时间：2007年9月13日上午
地点：K·画廊
演讲：鲁虹
鲁虹：画廊的展览模式
主持人：很高兴今天可以邀请到深圳美术馆艺术总监，著名评论家鲁虹老师来到K·画廊做演讲。也很感谢鲁虹老师在百忙中接受我们的邀请。首先对鲁虹老师表示热烈的欢迎（鼓掌），下面请鲁虹老师讲话。
鲁虹：很高兴今天有这样一个机会和大家面对面进行交流，我想先谈一谈现代画廊做展览的条件。一个画廊做展览，最重要的就是一个人气，就像K·画廊杨总不管是以前做传统还是现在做当代的展览，他为什么人气很多呢？这里面很重要就是一个人缘，就是做人，你要和艺术家、批评家、收藏家，关系打理得很好。你看现在成都的那几个大艺术家，包括周春芽、何多苓，都愿意跟他在一起做事，为什么？首先看他这个人很好，我觉得任何时候做事情，都是在做人。
其次，展览的方式，我们的员工，你来接待艺术家、媒体等，一定要做到一个双赢合作，你自已一定要在获取自已的利益以外，你也要充分的考虑对方的利益，其实这就是一个做展览的方式问题。我在这个批评界，杨总应该知道，我做了很多年，当时我老师跟我讲，你在美术这个江湖上混，其实也不困难，要具备两个基本条件，第一个耿直，第二个，你要有很多的朋友。我现在回忆起来，觉得我老师说的话不假，在江湖上混，就是一个人气，就是一个朋友，我觉得这点非常重要。
当然在这种前提下，做人的方式，跟艺术家交流的方式，现在画廊的展览模式，其实不管是画廊还是美术馆，他们都是应该考虑到双方的利益，这样，这个事情就可以做好，就可以和艺术家长期合作，很多画廊就是采用的一种不考虑对方、不考虑自已的利益，这样是做不长久的。当然，你也不可能完全不考虑自已的利益，现在市场经济讲究的是一种合理的调配，这是现在画廊的基本的一个发展方向。
我刚谈的第一点就是做人，第二个就是一个学术定位，定位就是一个明确的方向，杨总在这里推动当代艺术节，在这个过程中，还是需要根据学术定位来做的。所以我们请谁参展，怎样的策展人来合作，都应该是围绕这个当代艺术来做。这个就是一定要一个很明确的学术定位，这个对我们的画廊，他就可以做得非常好，个性鲜明，非常有目的性。我们讲一个故事，就是艺术的前期是什么状态，美国的抽象主义又是什么，当时卡思迪尼，出道的时候做画廊，就想，怎么定位，资金也不多，但是他是学美术出身的，他把那个当时的艺术走势研究了一番，他就抽象表现出已经走了，过好多年了，在全世界很红，价格很高呀的艺术家的作品，就获得成功。他就觉得应该一个画廊做展览，一方面要盈利，另一方面他要推动艺术的发展，书写艺术的历史，觉得是绘画做抽象以后，就应该向具象回归了，但是这个具象不是回到现实主义，他得根据美国商业主义的特点，他就推出了新媒体图片展，这个画廊是由卡思迪尼推出的一个画派，他的成绩世界艺术史非写不可，做为这个画廊的老板就非常成功了，他不光是盈利，还推动了艺术史。
我觉得做画廊就是一个挑战，要有长久独特的眼光，善于发现有潜力，有价值的作品，前不久有一幅作品，《毛主席的像》拍到几千万美元呀，就是人民币几十亿以上，但是着作品刚开始肯定不是这样的天价。
你画廊如果有明确的地位又书写了历史的话，利益是不成问题的，但众多艺术家也获取了充分的利益，画廊则获取了更大的利益，在合作的过程中，大家都很愉快，画廊老板跟艺术家后来做了很好的朋友，他们利益均分的概念，就是说，你做得非常棒，画廊老板给艺术家做了服务，从很小，做到很大，然后会给对方充分的利益。
第三点谈到具体的展览运作，我觉得就这个K画廊做了些展览，展览做得多，很快的就在国内的当代艺术这一块小有名声啦，我觉得这个前期运作是很好的，下面是要计划把这个做得更好，要不断的总结经验，杨总一定要注意，一个事情做得不好，都会影响你这个画廊在外面的形象，所以里面涉及到几个问题：
第一个，有些可能是细节，比如说艺术家的籍贯，很多细节，他一来，然后他的路费报销呀、住什么酒店呀、住的期间这个食宿安排呀、你不要小看这些细节，有些细节艺术家他不说，他心里面很不舒服，所以说展览中的接待很重要，有人专门负责接待。现在在北京的一个画廊在韩国做的，在798做展览，每一件作品来了以后，他们都用录像机、打开看，我这么说可能现在做不到，即使工作做的很细致。达到两方面的效果，一方面就是艺术家感到很高兴，..更重要是可以避免经济上的损失，过程中出现问题，就有依据，很多这种具体的细节，以后这个画廊要做得专业化的话，细节不可忽略。
然后是布展，这个策展人有什么具体的要求，就是版式药品怎么设计，作品大小和画廊的展厅环境要协调。
还有合作的媒体，K画廊他有相关的宣传，我觉得做得非常好，那仅仅靠K画廊还不够，要和媒体交朋友，一个展览出来，他有三个阶段，一个是前期的宣传，一个是中期的宣传，一个是后期的宣传，前期的展览包括这个展览谁做的，有哪些人参展，他的主题是什么，大家关注这个问题，包括寄请柬，这是前期宣传过程；那么中期宣传，展览开幕以后，相关作品呀、批评家写的文章呀，还有相关的宣传；还有后期的宣传，比如画册呀很重要的，还有销售，销售里面你们也有一个专门的市场推广部，市场推广部他就是展览的前期、后期、中期，收藏家，哪些人参加，这个艺术家他的艺术上的地位，包括他的收藏拍卖纪录等等， 要收藏家买这个作品值得，跟他一个明确的信息。很具体的就是说，画廊人不多，就20几个，足够，像我们美术馆就这么多人，那么就是明确了以后，谁是做具体就是管宣传的，谁是负责具体的销售渠道的，宣传广告包括海报的制作呀，你们有一个很好的结构，这个结构里面就要有宣传、展示、学策划的，批评家的联系呀等等。
我就是简单的概括的讲了一下现代画廊运行的模式。然后我想更多的是你们发问，大家做一些交流，你们有什么问题，提出来，我来回答。
自由问答：展览策展注意事项
问：鲁虹老师，我想请问下，如果一个画廊的团队要成功的策划一个展览，这个团队要具备怎么的素质和条件？
鲁虹：这个要讲到策展，为什么我没有讲策展的这个问题，就你们目前的模式，就是邀请某个策展人来做，所以这个环节我都没讲，如果是你们以后自已想根据你们现在的学术定位来策划展览，要考虑一下市场的问题，艺术空间还大不大，就像炒股票一样，因为画廊他不可能总考虑学术问题的，我们也要看他的升值空间高不高，这是非常合理的，我们要有一个协商的过程，那么从策展方面来还有一个学术的东西，因为画廊没有必要养一个策展人，这样也是不合算的。.所以我对策展这个没有专门谈，如果你们的员工希望在这里面发展，那肯定讲座是解决不了问题的。
问：那你觉得现在这种模式画廊，怎么样来协调每一个策展人他们的一种学术目的和画廊的学术定位，及整个这个画廊经营的这种思想跟理念相联系？
鲁虹：其实这个很好解决，比如K画廊这次的展览，杨凯请俞可策展，他会给一个计划给杨总，杨总一看，计划不错，学术方向也行，然后他觉得可以，就签订一个协议，这个计划已经开始启动，以后宣传的同事就开始做宣传了、设计的就开始做海报、请柬，邀请相关人士，然后呢，在这个过程中，在一个定的时候，画展就开始启动，在展览之前必需要出来达到一个什么规模，这个都要和策展人慢慢的协商，然后就是把作品运输过来，争取在这个期间负责展示的人安排怎么布置，然后开幕过后艺术家怎么接待、批评家怎么接待、媒体怎么接待，每个人就是一个机器上的部件，每个人都要把自已的工作，我觉得这个里面千万要注意，每一个你们请来的人，都是你们画廊的嘉宾，每一个留下不好的印象，他在外面说绝对会影响画廊的一种形象，对吧，整个是很好的。在中国这个社会里面，朋友关系很多问题都很好解决，但如果不是朋友以后，很多你都很麻烦。我跟杨总打交道也不是很多，但是我成都的朋友都跟我讲说，他人好，可以跟他合作，那我觉得可以和他谈一下，中国是个人际社会，所以要重视这个。
问：请问鲁虹老师，不同题材的延续性是不是很重要，比如说这个我们K画廊做的那个八方形为艺术展，然后之后嘛就是又做了现在这个。
鲁虹：一般的话，不要说当代艺术，实际上当代艺术的概念太大，你不可能把当代艺术所有的题材都做，那么呢我觉得是这样的，他应该有一个主要的方向，对杨总来讲你不光是盈利，你以后要书写一个历史，那么这个期间我觉得啊，俞可包括我、我们这一代就推出当代艺术，因为什么呢？你做老人已经是盈利空间很小，但是我不是说不能做，在这种过程中你也会做一些其春芽的，何多的展，你的给外面的学术形象是艺术新人，就炒新股票，老股票不是不能做一下，也可以做一下，比如春芽跟他的朋友，可能你做这次展览，甚至于打个平手，那…这个展览不会给你带来直接的利益，但是春芽他是有影响的人物，他是有很多人脉关系的人，他这个展览你没盈利，但是实际上他会以后在各方面帮助你，你不能够太急功尽力，何多苓他已经就是这么有名了，我给他做的个展览，那么我获什么利呢，.何多苓他以后一定会还你这个人情，这样是种很聪明的做法，有些人是、有些画廊，包括有些策展人很急功尽力，他们一定走不远，你像我们跟春芽可以说是三十年的感情了，都是很长久的，在这件事上面，可能春芽吃点亏，在那件事上面杨凯吃点亏，他通过他的人脉关系帮助你，他在艺术圈混了三十多年，他在国内，包括批评界、学术界他有很多的资源，他都可以帮你的，我觉得杨凯首先是做人要做这样的人。
问：请问鲁虹老师，做为销售我有一个问题，我可能问得肤浅，怎么和艺术家谈作品的销售？
鲁虹：我是管学术的，没有管具体的销售，具体的商业的东西，我可以有个建议就是说有些艺术家销售不好可能不高兴，最好是先明确时间，合同很重要，对吧，比如我请了杨凯参加我的展览，我就讲清楚，我会怎么样来处理你的画，或者说你报个底价，其余的卖出去跟你没关系，这个是一种模式还有一种，把规距在先，然后即便他卖不出去的画，以后你跟参展的艺术家有合同，比如有十个人你就签10份合同，，讲清楚，双方达成一种共识就签合同，签了合同以后，卖得出去、卖不出去那不是你的事情，他不会怪你。如果他怪你，他有问题，我觉得这个方式比较好一点，即便再好的朋友，那个我跟那个成都双年展请我，我还是跟他讲明他应该给我什么待遇，我应该尽到什么责任，他应该尽到什么责任，说清楚，所以以后遇到问题以后，包括以后你跟策展人沟通，实际上我觉得是避免经济上误会的很好方法，用合同，解决，不要混着讲，做次展览多少钱，比如说请俞可用合同方式，不要用口头方式，你们多把他每一个展览都理一个，那这个我顺便讲一讲，每一个展览的档案，包括合同，相关宣传、相关海报等，一个展览要有一个概括。一个完整的资料，那会以后，你们以后会做的越来越好。
对艺术网络媒体的看法和建议
问：请问鲁虹老师怎么看待艺术累网络媒体的发展，他在展览中扮演什么角色？
鲁虹：我觉得现在这个网站呀，我跟杨总也谈过这个问题， TOM他们做得非常好，雅昌也做得不错，99艺术网目前也开始小有影响力，但是还是需要更好的发展，我们可以借鉴他们好的东西，然后在这个基础上上，去把自已的东西加上去，批评家像王林呀、俞可还有鲁虹，他们有什么好的建议然后揉合进去，然后逐步形成自已的一种品牌。现在网站有很多，你要迅速的做出自己的特色来，点击率你一定还要关注，我们就应该成为中国当代艺术状况的一个最快、最迅速的、最全面的一个网站。当代，我们要做出自己的特色，就需要细化，可以搞出一个他做不到的地方，你做得到的地方，怎么样去做，搞出一个独立的空间，自已的个性，你就可以把他做好，在这个社会你们一定会有缝隙的，关键是你找到你的缝隙，你.把这个做足就行了。我是觉得包括画廊都这样做。
画廊与美术馆的竞争
问：学术从策展人的角度来看，画廊展览和美术馆展览起步有什么雷同和竞争的地方吗？和国外相比呢？
鲁虹：我觉得中国的画廊起步晚，前天和罗中立还谈过这个问题，现在画廊，像你们这种做法就是中国美术馆前几年的做法，这跟美术馆提出了挑战同，我现在就在想美术馆怎么跟画廊竞争，出书什么都做足了，那么这是好事，其实我觉得就目前而言，中国起步这么晚，历史这么短，画廊已经做得很好了，跟美术馆提出要求，我们美术馆怎么跟你们拉开距离，如果我们跟你们做成一样，那我们就是一个画廊了，对吧，.画廊目前，我觉得做得非常好，下一步怎么样，我觉得一下子不要提太高、太多，目前，就我刚才讲的那一些，会慢慢的逐渐做好，不错了，目前我觉得，展览起步什么跟国外也没什么很大的区别，像我们可能就是说你们的销售额度不大，你们要不断的扩大一个稳定的宣传队伍，能够把这个做好以后，资金很重要，这个要靠你们资金的积累呀，最后，我想看看K 画廊这次的展览。谢谢大家！
主持人：谢谢鲁虹老师！
(录音整理/霍春常 文字编辑/叶晓燕)
