本不平静的艺术市场，2011年初又起波澜。
1月9日，安徽汇德文化交流有限公司在上海举行“2011年上海站大型艺术品拍卖会”，因绝大部分拍品流拍，引起拍品所有者强烈不满。投诉者称：拍卖会现场气氛冷清，很少有人举牌，拍卖师像读课文一样照着投影屏幕速读拍品，寥寥几个买家竟是公司从附近居民中雇来的“托”。经多家媒体调查确认，该公司是以委托拍卖为名，通过提供虚假鉴定估价，诱使来自全国的100余位收藏者缴纳高额手续费，涉及拍品超过千件。
其实，行骗过程并不神秘。
一位安徽藏友称：他去年9月受该公司约请，带着清乾隆年间的掐丝珐琅器等5件藏品，缴付了200元鉴定费，被公司估价为1亿元。公司表示将带藏品全国巡展，再集中拍卖。随后，他支付了10万元的拍卖手续费，将藏品寄存在该公司。另一位河北女士称：她花费1年时间绣制了一件《清明上河图》，该公司打电话表示，可以高于50万元为其拍卖。她到公司后由于没有现金，手续费从10万元降到1万元。类似情形下，百余位卖家分别向该公司交纳了一万元至数百万元的费用。
中国拍卖行业协会迅速对此发表声明，除严肃要求拍卖企业引以为戒，也对藏友的损失深表遗憾。
“中拍协”给藏友的第一条建议是，警惕拍卖前的高额收费行为。其实，许多人对拍卖业的“事后收费”规则并不陌生，早在1997年施行的《拍卖法》已明确规定，拍卖公司只在拍卖实施后向委托方收取佣金或其他合理费用。依此行规，国内的拍卖公司一般不会在拍卖前向委托方收费，同样，海外拍卖公司也没有“事前收费”的惯例。
真正让藏友中招的，是“漫天估价”。
资深收藏人士表示，此类骗局在藏界并不鲜见。行骗者首先包装公司形象，之后称邀请权威鉴定专家，吹嘘藏品价值几十万乃至几百万元。公司再称将举办大型拍卖会，藏品会以高价拍出。一些藏友正是被天价冲晕了头脑，才签订委托合同、交纳高额服务费用。鉴于此，“中拍协”给藏友的另一条建议是警惕“天价鉴定”。
“安徽汇德”的天价鉴定，诱导卖家忽视了正常的定价机制。
在经济学中，价格是供应者和需求者在商品交易中的重要变数，制定价格通常会影响交易成败，而适当的价格能给卖家带来极佳的收益。定价是供求双方共同决策的结果，卖家的定价必须考虑到内外两方面因素：内部因素包括产品成本、营销目标与营销组合，外部因素包括市场结构、需求价格弹性、市场竞争、国家政策等。
内部和外部因素，分别控制了价格的下限和上限。
一种很常用的“成本导向定价法”，便是以企业内部的成本和利润作为出发点。成本是定价的下限，在其上部，定价越高企业的利润越大。然而，定价不能无限提高，它必须受外部因素制约。因为消费者对商品价值的认知会形成价格上限，定价只有在该限度之下，才能顺利交易。另一种常见的“需求导向定价法”，便是以消费者的需求作为出发点。当然，也有短期内获得巨额利润的情形，那是当出售独一无二的产品时，可将定价大大高于成本，称作“特高定价法”。
理解定价决策并不困难，只要头脑清醒，也很容易识破骗局。
一位免于受骗的网友称：他也于2010年底接到“安徽汇德”电话，约请拍卖他的十字绣，称曾以68万元拍出过一幅6米长的十字绣《清明上河图》。他考虑到十字绣家喻户晓、很多人持有成品，对如此容易参选和定价生疑，终未就范。而该案的受骗者，或者轻信鉴定师，把自己的藏品当成了“独一无二”；或者无视定价常识，听到鉴定师的天价评估后，追逐巨额利润的欲望得到虚假满足，完全没有考虑是否物有所值。
追求藏品的经济价值无可厚非，但是，如果继续有人利令智昏，类似的骗局难免还会上演。
【编辑：山姆】
