作为世界艺术品拍卖巨头，苏富比的拍卖向来都是艺术品市场的风向标。但刚刚结束的2011年香港苏富比春拍，被收藏界誉为“世纪之拍”的“玫茵堂珍藏——重要中国御瓷选萃”这场拍卖会，精华拍品竞拍不如预期，一件接一件地被拍品提供方自行购回。
就在这场拍卖会几天前，也就是3月29日的纽约苏富比春拍，一个估价仅800美元的清代官窑瓷器，在中国买家的血腥厮杀之后飙升至1600万美元落槌，加上 1800.25万美元佣金，折合人民币约1.2亿元，超过估价22500倍成交，被场内人士称中国艺术品在西方市场的奇迹。同样都是苏富比，“玫茵堂珍藏 ——重要中国御瓷选萃”这场拍卖的结局着实令人始料未及。
面对这种意外的冷遇，许多人都提出了疑问——是中国买家正走向成熟，瓷器拍卖市场正逐步走向健康？还是竞投者对市场的信心已经不在，出价趋于谨慎？ 还有人直接就说——起拍价格定的太高。
不过，这些议论都是从公开的资讯中得出的推论和猜测。有业内收藏家以自己参加这场拍卖会的亲历故事，对这样的结局做出来独特的解释。
拍卖进程跌宕起伏
拍卖会前，媒体报道说：苏富比大手笔推出超过 3600件的艺术精品，总估价超过24亿元港币约，创历年来的新高。而且，这场拍卖会有两大看点：其一是中国经济持续成长，培养出许多新富阶级的新兴收藏 家；第二是基于投资人对通货膨胀的疑虑，实体的艺术品与珠宝等投资成为另类的避险管道。再加上，“玫茵堂”的名号，使得2011香港苏富比春季拍卖更加令 人瞩目的。
“玫茵堂"中国瓷器收藏历经50余年的积累沉淀而成就，被公认是西方私人手中最好的一份珍藏。本届“玫茵堂珍藏——重要中国御瓷选萃”中77件拍品构成了 元、明、清代瓷器佳品中的精华范例，这些稀世珍宝总估价高达7亿1000万港币，是历年来最高估价的中国瓷器工艺品专场拍卖。媒体认为，本场拍卖将势必成 为中国艺术拍卖史上的重要里程碑。
拍卖会中，拍卖场上坐满了人，站立的空间也簇拥着观众。
然而拍卖现场的竞拍举牌却相形冷清，电话出价方面几乎没有动静。精华拍品——清雍正粉彩“蟠桃献瑞”图圆盖盒以3500万港元被拍品提供方自行购回，低于估价下限4000万港元，立刻让这场拍卖会冷得出奇。整场下来，有11件拍品被提供方自行购回。
苏富比香港春拍和最近在纽约创下拍场纪录的那些热门瓷器之所以会形成如此大差异，有人认为主要是因为其朴素的特性。其中既没有中国大陆买家们狂爱的那种奢华 艳丽的清代瓷器，也没有哪件拍品的来源能够激起爱国主义冲动。特别是没有一件拍品像班布里奇斯（Bainbridges）拍卖行的那款花瓶一样是由外国军 人掠夺自圆明园或中国其他什么地方。所以，苏富比对于这次春季香港拍卖会的预期是过高了。然而，内情果真如此吗？
苦果在拍卖前种下
近年来，中国买家在国际拍卖会上叱咤风云，但也频传违约交割，让苏富比、佳士得这些国际艺术品拍卖巨头深感头痛。于是，他们也想出一些对策。
此次香港苏富比春拍，就特别针对中国大陆的买家要求交付800万元保证金才有资格拿到举牌权。这是苏富比专门面对那些已经在往届拍卖会上得标但尚未付款交 割的买家祭出的法宝。可是，在中国敢于欠钱买家的通常来头都不小。苏富比祭出的"法宝"，不仅没有威慑到他们，反而让这些大买家十分不爽。他们干脆来个釜底抽薪，约好一起不出席。
没了这些重量级的买家，苏富比的这场拍卖会怎么可能热闹起来！恐怕这才是这场世纪拍卖意外遇冷的真正原因。
不过，苏富比到底不是省油的灯，不会眼看着价值连城的精品白白收到冷落，于是以灵活的手段和强大资源，在拍卖结束后的几个小时﹐便促成珐琅彩锦鸡图胆瓶以2亿港元的价格私下成交，而明成化朝的青花“瓜藤纹”宫碗则以9000万港币的价格私下成交。
苏富比香港春拍俨然成为拍卖会主办方与大买家之间的大斗法。权威人士预见，拍卖巨头与中国大买家之间的博弈还将继续下去。
新生力量展露头角
这么重要的拍卖会，这么多的重量级珍品，却因为苏富比与中国大买家的斗法，让拍卖市场的另一股新生力量有了可乘之机，给有心挖宝的新兴买家低价抢进藏品送上了机会。
在收藏品拍卖会上，有两种典型的买家。
一种是在现场观察战局，发现哪些拍品是热门货，然后凭着自己的资金实力强力竞价。其结果往往造成成交价极高，而得手者由于缺乏冷静思考而事后后悔。这也是影响买家如期办理交割手续的一个原因。对于得手的拍品，他们也没什么感情，而是在寻找下一次再拍卖出去大赚一笔的机会。
另一种买家，平时就长期研究收藏品的历史价格、传承轨迹。在拍卖会前，他们对自己关注拍品的成交价格已经有自己的预估。在拍卖会上，一旦有适合的机会，他们出手非常稳健精准。得手之后，他们对自己的＂战利品＂则如获至宝、长期收藏。实际上，收藏品得以大幅增值的原因，也正是这种收藏家的传承故事。
有一位近年来在拍卖场展露头角的收藏家说，“我原本只是来观摩看热闹的，结果发现有很多件喜爱的珍品都在自己能接受的价格范围之内，所以忍不住频频出手。如果那些大买都家来了，我哪有这样的好机会！
这位收藏家还说，“我们这些新兴的买家，更珍惜自己在拍卖场的信誉。我不仅在拍卖场积极举牌参与竞价，而且会非常及时地办理付款交割。苏富比经过2011年的香港春拍这次波折，相信已经感受到我们这样的新兴买家的实力与诚信，一定会更加善待我们这样的新兴买家。”
【编辑：小水】
