百雅轩创始人 李大钧
公司名字：北京百雅轩文化艺术机构
创始人：李大钧
创业时间：2003年
员工数量：近200人
融资记录：2011年底获得ID G投资，以6000万人民币换购20%的股份
经营模式：以版画复制切入市场，建立珂罗版技术等门槛盘活艺术家资源，进入艺术版权开发和连锁画廊运作，最终建立艺术家推广平台、艺术品销售平台、艺术爱好者交流平台三大艺术产业平台。
文化创意产业炙手可热，但文化创意易谈，产业化却不容易。前图书编辑李大钧对此却有清晰的思路和远见。他选择艺术品市场，从版画复制切入，以珂罗版技术制造门槛，再到进入艺术版权开发和连锁画廊运作，都可见其精密部署。
正如李大钧所说，他创立的百雅轩从成立一开始就有非常完整的规划，“这些年来，是我们与时俱进填空的过程，把要解决的问题一个个解决。”
用珂罗版打动艺术家
百雅轩创始人李大钧时常挂在口中的一句话是：“当市场需要挂历的时候我们生产挂历，当需要版画的时候我们生产版画”。将艺术品当成商品，跟着市场行情“生产”，这听起来似乎过于“市侩”，但是却正是一个文化人创业的真实心得。
北师大历史系出身的李大钧创业前是一名图书编辑室主任，“下海”之后费了不少脑汁，思考在文化产业里面有什么创业的机会，而且是有可能做出规模化企业。在他看来，艺术品在中国是会越来越大的产业，最重要的是，这个行业是开放性行业，位于整个文化产业金字塔的塔尖，复制能力和社会互动能力都非常强，具有产生规模性企业的潜力。
版画复制是百雅轩切入文化艺术市场的第一步。在中国的消费习惯中，更看重艺术品的稀缺性，追逐原件。但是在国外的艺术市场中，版画复制品所占的艺术品市场份额很大。百雅轩要借助版画的艺术形式，让艺术品走进普通人的家。
艺术家的作品是文化市场的核心，有价值的艺术家资源是最关键的，也是最稀缺的。新成立的百雅轩，要靠什么来打动艺术家？
“做版画复制业务，要把技术当做我们的强项，去和艺术家合作。”李大钧说。从一开始，他就为百雅轩定下了“资源加技术”两条腿走路的策略。
为了建立技术门槛，李大钧不惜投入大量的资金和精力建立珂罗版技术。珂罗版是19世纪中叶源于欧洲的一种印刷技术，具有复制书画逼真传神的独特优势。但珂罗版技术自身门槛很高，费时费工，人才难求。很多企业知道珂罗版技术的价值，但是尝试过后大多中断夭折。
但在李大钧看来，搞书刊印刷，打印、胶印、微喷技术等在将来都将是普通技术，百雅轩必须找到一个独门的符合艺术品复制的技术，这就是珂罗版技术。对于李大钧来说，这实际上是绕了一个圈子，放弃了已有的可以快速复制的印刷技术，重新走一条可能很难走通的道路。百雅轩邀请老师傅，集合新队伍，经过多番努力，最终掌握了这门技术。
在建立技术门槛之外，百雅轩还在北京逐渐建立起国际版画的制作出版基地，该基地占地20多亩，将近100个核心技术人员，除了珂罗版外，还掌握国际通行的铜版画、石版画、丝网版画、木版画、综合版画和艺术微喷技术。
凭借先进的技术，百雅轩首先打动了吴冠中，授权百雅轩制作其版画的珂罗版复制品。随后，黄苗子、罗尔纯、张光宇、吴大羽、蒋兆和、祝大年、袁运甫、王怀庆、许江等也先后成为百雅轩合作的艺术家，这等同于为百雅轩建立了一个艺术家的资源门槛。
授权后的衍生品开发
“我们不仅仅是一个中介机构”，李大钧一直向南都记者强调，百雅轩要做的并不是简单的艺术品复制售卖，而是要做艺术家推广机构和艺术品的综合运营机构。
以百雅轩第一个合作的艺术大师吴冠中为例，先后给吴冠中办了将近20个展览，出了10多本画册，也在不同层面上做了很多重要的媒体策划和宣传，做了将近300多件不同品种的复制品和版画。
在与艺术大师的合作中，百雅轩最关键是取得艺术家的艺术授权。在获得艺术家的授权后，百雅轩对艺术大师的产品价值进行深度挖掘，除了常规的画廊办展览、出画册、书籍之外，还进行全方位的艺术衍生品开发，比如艺术挂毯、艺术丝巾等。
直到现在，百雅轩还在研究把艺术家版权应用到艺术陶瓷等其他可以授权的范围内开发。“不过，目前以版画为主，因为这是百雅轩的强项，也是市场的主流。”
艺术的知识产权是非常难以定价的，百雅轩代理最贵的艺术家画作卖到将近2000万一件，但也有普通百姓消费的几百元。通过版画复制等技术来开发艺术大师的艺术产品，百雅轩有着自己的一套产品开发原则，百雅轩的所有产品是有数量管理，数量的原则要和艺术家约定，同时要看市场的需求程度。
比如，针对特殊技术和特殊版权产品的限量原则，这类型主要体现在通过艺术家签名合作来限量；还有一种是企业自己的严格限量，是出于对产品管理跟客户市场管理的服务需要，有100件、500件不等；还有是用于传播性的、走进家庭的走进市场的产品，这种可以适当放量，数量可以达到2000件或者3000件。
连锁画廊形成品牌
形成技术和资源的门槛后，李大钧一直思考文化艺术的产业化，摸索百雅轩的规模化。在这里，画廊连锁化是其中的一个突破口。
遵循这样的思路，目前百雅轩已经建立了北京百雅轩798艺术中心为旗舰的连锁画廊体系，目前在北京有3家画廊，上海有2家，香港有1家。仅2011年，百雅轩798艺术中心就举办了八个重要展览和一次国际版画博览交易会。
以自建渠道的现代画廊为载体，李大钧认为，最重要的是构建三大平台，分别是艺术家推广平台、艺术品销售平台、艺术爱好者交流平台。
现在，百雅轩画廊可以举办展览、沙龙等活动，介绍艺术家和艺术品；这个窗口还可以实现艺术产品分销的功能。“我们不能到书店去卖高端艺术品，也不能到超市里面去卖，仅仅在其他美术馆的艺术窗口卖也不方便，画廊就是我们的窗口。”此外，画廊和消费者之间实际上存在一种投资顾问关系，画廊帮助建立和维护了这种和客户的关系。
而在艺术品产业化方面，李大钧还看得更远，艺术教育、艺术类电子商务、艺术基金、艺术品投资顾问、艺术区的经营开发和艺术品拍卖等方面，都是进一步拓展的方向。
创业诊所
点评嘉宾：IDG创始合伙人熊晓鸽
复制+衍生=无限想象力
过去一些年，大家都认为赚钱最多的是房地产开发商。但是，开发商销售的是房子，房子里面缺的是什么？能够代表文化享受的一个重要角色就是画。什么画是最好的？最好是原作名画。但是原作并不多，只能通过复制来做名画。通过复制来挖掘无限衍生的产品，这是具有无限想象力的市场，这是我看好的文化艺术产业的市场原因。
这个产业的问题是，既不能完全是大众消费的产品，又要做成上规模的企业，这意味着要跟顶尖的艺术家资源合作。艺术家都不缺钱，靠什么来打动他们？除了良好的产品品质外，创业团队本身要对行业有足够的认识和积累。百雅轩已经占据了高端垄断性资源，这是IDG最为看重的投资原因。
他山之石
雅昌：挖掘艺术印刷背后的数据价值
成立于1993年的雅昌，最初的定位只是印刷业。在寻求传统印刷业务之外的利润增长点时瞄准了艺术印刷。凭借以假乱真的艺术印刷技术，雅昌涉足大量的书画、文物、拍卖、摄影等艺术类印刷业务。
在印刷艺术品业务站稳脚跟后，雅昌对数据打起了注意，将曾经印制过的艺术品图片集中起来建成了全球最大的中华艺术品图文数据库。这意味着雅昌虽然不参与拍卖业务和艺术品经营等业务，但是却将艺术文化圈的信息和内容资源牢牢掌控在手里。
数据的商业化价值不可忽视。在此基础之上，雅昌得以向艺术家提供数字资产管理服务；向拍卖行提供资讯传播服务；向艺术爱好者提供艺术市场指数，甚至将部分艺术内容嫁接到工业市场，从而服务广大的消费者。
【编辑：赵立东】
