温桂华
苏富比(北京)有限公司（以下简称“苏富比北京”）月初在北京推出了为期4天的苏富比北京艺术周，其中现当代中国艺术品拍卖会为艺术周的重头戏。此次拍卖会141件拍品拍出了2.27亿元的成绩。在苏富比北京总裁温桂华看来，中国未来将在全球艺术品拍卖市场中占据重要地位，国际大拍卖公司的参与，在为自己带来丰厚利益的同时，也将推动国内拍卖企业品牌化，使得中国拍卖市场更加国际化。
记者：从去年以来国内艺术品拍卖市场开始有大幅下调，有分析认为是理性回归，也有人认为经过长期沉寂，今年秋拍市场将反弹，对此您如何评判？
温桂华：今年的秋拍跟春拍相比有回暖的趋势，今年秋拍最突出的特点是精品拍出了好价钱，但普通的拍品还是比较疲软。像苏富比北京艺术周的拍卖中，赵无极作品《抽象》就拍出了8968万元高价，刷新了赵无极个人拍卖纪录，买家竞标也非常踊跃。这些精品拍价跳得很高，但一两件作品的成交并不能完全代表整体市场的状况，其他作品还处在调整状态。
记者：与大多数拍卖行举办单纯的拍卖会不同，苏富比北京推出了一个为期4天的艺术周。艺术周的形式与传统拍卖会相比有哪些优势？
温桂华：拍卖会与艺术周嫁接的模式是苏富比第一个明确提出来的。苏富比北京艺术周不仅仅有拍卖会和预展，还有导赏、讲座等活动，带领买家了解作品的内涵、了解市场、了解应该收藏什么，这样他们在举牌的时候就能心里有底，其实是相当于把拍卖会由原来的纯商业模式转向拍卖加文化推广的方式；另外私人洽购展引入西方艺术，让藏家有更多时间深入了解这些西方艺术品，然后再慢慢认购。内地拍卖市场已经过了快速发展的初期阶段，买家都比较理性，拍作品时需要了解作品的重要性、作品在作家一生中占什么样的位置，然后有选择性地购买一些重要作品，所以文化推广方式对拍卖市场的发展是有好处的。苏富比艺术周也调动了内地藏家对当代艺术和西方艺术的收藏兴趣，一两次艺术周可能效果不是很明显，如果长期做下去势必会带动拍卖市场的整体发展，我相信这种模式会成为拍卖市场的趋势。
记者：佳士得今年9月也在上海举办了拍卖会。为什么苏富比与佳士得这样的国际性知名拍卖企业会青睐中国市场？
温桂华：一方面是因为中国的市场非常大。中国艺术品市场尽管只有短短20年历史，但是其发展速度不容小觑，任何一个地方都不可能像中国一样在20年内出这么多收藏家，中国市场之大是超乎想象的；另外，这些年有越来越多中国藏家在海外购买艺术品，进入中国能够更好地为这部分藏家服务。根据苏富比的数据，2010-2013年间，苏富比每年全球的拍卖落槌价总和中，有大概8%是中国内地藏家支付的，这个比例在2008年约为2%。
记者：苏富比在去年9月与北京歌华集团合资成立苏富比（北京）拍卖有限公司。今年3月，佳士得也宣布独资成立佳士得（上海）公司。合资与独资相比，有哪些优势？
温桂华：合资的优势在于能够加速国际拍卖行的本土化进程，以这次艺术周为例，苏富比和歌华就各自发挥了自己的优势，艺术周所呈献的艺术品，经苏富比全球网络征集而得，苏富比作为一个有近300年历史的拍卖企业，积累了大量的全球资源，而歌华集团对内地的文化市场比较了解，在国内拥有强大的媒体网络，而且能在保税及物流等方面提供支持与协助，两者的结合是强强联合，对于苏富比来说是可以更快地融入国内的市场；另外，苏富比可以在中国境内任何地方运营，这对国内买家来说是一个很大的便利。合资的模式也比较能让国内的企业接受，苏富比进入北京后，听到的反映都是正面的。
记者：除了找一个中国合伙人外，苏富比还将采取怎样的本土化措施？毕竟内地市场已经有嘉德、保利这样的本土拍卖行，它们对内地的拍卖市场非常了解。
温桂华：苏富比北京有一系列的本土化措施。比如说佣金，苏富比在其他国家采用的是阶梯式的佣金比例，落槌价越高佣金越低。而苏富比北京的佣金固定为落槌价的18%，因为内地拍卖市场一直采用的都是固定的佣金比例，不太适应阶梯式的比例。佣金的变化就是苏富比落户北京入乡随俗的举措。具体到这次艺术周的拍卖会上，我们也根据本土市场做了一些调整。比如在选件过程中就充分考虑国内藏家的审美取向，从拍品及展品种类以至不同的销售模式，都是根据中国广大资深及新藏家的收藏兴趣而量身打造的。
另外面对本土拍卖行，苏富比也是有优势的。一个是前面提到的全球资源，苏富比是百年老店，拥有庞大国际网络，积累了大量的货源和客源；另外苏富比细致的服务也是一个优势，比如在预展上，苏富比会给参观的人提供导赏的服务，为参观者介绍展品信息、背后故事。有同行后来跟我反馈，他去了两次苏富比北京艺术周，都能感受到上述的导赏等细心服务。
记者：像苏富比、佳士得这样的国际性拍卖行的进入，对内地的拍卖市场会产生怎样的影响？
温桂华：国内拍卖市场也就经过了20年发展，国际性拍卖企业的进入首先能带来新鲜的管理模式。国内同行通过与国际同行苏富比在各方面的对比，能够学习苏富比更加国际化的经验和做法，毕竟有比较才会有进步。拍卖市场发展到一定阶段也会出现淘汰机制，优胜劣汰后优质资源会集聚，品牌企业才会诞生。其实，国内的拍卖企业都在努力打造品牌，国际品牌拍卖企业的进入将激发本土拍卖行的竞争意识，加速本土拍卖行的品牌化进程。
记者：内地的拍卖市场有什么样的发展趋势？对于明年秋拍您有怎样的预测？
温桂华：有一个明显的趋势是拍卖市场的参与人群在扩大，其中年轻一代的收藏群体已经形成。过去都是老藏家，现在新面孔比较多。拍卖企业从以前追数据，比谁拍得多的阶段进入了做品牌的阶段。
内地拍卖市场的整体回暖还需要一段时间，如果国内整体的经济没有大波动的话，明年的春拍还将是调整期，这个过程大概会持续两三年，这两三年里还是会不断有好作品卖出高价，给人眼前一亮的感觉，较普通的作品则还会继续调整。继续征集高品质及迎合国内藏家品位的精品将是苏富比北京明年的策略重点。
