资本市场签约艺术家 丁立人油画
资本画廊一直支持版画 卢治平版画
资本画廊参与国际展览 图为Palolo雕塑
艺术家推广的十八般武艺中，印画册也许是最原始、最基本、最传统的媒介，但是，有人却从这不起眼的画册起步，办起了独具经营特色的“纸上画廊”，他就是上海资本画廊的总经理孙永康。
做画册乐此不疲
孙永康是做画册的，10年前创办了禾龙设计，其主业是平面设计与制作，为艺术家做画册则是其一大业务。当时中国艺术品市场刚刚经历了第一波热潮，正处在蛰伏状态，画廊还很少见，艺术家往往自掏腰包印画册，不少人拿不出高额的制作费，只能以作品来冲抵印费。
这样，孙永康多年来就积累了一批作品。更重要的是，他本人也喜欢艺术品收藏。据他说，他像许多艺术爱好者一样，从收藏传统书画起步，后来逐渐转向油画雕塑。不过他的收藏并不限于画册的业务关系，他还经常参加拍卖会，在拍卖场上举牌购买。他的个人爱好，使他对印数很少的画册业务乐此不疲。
与银行合作办纸上画廊
2005年，中国银行计划针对其VIP客户推出与艺术品收藏有关业务，孙永康抓住了这个机会，办起了资本画廊。但是，与当时大量涌现的新画廊不同，孙永康在多年做画册的基础上，推出了独具一格的“纸上画廊”商业模式：他的画廊一开始没有展示空间，只在公司所在地的莘庄有一个狭小的陈列室；他推介艺术家不是靠展览，而是靠精心编撰的画册：他们每年编辑一本近300页的画册，名字也叫《资本画廊》，发送到中国银行的VIP客户手里。孙永康还把他们经营的艺术品，陈列在中国银行VIP服务的空间里。
这些画册看来像一本国际标准16开的图书，就拿他们最近的那本2008年4月印制的画册为例，其中设有名家推荐、投资新点、艺人跟踪、版画天地、海外艺坛、收藏文摘、艺苑记事等栏目，每个栏目大多围绕艺术家及其作品，设计图文并茂，印制也比较讲究。这是一个多赢的策略：银行VIP客户得到了专业的艺术经营来自资源的整合资讯，资本画廊则通过定向发送的出版物推广艺术家。这种做法既发挥了母公司制作画册的特长，又回避了普通画廊都要承担的展览空间成本和营运风险。孙永康解释，他们之所以用“资本画廊”这个名称，一方面是因为画廊与银行联手为他们的VIP客户服务，二是因为与“纸本”谐音，要办成纸上的画廊。
在M50办起了实体画廊
据孙永康介绍，这种推广方式特别但很有效，客户看了画册感兴趣后，会专程赶到莘庄的陈列室，大多是直接冲着作品来的，直接买走作品的占9成。对艺术家也是如此，合作关系都比较松散，除了丁立人等画廊全面代理的少数几位艺术家之外，只要艺术家承诺画册上刊登的作品画廊有一年内的销售权；二是艺术家保证其作品的售价合乎其市场行情。在画册上推荐艺术家无需艺术家付费。
孙永康透露，画廊客户增加很快，已经形成固定的客户群。此外，由于他们还为银行、政府部门、公司机构等做印刷品的设计、制作服务，会承接一些办公空间软装修的视觉设计业务，积累了一些在软装修中购买大宗艺术品的机构客户。画廊今年已经在上海莫干山路的M50艺术园区有了自己的展示空间。
【编辑：姚丹】
