演讲主题：艺术品保险在艺术市场运作所扮演的角色及在金融危机下如何继续其辅助性功能
演讲者：孙贵珍 AXA ART 亚洲区总经理，香港安盛保险有限公司
孙贵珍：谢谢主办单位请我过来这里演讲，另外跟大家交换一下意见。最近有一个国内主办单位，他是专门主办艺术品展览，他给我打电话，他说你们什么时候过来帮我们。他常常碰到一个问题，他跟国外重要的艺术品，因为没有保险公司愿意帮他保，所以高价东西换掉低价东西。
保险在艺术市场发展里边扮演一个很重要的角色。我现在跟大家分享一些在保险领域下，我们看的一些方向。可能跟有几位专家讲的一样，但是我想原则相呼应的。中国艺术品市场在整个国际市场上异军突起，不能忽视中国市场的发展。我们从几个数字，比如2007年中国成为全球第三大艺术品交易市场，年收量38亿欧元，仅次于纽约、伦敦取代巴黎。2007年中国超过2000家拍卖行，前四名字分别是嘉仕德、苏富比、嘉德。
中国过去四年买家占全球买家三分之二上。从2003年到2007年，中国境内当代艺术品的销售量成长200倍，平均售价增加325\%。2007年中国艺术品出口值2323亿欧元，进口值是3978亿欧元。这个值不包括台湾、香港的。
从这些数据可以了解，为什么主办单位主题是现在与未来话题下，把保险跟艺术投资观念带进来，但是在我还没有保险实际运作方式的时候，我们在保险的领域来讲，对艺术品定义不仅仅是我们只是现在讲的当代艺术品或者现代艺术品，我们一般包括油画、雕塑、书画、或具有收藏价值的邮票、钱币、古董家具，广义来讲任何在拍卖公司拍卖的东西，我们一般考虑承保。为什么艺术品需要承保？这是两年前出名的，收藏家他有毕卡索画1亿三千万，他给人介绍的时候用手撞破，后来经过修复。这个是大家很熟悉的东西，这个在国外博物馆参观人走过的鞋带掉了，结果跌倒把旁边花瓶撞了。艺术品风险很高的，根据一般摆设的方式，除了天灾无法避免以外，最常发生是火或者偷窃，我们也碰到很多水进水湿的问题，比如地方突然漏水，或者意外碰撞、运输过程装过程意外损害。特别是展览的时候有这种问题，暴动或者恐怖主义，如果有些艺术品牵扯到宗教主题，很担心暴动的影响。
以保险承保范围来讲，我们一般把艺术品风险种类分为博物馆、艺术展览、私人收藏、企业收藏、商业性的艺廊、古董商、拍卖行、专业艺术品运输、包装公司、修复师和装框公司。在国外艺术品保险比较发达的国家，通常每一种艺术运作的行为，每一种保障不同的。这样可以针对他们所面对危险性提供比较完整的保险方式。
刚刚有很多资料大家也知道，从2003年以后整个艺术市场变动很大，尤其在中国境内尤其是当代作品。以保险立场来讲，我们也每天面对一个问题，就是这个保险价值或者保险因素受到市场金融危机的影响。比如艺术市场价值变动很大，尤其我们看到当代有的一些减50\% 以上，或者某一个特别类别的，我们保的艺术品范围很大，所以每一种类别市场反应我们都需要了解。或者古董商、拍卖行。我了解从香港、新加坡这些很多艺廊倒闭了，中小型已经关闭，有一些甚至大型的，他们会把一些作品，没有办法原来卖的价钱就收起来。所以现在环境蛮艰苦，拍卖行现在卖的东西，你可以发现最近的春拍里边，他们选的选项也不同了。以前前两年可能重视当代艺术作家的作品，最近比较传统或者已经成名的当代艺术家。
另外就是以收藏家来讲，我们也看到很多私人收藏家或者企业收藏，如果纯粹收藏性质的话，这个对他们影响不那么大，因为他们不是主要卖的动机收藏，我们也发现他们买的态度比较保守，前两面我会看到有一些很有钱的人，一次一千万、两千万买一幅当代艺术家作品，最近没有看到这种行为。最近会买一些比如五十年代、七十年代作家的作品。他们成名度已经有了，作品比较被市场认定，所以他们现在买的方向也不同，尤其中国古典艺术品价值没有减少，反而增加。另外一个就是金融危机影响下，我们比较注意是道德危险的因素。因为越牵扯到商业行为艺术运作方式，比如艺廊、收藏古董家我们会特别小心，要了解他们收藏背景、他们存货量、销售对象是什么？这也是很重要的因素，我们需要考虑的。
在金融风暴影响下，我们还是有一套，这个不止针对金融危机下，只是金融危机下有部分特别需要小心。一般保险核保过程，我们需要客户背景、运作情况、牵扯到危险有哪些？收藏品种类，尤其是私人收藏，我们常常问他钱哪里来，这个人背景怎么样，存放地点、运输方式、另外他的危险管理。比如金额大的地方，我们需要他好的保安保全，运输方式我们要求他专业的运输公司运输，这些我们都需要了解。配合客户需要我们在拟定适合客户需要保险范围。
另外比如损害防阻及控制。我们保艺廊把所有东西抬高地面四到六寸，成本很低，我们会提供意见给客户。
另外最重要就是保险价值的决定。在谈到保险价值确定，我有一个资料，几个的数据给大家看一下，红的上升，绿的下降。这个就是我们每一天做核保作业，对大部分作家不管国外、国内市场情况销售情况了解，有一些作家比如他的行情不在那里，如果客户保一个价钱，我们会不同意你保的价钱。我们不希望客户高保的情况，有一些作家的作品已经很大跌幅，上涨不多跌的蛮多。这些稍微比较传统现代、近现代艺术家，他们作品还是在市场反应不错，只是价钱没有之前那么高。这个给大家一个概念，以保险价值来讲，保险价值很主观，而且要看到市场的反应、整个经济大环境影响。我们常常发现有一些，特别是某一些了解的收藏家，比如他们到拍卖行的时候，看到有些人一直拍，有些收藏家看到他价钱超过不合理，他就收手。我们碰到很多收藏家这样，这样看买方个人反应，有些收藏家就是买到，那种比较疯狂，有的收藏家自己会有一个底线。
所以保险价值来讲，我们需要对保险金额，保险公司对被保险人赔偿最高的保险单金额，我们一般运用方式也不同，因为保险价的决定不止防止道德危险、或者防止客户高保的因素，还要考虑到提供客户财务上保障，就是你如果有100块成本在里边，或者你购买价值这么多，保险公司原则可以保足你财务上损失的，所以这两个一起配合的。以博物馆来讲，我们一般按市场价值或者商品价值投保。艺术展览的话看性质，有一些盈利性，我们通常照成本来做，私人收藏最大看他的买价，或者根据市场价值、协议价值看每一个客户不同做确定的。艺术古董商通常以成本价钱，很多古董商做这行做很久，你用原来成本来没有办法保障他现在即得的利益，有些我们会考虑成本加乘来做。
以拍卖行来讲，拍卖行有所不同，有一个责任在上边，如果它已经卖的东西在他的保管下，一般以下锤价来谈。我们跟客户坐下来谈怎么确定保险价额。刚刚这些都是理论的，因为现在国内还没有专业做保险这方面保险公司，我觉得以国内艺术市场发展，我想这个保险迟早慢慢有，因为客户需要。我常常接到有一些国内艺廊打电话给我们，我们找不到保险听说你们公司可以做，你可不可以帮我做，我们公司现在还在香港，不能做国内的。需求有，很多博物馆出展、或者借展进来，很多在国外保。因为国内没有保险，比如在国外到韩国来展，通常几亿以上，一般他们通常在国外保，因为国内或者亚洲大部分保险公司没有办法做。以鉴定长远艺术市场发展，投入艺术行业更好的保障，让他们运作更安全、更有财务上支持，我觉得保险是迟早需要慢慢建立。以这方面来讲我有几个建议。
第一个发展配合艺术市场经营风险所需要的保险契约。
第二国内保险公司可以跟国外保险公司合作。
第三个培养专业艺术核保和理赔人员。了解客户的需要，这些保险公司专业人员对这个行特别了解，或者知道他们需求在哪里。
第四个点建立公正及专业艺术品鉴定及鉴价的专业人员或机构。我们不能确定客户所有收藏品是真的，可是我们知道他承保意愿、客户背景，另外有损失的时候在理赔过程里边，我也需要独立鉴价公司做鉴价。因为保险损失不是全损，有些时候可以修复，修复完以后有没有折价的问题，那个东西在市场价值变动的情况我们也需要。因为这是理赔其中因素，所以我们在每个地方发展这种保险的时候，我们一定要对当地修复专家、或者鉴价师、鉴定师有一个了解。因为我们没有办法等到有理赔的时候才去找这些人。
最后一个就是我们希望在整个保险过程，把损害防阻的观念引进进来。常常我们会做一个客户以后，我们会把损害防阻，比如看看他的仓库，提供一些意见，很多人把名画挂在阳光晒在的地方，甚至有把毕卡索画放在厨房旁边，这些东西我们可以提供建议。在前面概念里边，说实在保险没有办法完全避免损失，但是保险是一个辅助工具，帮助整个艺术品市场发展，有比较正面的影响。
因为一般来讲在国外，在国内没有，在国外专门做保险公司，他们累计非常多的经验，可以把这些经验介绍给客户，我们可以把防阻观念带进来，介绍这一行同业。谢谢！
【编辑：霍春常】
