上海某五星酒店里，5.16克拉的蓝钻戒指在展柜里熠熠生辉。“香港苏富比艺术品拍卖预展——招商银行总行私人银行客户专场鉴赏会”开得红红火火。来参加的，大多数是身家2000万以上的高端客户。
民生、中信、中国银行等等纷纷针对其私人银行客户推出了艺术品投资业务。
艺术品投资成了富人们的金矿？
进军艺术品市场
“了解艺术品市场，对我个人理财和投资工作都有好处。对这样的活动我还是挺感兴趣。”苏富比艺术品拍卖预展上，一位私人银行客户告诉记者。
实际上，不少中资银行向其私人银行客户推出了艺术品投资服务。除了此次与苏富比合作外，招行私人银行此前还与香港佳士得合作，邀请客户观看佳士得秋拍在内地和香港的预展，请佳士得工作人员为客户现场讲解；让北京故宫博物院的专家讲解书画鉴赏以及直接去香港参加拍卖会等等。
中国银行私人银行也与墙美术馆达成战略合作协议，双方将从“艺术银行”的角度切入，共同进军文化艺术产业，并在咨询与制定投资策略等业务方面展开合作。
民生银行带领其私人银行客户进入艺术品投资市场的方式，则是推出“非凡资产管理——艺术品投资计划2号”产品。据了解，该产品提前一周结束募集。早在2007年，民生银行就推出理财市场上第一款艺术品投资计划理财产品。
据了解，银行介入艺术品市场主要有两种方式。一是购买具有增长潜力的艺术品，作为银行的投资或收藏。在欧美和亚洲，许多银行除了做公司业务和零售业务外，也会涉足古董和艺术品市场，同时他们也接受这些古董和字画作为贷款的抵押品。
另一种方式是将艺术品交易纳入私人银行业务和财富管理计划之中，作为代客理财业务。虽然这些服务得动用昂贵的专业资源，花费大量的人力物力，但上述做法会给银行服务带来更好的声誉，并进一步吸引高端客户。这也是目前我国私人银行普遍选择的模式。
据招行私人银行部常务副总经理王菁介绍，从2007年8月招行推出私人银行业务以来，其客户数已经从3700人增加到11400人，户均金融资产2000万元。招行私人银行客户数只占全部客户数的万分之一点二，然而客户利润贡献度却占到了6%。
考验银行和客户
据了解，招行此次与香港苏富比拍卖行的合作模式比较简单：招行与苏富比合作，将其私人银行客户推介给苏富比。
“这样的模式，银行对艺术品投资的参与度较低，风险也较低，银行获得的利润相对有限。”某银行业分析人士指出。
相比之下，民生银行推出投资艺术品的理财产品，其对艺术品投资的介入就比较深入。但此种模式下，银行承担的风险会比较高。
上海某信托公司负责人曾向记者表示，其有意和银行合作推出针对高端客户的，包括艺术品投资在内的“另类投资”。此类产品不是集合理财的方式，而是“专户理财”的形式，产品方案是与这些高端客户的需求紧密相连，这使得产品成立的路径很短。因此在市场时机的选择上会比公募产品更占优势。
但王菁认为，这种做法，针对高端客户的艺术品投资理财产品在投资的时机、价格选择上仍然很难把握，要承担不少风险。如何在服务客户、争取利润、减少风险几个要素之间找到最佳平衡点，将是私人银行艺术品投资领域必须要破解的课题。
【编辑：张辉】
