在北京798艺术区北门的格兰威森商务楼的308室，李昱正决定进行一场职业生涯的“赌博”。李昱是某杂志的执行出版人，她打算新成立一家艺术品线上交易公司。她很清楚将要面临的挑战：据不完全统计，截至2012年6月份，北京有七八十家拍卖公司，其中相当一部分有实力的大拍卖公司都开始盯上网上拍卖这块未知领域，还有上千家可以进行在线艺术品交易的网站也在蚕食这块市场。
今年三十岁出头的李昱，在艺术圈创业已有近十年，她对自己的新选择的判断是：“我感觉不远的将来，艺术品拍卖会像淘宝网一样地去贩售。”
网上文物拍卖，又是一轮新冒险
市场调查 在线交易门槛低
李昱的判断最初源于自己参与网络拍卖的经历。一开始她只是带着好奇心理，想试试线上艺术品拍卖，经过在北京嘉德在线的注册，交纳了一定的保证金，成功拍下了一件版画复制品，“平时像这种尺寸和类型的版画复制品，在画廊大概价位在10000元以上，但是在这里却用了很少的钱。”这次成功的竞拍让李昱对线上艺术品拍卖产生了浓厚兴趣，“网络拍卖特别公平，比如有的人不懂艺术，但只要觉得挂在家里好看，喜欢，就拍下来，所以它有时候比线下拍卖还要公平。网络拍卖和线下拍卖，完全是两回事。网络拍卖有新的游戏规则，是一种文化消费，也是一种全新的概念。”
据了解，在国内的艺术品线上交易的网站当中，运营方式主要有4种：一是网上拍卖，拍卖公司组织拍卖，将作品确定最低价或无底价，然后进行在线拍卖。二是网上信息拍卖，即只提供交易平台而不直接提供拍品，目前国内大多数艺术品交易网站采用的是此种方式。三是作者与网站合作，在网上直接买卖交易，作者将作品交给网站，卖出后分成。四是网上画廊，通过网站来推介画家，并进行远程邮购或直接买卖。
对于普通大众而言，艺术品线上交易拉近了他们和艺术品之间的距离，以嘉德在线为例，消费者只需要注册成为会员，交纳一定的保证金，和在拍卖现场一样给出自己的竞价……整个过程简单易行。更何况，和那些拍卖场上动辄上亿的“天价作品”、七八位数的保证金相比，以中低端定位的线上拍卖几乎没有什么门槛。
正如某网络拍卖机构的工作人员夏柔所说，“线上与线下最大区别在于两方面，一方面对于竞拍者来说跨越了时间、场地的限制可以更方便参与拍卖，另一方面来说可以参与其中的竞拍者的数量也同样不会受到时间、场地的限制。”
让我们来做个在线交易和传统交易方式的比较：按照传统方式，拍卖公司在进行拍卖之前先要进行几天的预展甚至巡展，并印制拍卖图录，一般国内拍卖公司的佣金都在10%左右;但是如果利用网络进行拍卖预告和预展，通过网络宣传、展出拍品，不仅可以在网上对拍卖办法、拍卖过程及每个拍品进行介绍，还可以对拍品配以详尽的文字说明以及图片资料，同时还具有便利、迅速、费用低、覆盖面广、内容翔实等特点。买方除了能方便快速地浏览各种信息外，还可以及时与卖家交流，传递信息，达成交易后所需交纳的佣金也远远低于传统的拍卖公司。
业内走访 低端传统艺术品市场重新洗牌
刘尚勇在微博上感叹，“近十年来，在艺术品拍卖市场中做高端很风光，做中间很踏实，做低端很风险。也有些公司正在无奈地趋向边缘。”
伴随着艺术品市场的红红火火，传统拍卖的低端传统艺术品市场也在重新洗牌。刘尚勇目睹了圈内做低端的一些公司渐渐倒闭了。“他们做低端，最后就做死了，我们做拍卖，恰恰把这个空间留给了网拍，网拍的成长吃掉了艺术品市场低端的部分，你在这边费半天劲，人力、物力花出去了，组织一个拍卖会，它24小时都在拍……如果你还满足于做拍卖的低端市场，就离死不远了。”
“坊间有一个判断，将来全世界的交易，其中有三分之二都是在网上，因为它覆盖面更大，尤其是低端商品应用范围更大。”刘尚勇说，网拍成为蚕食低端市场最主要的原因。
有数据显示，海外的艺术品低端市场已经相对成熟，交易量甚至比高价艺术品的交易量还要大得多。海外的“买得起艺术节”做得有声有色，国内的买得起的艺术也日渐起色。已经成功举办了三届的“买得起的艺术节”，反应热烈。刘尚勇预测说：“低层市场可能交易量会非常大，你一年全行业完成一百亿，几家网拍可以完成一千亿。”
荣宝斋是驰名中外的老字号，迄今已有三百余年的历史。也是至今仍保持着柜台交易的传统老店。作为百年荣宝斋的旗下机构，这种保持优良传统的特点显然也被北京荣宝拍卖公司给继承了。刘尚勇感慨：“要专注于你最主要的一块，有舍才有得。”对于荣宝来说，定位就是在“中端市场”，低端市场全部放弃。“我发微博也是要告诉大家，一定要把低端放掉，因为总有人成本比你更低。要舍弃这一块，近十年来是这样的。未来十年，在拍卖领域低端市场就没有了，只要是5000块钱以下的东西都是在网拍……”
行业现状 艺术生活化
早在2000年，中国嘉德拍卖公司就推出了在线拍卖网站嘉德在线。由于担心单纯的艺术品交易市场狭小，嘉德在线成立之初也曾做过一段时间非艺术品拍卖，但经过审慎的分析后，最终将方向定在艺术品拍卖上。很快，随着各种团购网站的崛起，网购和支付宝正在成为人们生活中的一部分，在接受网购观念的同时，也自然地在逐渐接受艺术品网上拍卖。
“公司盈利是在2004年以后，最高的成交额一年有一个亿，每个月能有900万的成交额。2006年~2007年，市场还是起步阶段，拍卖公司比较少，网上拍卖的也没有第二家，现场拍卖的也只有北京嘉德、翰海，应该是(线上拍卖)市场最好的时候。”程海清说他们一直有个口号“生活艺术化，艺术生活化”，把艺术品拉下神坛。
据不完全统计，国内可以提供艺术品在线交易的网站已达上千家。但是，我们也应该看到，与中国艺术品交易市场并不相称的，是中国艺术品线上交易完全没法和国际市场相媲美：佳士得的报告显示，从2010年至2011年，其在线拍卖量同比上涨了29%。2011年7月20日，法国的Artprice网站(全球艺术市场信息网)正式获权能够进行在线拍卖。它以在线拍卖经纪商的身份，从2012年1月18日起开始在线提供来自全球各地的数千件拍品，拍卖的第一天，就拍出了超过5000件艺术品。
李昱踌躇满志，她的设想是，将来在自己的线上拍卖网站上，购买艺术品会成为一种像购买日用品一样的常态，她甚至打算取消“竞拍”这个环节，直接像淘宝现有的销售模式一样，定个固定价格——人们可能没有机会到预展现场，可能没逛过798，没去过拍卖行，也没进过美术馆，他们对艺术家和作品无从谈起风格的分析，但或许是家里需要一幅画装饰，或者需要一件礼品送人，他们就会到网站去，用直观感受挑选艺术品，并通过支付宝下单——这与网购其他商品并没有太大区别。
【编辑：江兵】
