对于画家来说,有走出去的需要,如果只在内地的“圈”内,太过局限。
希望外来的收藏家、投资者能在香港将这些作品带回他们所在的地方,让世界各地都能有内地这些画家的作品流通。
我想我们是在香港做内地艺术品“蛋糕”的人,因为我们不想吃现成的午餐。
“2008年我们将把内地的一系列中青年画家推出香港市场,现在正在全面策划准备中。”广东公正拍卖行总经理谭练信心十足地表示,“香港市场没有这块蛋糕不要紧,我们就把自己当作做这个蛋糕的人。”在近日的专访中,谭练把自己数年来了解的香港艺术品市场进行了分析。
记者:您怎么会想到到香港推介内地书画?
谭练:近年来,内地艺术品市场非常活跃,许多人投身成为收藏家或投资者;另一方面,画家数量也不断增加,许多有实力的中青年画家还未被发掘。供求双方都增加了,对于画家来说,有走出去的需要,如果只在内地的“圈”内,太过局限。而他们也有走出去的可能性。香港是目前最好的选择。
香港市场“两头尖”
记者:目前香港艺术市场如何?
谭练:香港是一个“两头尖”的城市,高端的拍卖行发展得很好,如苏富比、佳士得吸纳了众多国际买家,但很多天价艺术品都为外国买家购买。另一方面,由于香港人数最多的中产阶层居住环境较小,很难摆设大件作品,因此多追求小幅行画。据香港专业人士表示,香港市场中少见有影响力的中端艺术品。这应该就是机会。其实不只是我们,许多人也看中了这个机会,据说英国的拍卖行今年将到香港开设拍卖行,而外资也与北京方面合作即将进行同样的计划。
当然,这个机会伴随的是很大的挑战。目前香港市场对于内地文化反应较淡,主要是他们对内地的文化艺术仍不够了解,短时间内要他们接受较难。我们在香港也尝试过艺术品拍卖,但在广州捧红的艺术家,在香港还是无人欣赏。
不过,去年我专门在香港大学学生宿舍居住学习了一段时间,目的就是探讨年轻人对文化的态度。我发现他们对内地的文化艺术充满了好奇和向往,很多香港团体都希望邀请内地学者到香港举行文化讲座。
最终目标:香港之外的客户
记者:客户对象怎么定位呢?
谭练:最近在和香港投资推广署人员的一次会面中,他们就提出希望东西方文化在香港都能有所展示,特别是现代的内地艺术已经高度体现东方文化,有需要也有可能在香港得到繁荣。我认为最重要的是先培育市场,如香港的企业、公寓、酒店、社团都有可能成为潜在的客户群。
香港市场是一部分,可能最终的目标客户群是香港之外的人。香港更重要的是起着门户的作用,我希望外来的收藏家、投资者能在香港将这些作品带回他们所在的地方,让世界各地都能有内地这些画家的作品流通,那就是最大的成功。
记者:推广是以收藏还是投资为定位?价格是否参考内地市场行情?
谭练:香港的金融机构给予我们的建议是不能局限于纯收藏,投资客是最活跃的买家,只有投资才能将市场做活。他们还建议我们与银行合作引入分期付款机制,让中产阶级也具备购买书画作品的能力。
价格一定会参考内地价格,也有可能更低于内地市场,这是做市场的策略,主要是要聚集人气,而且价格低才有升值空间。
记者:在香港举行拍卖会最大的困难是什么?
谭练:一个是高成本,一个是游戏规则的不同。香港的拍卖会营运成本是广州的5~8倍;另一个是要适应香港的游戏规则,如在香港拍卖后买家付款刷卡的手续费高达2%以上,而房地产拍卖的佣金只为1%,广州的手续费没那么高,让还未打开局面的我们难以接受。不过,当熟悉了游戏规则、积累了客户群体,企业就会走上良性循环。
我想我们是在香港做内地艺术品“蛋糕”的人,因为我们不想吃现成的午餐。
【编辑:叶晓燕】