保利 2009 秋季拍卖现场
盘点2009年全球艺术品收藏界的大事，尤伦斯与北京保利拍卖的合作毫无疑问地排在首位。尤伦斯先生收藏的35 件艺术品在保利09 春、秋拍中共拍出5亿余元，是全世界中国书画拍卖史上最大的一单生意。北京保利也借此东风，通过不懈努力，在09春拍蝉联内地拍卖会成交额冠军，在内地稳坐龙头位置，09 秋拍成交额超过香港的拍卖企业，荣登全球中国艺术品拍卖企业榜首，成为世界知名拍卖企业。尤伦斯作为世界上最大的中国艺术品收藏家之一，为什么将这批重要作品交给年轻的保利？
（Noart=NO 赵旭 = 赵）
合作意向当即达成
NO：尤伦斯当时是怎么跟保利联系这次合作的呢？
赵 ：这其中的过程非常曲折。据我了解，尤伦斯基金会至少与四家企业进行过洽谈，但他最终选择了保利。2008 年底，尤伦斯基金会首先与两家位于香港的国际知名拍卖企业接触。这两家企业有国际化的操作经验和雄厚的实力，非常值得国内拍卖行业学习，但 2008 年的金融危机对他们冲击巨大，其母公司出现亏损、欧美亚洲各分支机构面临裁员。因此在谈判进入细节阶段后，他们已无力接受巨额的商业保证，先后终止了谈判。此后，尤伦斯基金会转而在国内重要拍卖公司中选择合作对象。他们首先选择的不是保利，而是另一家与保利实力相当的老牌企业。面对这批令人垂涎的拍品，保利尊重尤伦斯基金会的选择，一直保持沉默。该公司坐拥与国际顶级藏家合作的良机，却犹豫不决地进行了长达半年的谈判，对尤伦斯基金会提出的巨额保证款项表示无法接受，最终将机会拱手相让，使年轻的保利拍卖得到一次千载难逢的机会。保利对这次合作始终表现的非常主动。尤伦斯基金会在国内寻找合作伙伴期间，保利已做好了承接巨单的准备。尤伦斯基金会与那家公司谈判破裂后几天，尤伦斯基金会与我联系时，对于合作的大致情况，我其实早已有充分的心理准备，当他提出巨额商业保证时，我立刻就答应了，他既高兴又惊讶，尤伦斯先生听到这个喜讯，也非常高兴。这个最大的问题解决之后，后面的具体操作就都是水到渠成的了。事后，尤伦斯基金会问及我当时为什么答应的这么快。我诚恳地告诉他，从预计利润和严格的条件来看，这不是一单好做的生意，但风险与机遇并存，我对尤伦斯的藏品非常有信心。而且尤伦斯男爵与保利集团交往已久，我们知道他不仅收藏了价值数十亿的中国藏品，而且还在中国斥巨资兴建尤伦斯基金会。他对中国艺术发展的贡献难道还不值那点商业保证吗？他的付出应该得到尊重。
吴冠中《坦桑尼亚大瀑布》100×180cm 布面油画 1975 RMB ：30,800,000
果断分析市场好转信号
NO ：看来果断抓住时机，是保利和尤伦斯合作成功的关键一环。为什么在其他公司不敢接盘的时候，保利作为一家新兴公司，却有魄力给出巨额商业保证，接下这批作品？
赵 ：这次合作能够成行，首先是依托母公司中国保利集团的支持。保利集团多年来致力于文化产业的发展和中国文物的回流，斥巨资兴建了全国最大的企业博物馆——保利艺术博物馆。保利集团认为，这次合作不仅可以将北京保利成就为国际一流拍卖企业，而且能够将中国艺术品拍卖行业推向世界舞台，极大地推动文化产业的发展 ；而对拍卖企业来说天文数字的金融保证，放到集团的平台来看可以说是微不足道。因此集团在第一时间就给予保利拍卖充分的资金支持，接下来的合作自然顺风顺水。保利集团一直都是这样支持北京保利拍卖的工作，令我们非常感动，尤伦斯男爵对保利集团起到的决定性作用也深表赞赏。在与我们的通信中他提到，选择与保利合作是非常正确的，北京保利拍卖不仅有良好的信誉，专业的人才，还有一个坚强而有力的后盾——我们的母公司。而公司董事会的果断决策，也是这次合作成功的重要因素。
早在 2008 年 7 月，保利内部会议就分析出，虽然 08 年春拍各公司成交额继续上升，但是中国艺术品市场已经现出颓势，特别是香港几大拍卖会的中国当代艺术急转直下，从集团等通路也获悉进入艺术品投资的基金纷纷推出。因此，面对经济形势的恶化，在经营中要更加关注国际艺术品市场形势，注意寻找任何可能的合作机会。对这个项目，保利不是从一次委托的角度来衡量是否合算，而是以长期合作的眼光来看待。作为成立仅四年多的一家内地新兴拍卖公司，能够与尤伦斯这种国际顶级收藏家进行如此大规模的合作，单就造成的影响力和衍生的各种效益而言，已经远远超过商业保证了。更何况这 30 多件拍品中称得上国宝的就有数件，这次合作也绝对是有保障的。所以，我们自然不会错过与尤伦斯合作的天赐良机。
齐白石 (1864-1957)《可惜无声 · 花鸟工虫册》
29×23cm×13 纸本设色 1942 RMB ：95,200,000
中国内地拍卖企业被世界重新认识
NO ：截止到目前为止，尤伦斯先生的合作给保利带来了哪些效益呢？
赵 ：中国内地拍卖企业被世界重新认识，是保利与尤伦斯合作成功最大的意义。吴彬《十八应真图卷》、曾巩《局事帖》、宋徽宗《写生珍禽图》等拍品被中国内地藏家以惊人的高价拍下，使国际艺术品收藏界重新审视中国内地收藏界的实力。同时，保利在合作过程中谨记自己是中国内地拍卖行业的代表，拍前迅速支付预付款 ；拍卖过程中，以专业优质的服务，推动拍品高额成交 ；拍后一个月内完成拍卖巨额款项的交接。这种严格按合同办事，遵从国际惯例的表现，也让国际藏家和机构更加信任中国的拍卖企业。当然，这次合作也使保利拍卖受到国内外顶级收藏家的重视。我们合作之初，考虑的主要是长远的利益，但是有点出乎意料的是，尤伦斯男爵的合作带来了立竿见影的效果。今年 5 月底春拍合作成功以后，秋拍让我立刻就感受到明显的差异，有三点特别明显 ：
一是合作的收藏家增加了，09 秋拍成交了近 16亿元，其中很大一部分委托方是首次给保利送拍。像拍到 6000 多万的那件雍正六方瓶、齐白石的《可惜无声》、吴冠中的《大瀑布》、钱维城的《山水册》等等，诸如此类的很多千万级拍品，其委托方都是首次跟保利合作，而且这些重头拍品都来自于不同的委托方，仅仅这几个月，保利合作的重要藏家数量就翻了好几倍。
另一方面，收藏家和我们的联系更主动，也更容易达成协议，明显感觉到国内外藏家对保利都更有信心了。我们分析，尤伦斯先生与保利合作成功，在他所处的欧洲上流社会应该引发了不小的震动，进而波及到国际顶级藏家圈。像世界著名当代艺术收藏家英国的萨奇先生，就在保利夜场中小试了几张藏品。国内藏家与保利的合作也更加积极，我们这次秋拍的个人收藏专题和专场比之前任何一次拍卖会都多。还有就是众多新贵买家的入场。尤伦斯藏品的拍卖把原本就人气鼎沸的保利夜场再次推向新高。就像这次秋拍夜场，我们严格规定只有持夜场竞投牌才能入场，但是人最多的时候居然达到了 1500 人，场外委托更是难以计数。我做了这么多年艺术品，从来没见过那样的场面，场子真是火爆得难以想象，这 1500 人全部都是交了 50 万到 500 万保证金的有效客户啊！ 他们可不是来做看客的，几乎每件东西都有十几个人叫价。你能想象吗？像吴彬《十八应真图》这种起拍就是 2000 万的拍品，前后能有十几个人出过价，叫价过亿之后居然还有六个人在争。一次拍卖会吸引这么多有实力的客户，我一年前都绝对不敢想象。
曾巩 (1019-1083)《局事帖》29×38.2cm
镜心 纸本水墨 RMB ：108,640,000
越配合越合拍
NO ：我也去了保利秋拍的现场，那种场面现在想起来也是难以忘怀。看来保利从与尤伦斯的合作中受益匪浅。尤伦斯与保利的合作能够长期保持下去吗，他会不会转而与别的公司合作呢？
赵 ：从和尤伦斯基金会一年的合作中，我们得到了很多服务国际收藏家的经验。欧洲人做生意的方式和华人相比，既有相似也有不同。他们非常重视信誉和服务，看重承诺，倾向于进行长期的合作，对不正当竞争行为非常鄙视。谈判刚开始时，尤伦斯基金会和我方也有摩擦，但越配合越合拍，最后双方都很满意。
春季拍卖尤伦斯作品大获成功后，在全球引起震动，也使许多同行非常羡慕。许多公司都试图与尤伦斯基金会接触，提出各种合作建议和设想。但尤伦斯男爵毕竟来自欧洲上流社会，非常看重长期关系，他告诉我们“保利各方面都做得非常好，结果也令我非常满意，我本人非常信任保利，没有理由选择其他公司。”
秋拍吴彬成交以后，我们又接到了尤伦斯的口信，他对拍卖结果非常惊讶和满意，并对我们表示祝贺。他还表示，这次成交结果使他感到选择保利是非常正确的，并表达了明年继续合作的意愿。2010 年尤伦斯藏品的名单已作为新年礼物传到了保利拍卖，这是一份厚礼，也证明保利的付出得到了回报。
NO ：2010 年保利有什么计划？除了尤伦斯会继续合作外，还有哪些重要藏家会和保利合作？
赵 ：明年的确有几位和尤伦斯相同级别的藏家想试试保利的水平，这也是我们希望看到的，我们有服务任何级别藏家的自信！但这几位藏家的信息暂时不能透露，但在 2010 年春拍中肯定会有！目前我可以公布的是春拍至少会有五大专场，我们将和保利博物馆合作为其举办五大展览，分别是“宋元遗风”、“大明风华”、“金陵画派”、“齐白石”、“海上画派”作品展。这些展览都将达到傅抱石大展的规模，将辽博等博物馆的展品与民间珍品同时展览，让藏家大饱眼福。
【编辑：海英】
