（拍摄/剪辑：韩罗林）
北京荣宝拍卖总经理刘尚勇
第二单元主题论坛由《艺术财经》杂志出版人兼主编顾维洁主持，邀请北京荣宝拍卖总经理刘尚勇围绕“融合：艺术市场经营的多元化” 进行主题演讲。以下内容为演讲内容实录：
北京荣宝拍卖总经理刘尚勇进行主题为“艺术品市场的新常态”的演讲
刚才主持人说荣宝拍卖是老字号，其实我们是归中宣部管辖的，所以政治性较强，我的演讲主题为“艺术品市场的新常态”。“新常态”一词引用自习主席，首先我们回顾一下习总书记是如何说的他说中国经济面临着一个必然的下行趋势，将会走到一个新的常态里：
第一，新常态是要求高效率、低成本、可持续的中高速发展，不是“高速发展”，这像是在谈艺术市场。他还说：“这个趋势是不可逆转”；
第二，习主席又说“新常态下中国经济虽然可能发展缓慢，但是存量可观。”这正如艺术市场，虽不像前期那般过快发展，但已云集了很大的市场存量。“平稳和多元”，这里谈及了“多元”，正契合了这一单位的主题；
第三，新常态下结构要升级，发展要更加稳定。
这是政治上的表述，艺术市场又是如何表述的呢？
文化动力的缺失致使亿元行情不再
有“常态”肯定就有“异态”。前几年的亿元行情显然是令人无比怀念的一个“异态”，市场尤其火爆。但它已经离我们渐行渐远了，这其中固然有政治上反腐的原因，也有经济性的原因，更重要的是论坛上午谈到的社会环境还不够适应，不适应的原因是我们的文化能动性和文化动力不够。
难道因为反腐就不可以把亿元行情继续下去吗？难道中国经济转型就不可以进行亿元行情吗？难道真的缺钱吗？股市一天可以交易1.2万亿，中国不缺钱！中国艺术品精品少了吗？没有！谁也不可能把精品买回去消费掉，还在那儿。因此我说不缺钱、不缺精品也不缺信心，有钱、有精品就会有信心。是什么使得亿元行情不复存在了？那是因为社会的文化力不够，严重缺失的是“文化动力”。
比如关于一些高价位拍品的讨论，往往看着像儿戏和街闹，很严肃的学术问题，变成一种街头围观，在《功甫帖》这件事上反映的尤其突出。这种环境，很难把亿元行情持续下去。
经历一百年来的战争，中国已经没有贵族文化了。此前程昕东说经营画廊一直感到很困难，原因是没有贵族文化在其中引领。经过长时间的革命，我们的“贵族文化”没有了，生出了“暴民文化”。所以有“文革”发生，暴民文化一直在拖我们的后腿，亿元行情不能持续跟这个也是有关系的。
经过保利拍卖的努力，这两年也有两件亿元拍品成交。赵旭上午发言时很乐观，说市场还好，有底气的原因是保利成交了亿元行情的拍品。可即便如此，即使有亿元成交，也无法改变市场要继续调整的趋势。因此，市场下行跟中国经济一样，这个趋势很难用一两件亿元拍品去改变。
“新常态”下艺术品拍卖公司如何生存
那么，艺术品市场的“新常态”是什么样子的？我们看到板块不断碎裂，行情有分化，有的小板块非常好，有的板块则在下沉，表现最好的是特色专场。这些都是新常态里边的一些“新特点”。
比如今年秋拍有很多特色专场都是白手套成交，100%成交，这是非常可喜的。上午赵旭批评我们是唱衰派，其实不然，我们是在调整与危机当中，更多地看到了市场的一种新常态，发现了新常态中一些有特色的小专场取得了非常好的成绩。
究其原因，为何会有这样的成绩？要把一个有特色的小专场拍好，需要很好的“文化解释力”。在秋拍期间，座谈和讲座特别多，我也选择性的参加了其中几场。这些文化讲座都是公益性的，属于市民文化教育，也给行业成长和生存培植了更加丰厚的土壤，这也是新常态的主要特点。虽然拍卖公司做了几十场文化讲座，但力度还是远远不够的。当然，这是全社会的事情，光靠拍卖公司来普及教育也是力所不能及的。
针对市场调整的行情，就在新常态下艺术品拍卖公司应当如何生存，在公司内部我做了以下四个布局：
第一，细分市场。像过去那样笼而统之的做书画专场显然是不行了，书画里边分古代、近现代、当代，当代里还有当代水墨和新水墨，很多东西需要非常细化的处理，把事情做细、做好，这样在新常态里边才能把握住商机；
第二，精准服务。了解客户需要得到怎样的服务，包括买家和卖家双方面的需求；
第三，明确靶标，必须清楚的知道谁是我们的服务对象；
第四，责任到位。当业务员把一件拍品拿来要求上拍时，我会问这是打算卖给谁？如果对方不明确，我基本是不会允许上拍的。毕竟在调整的行情下，还是要讲究节约，像以前似得粗枝大叶是不行的。这也是在“新常态”情况下如何面对未来市场的策略。
我们对未来的市场充满信心，经过一轮调整后，相信市场会变得更好。未来的市场竞争，一定是公司之间文化力的竞争，因此必须在文化上有自己的特点，做出自己的品牌与特色，服务上做到精准、到位，才能把未来的市场做得更好。谢谢大家！
