾斜力度很大，他们是不愿意再去进行模式上了创新的。但是众筹是可以在得到政府支持之前做一个市场的尝试，这样可以高效的产生一些优秀的文化项目。
主持人：许总，你们现在要做一个众筹平台，您的众筹平台是专门针对文化创意的。这个众筹平台是会有什么样的一个针对文化创意的项目的一些相对比较特殊的服务方式和服务模式？
许泽玮：刚刚听了几位嘉宾介绍之后，因为我不是负责众筹的。我发现有一些问题，我发现很多项目都不是很大，我们平台个人投资者平均是25万，机构投资人是500万。而我看到我们的众筹可能一个项目一共才100万，我们现在都是限购的，一个人最多买1万，否则的话，他就一下子买完了。所以我们在模式上还要进行更好了设计。我认为这个行业隐形信用就是靠你不断的借贷。我觉得文化创意产业，他的预期回报不只是钱，第二是要保证用户有足够多的参与感而不是到最后一天还本付息。我觉得文化创意产业，可以让我很长时间有参与感，比如说电影，你可以让我去见演员，这是第二个特征。第三个，在参与感过程当中，你是可以分为几个标的，比如说到一个阶段你筹集50万，到那个阶段我筹集100万，我觉得这是可以做到的。但是借贷是不存在这个问题的。这个企业需要1000万，到了哪一天你就要给他1000万。我们可能会投机一个电影一本书。我觉得这是我们的一个计划，我的诉求很简单，就当是广告了。
主持人：我先替我向你收一点广告费，明年我们大会你来赞助好不好。开个玩笑。今天是11月25日，我们其实还有一个月多一点的时间，就是2015年，我们希望2015年能够和文化企业合作更紧密，为他们筹措更多的资金。所以我想问所有人一个问题。对2015年，你们的平台在为文化企业，文化项目筹资方面，有没有一个计划，可以是数字，可以是项目，可以是百分比。有没有这样一个计划。
马客：现在在乐童上，我们音乐众筹项目有近500个人，明年来讲，我们可能期望是达到2000个以上。现在乐童注册的音乐人有2000个，希望明年可以达到5000个。
许泽玮：我觉得我们可以进入到这个领域，成为这个领域的玩家就可以。因为我们没有这方面的积累，我觉得这个需要一个过程，我觉得我们2015年可以进入这个领域就是一个目标。
主持人：可以成为中国众筹网站当中的重要网站之一。
阴超：因为众筹只是我们网站其中的一个业务。我们网站上认证的创作人是800多位，每周会服务到10部左右网络视频内容。一年下来是600部。2015年我们计划有一个大的市场认证，大概是有5000个认证，作品可以达到800-1000部。
管晓红：我们希望加大文创类的项目，我期待可以再创新高。
邓鸿升：我希望我们平台上不仅是增加数量，更要增加文化创意类项目的质量。希望可以出几个很火爆的项目。
主持人：我们期待互联网众筹网站和文化创意产业，未来创造出更大的梦想，更大的投资机会，更多的成功项目。最后有请几位嘉宾，我们共同做一个仪式。刚刚管总已经说了，互联网金融要喊口号的。我们的大会既然是互联网金融和文化产业的合作，我们也喊一个口号。我们站在中间喊一个口号，叫文化众筹创造未来。
主持人：非常感谢各位嘉宾。各位尊敬的来宾，非常感谢大家坚持到最后。2014第三届中国文化产业资本大会到此结束，谢谢大家。感谢各位来宾的光临，感谢各位朋友的支持和帮助。明年再见。
