当代艺术经过短短几年粗放式增长后在金融危机的影响下进入了漫长的调整期。这期间我们看到了众多投机画廊的倒闭、大画廊开始缩小空间和减少展览，这就是事物的发展规律。画廊对于中国来说尚属于一个新生的事物，所有的参与者都是在摸着石头过河探索中前进，我们既不能完全照搬国外成熟画廊的经营体制，也不能封闭式的自我创作新的规则，也许就是这样的混乱状态下中国许多画廊都碰到了破坏游戏规则地艺术家和收藏家。
画廊属于艺术市场的一级市场，具有起着宣传、推广与销售艺术作品的职责，它是连接艺术家与收藏家的桥梁纽带。画廊在与艺术家合作过程中往往是代理的关系。代理在我看来分为两种，其一是签约制的艺术家，画廊有着完全代理艺术家作品功能，原则上艺术家不得私下交易作品而在代理期间内所有作品都需经过画廊出售。其二是只代理艺术家的部分作品，画廊给艺术家做展览宣传，一段时间内具有代理此次展览作品的权利。中国画廊经过几年的发展确实有一些画廊开始签约制艺术家，帮艺术家做宣传与推广，但是大部分画廊还是与艺术家保持一种代卖的合作关系。
无论以上哪种合作形式只要存在着艺术家与收藏家私下的买卖交易，那么他就破坏着画廊与艺术家合作的游戏规则，破坏这种规则的原因往往都是钱惹的祸，没有职业道德操守的艺术家破坏着自己的价格体系。按照目前来说，中国大部分的画廊与艺术家的合作基本上都是五五分成，即如果一幅作品的市场价格为10万元的话，艺术家的价格是五万，画廊分得五万。画廊如果排除房租、人员、宣传、展览布置等费用后，可能平均到每件作品的实际收入只有三万元。如果收藏家在展览期间买作品的话，画廊一般会给新客户一个折扣优惠，最多可能就是10%。愚蠢的收藏家往往会想到，通过各种关系认识艺术家，在展览结束后通过私下交易以更低的价格来购买此作品，这个价格有可能是五万、六万或者七万。此时就会出现一个关键的价格问题，那么艺术家市场价格到底是多少呢?十万、八万还是五万，其实对于这种艺术家来说他已经没有什么市场价格的概念了，或许他的作品只要给钱两万也都有可能售给你。虽然收藏家是花了很少的钱如愿购得了喜欢的作品，但是这种私下交易无形中严重的破坏了艺术家、画廊和收藏家三者之间的游戏规则。
画廊如果知道自己合作的艺术家存在私下交易的话，那么他们的合作关系也就是该结束的时候了，任何一家画廊都不可能再为这样的艺术家去做宣传与推广，因为艺术家把画廊应该得到的利益全部送给了收藏家。这样的艺术家也就不会有很大的发展前景了，而收藏家更不会看到自己购买的艺术家能够向前发展，因为他已经把艺术家的前进道路阻断了。
这次金融危机似乎来的太及时了，让所有的人都该静下心来好好思考自己该如何去做。艺术家应该把自己的精力全部放在自己语言的创作上而不是参与市场运作中。画廊也该好好调整自己的状态重新给自己一个定位，把自己的画廊向专业画廊靠近。收藏家确实是该在此时多多看看画廊的展览，从中挑选自己喜欢的艺术家出手购买了。
艺术家、画廊经营者、收藏家都是智者，有着超越一般人的聪明才智，只希望智者不要再做蠢事!
张朝选
2009.06.27
【编辑：张瑜】
