2012年春季拍卖已火热开槌。北京华辰、北京传是已于近日收官，成交额分别为2.57亿和3.76亿元。而素有国内拍卖风向标的中国嘉德春拍也已进行大半，截止15日，中国书画、瓷器家具工艺品、中国油画及雕塑、古籍善本、钟表珠宝翡翠部分均已收槌，共计成交20.6亿元。相对于去年成交额，今年各家拍卖公司春季拍卖成交额均有所下降。中国艺术品市场研究院副院长、《中国艺术品市场白皮书》主笔、中国艺术产业研究院副院长西沐教授表示，中国拍卖业已经开始进入精耕细作时期，拍卖公司职业化的运作能力是业绩提升的突破点。
西沐指出，关于今年春拍市场的基本判断，在去年年初的时候，就提出来2012年中国艺术品市场是一个小年。
首先，经济大环境不是很稳定。大环境不稳，直接影响到进场资金，就使进入艺术品市场投资领域的资金出现了更多的彷徨。就是我们说的看得多，买得少，出现了观望情绪，并且这种情绪比较浓重，这是从大的宏观的方面来看。
其次，艺术品市场层面。现在艺术品市场在金融危机以后出现了迅速发展的态势，可是艺术品市场存在的问题没有从本质上得到解决，在发展的同时积累了大量的问题。所有的问题都没有解决，市场规模大了以后，所有的问题都得到放大，这种放大对市场的信心影响非常大。如市场中出现了非常多的失范事件，金镂玉衣、汉代玉凳等这些东西，还有各式各样的专家出的问题，这些问题对市场信心的打击是非常大的。
第三，更重要的一点，随着市场迅速的发展，大家的预期都在发生着变化。特别是艺术品持有者，对艺术品的价格的预期很高，可是市场中大量的进场资金在观望，出现了一种僵持，也就是“惜售”与“惜买”在博弈。很多人有好东西，但不想拿出来卖，很多想买的人，不想花很高的价钱买，致使艺术品拍卖陷入僵局。所以，反映在今年拍卖市场上，特别是今年春拍，一个是征集拍品很难，但不是说征集一般拍品难，而是好的拍品很难征集到。所以逼迫很多拍卖公司去海外征集。虽然海外征集的成本高，但是没办法，国内好的东西征集不上来。二是付费问题。拍到东西，拍而不买。三是流拍率高。这就是去年秋拍遇到的三个最大的问题，在今年，依旧会是主要问题。今年还要加上一点，就是人气会受到影响。
对于今年的春拍，西沐认为，如果上述三种问题没有从根本上解决，大环境基本面没有大的变化，今年的春拍可以说基本会延续去年秋拍的气氛。
西沐表示，如果各拍卖公司想业绩有所提升，突破点就是拍卖公司本身职业化的运作能力必须要提高，拍卖的前期准备与客户的维护要更加精心，服务要更加到位，特别是在市场运作上更加小心翼翼，尽量把更好的东西拿来，把大客户挖掘出来，精耕细作。没有精耕细作，今年的春拍市场，会步去年秋拍的趋势，延续去年秋拍的一个基本面的走向，但在少了去年春拍的惯性推动下，所以总体上会延续秋拍的下行的走势。所以，精耕细作是今年艺术品拍卖市场，取得好的成绩的一个重要支撑。
【编辑：成小卫】
