365艺术生活超市
“艺术平价超市”概念兴起不到两年，但在国内已有数家正式投入营业。其中上海证大艺术超超市、深圳365艺术超市和成都西村艺术空间成为了这一市场的三甲。然而从今年开始，曾经以艺术品平民化为最大卖点的平价超市也悄然出现分化，深圳365艺术超市开始转向开发艺术衍生产品，这与仍然坚守原创艺术的上海证大艺术超超市形成发展道路分歧。
365艺术超市
衍生品火热原创艺术遇冷
“目前，我们的艺术产品包括了艺术电子产品、日化产品、装饰产品等不同的类型，甚至我们还在设计艺术汽车，在这些普通的消费品中，融入了艺术的元素，让它们与众不同。”
“365艺术超市从今年开始将正式转型，成为以艺术衍生产品为主要特色的艺术消费品牌。”作为超市的运营总监，黄泷对于超市有着详细而完整的规划，在他眼里，艺术超市的概念已经到了革新的时候。
“实话实说，这两年不景气的经营状况，迫使我们思考出路。”黄泷向记者坦言，当初主打原创艺术作品的365艺术超市经历了短暂的热闹，然而随着这一概念热潮的消退，超市的销售开始日益下滑。原创艺术虽然以低价的姿态出现在大众面前，但作为非日常消耗品，大部分顾客一两年才买一两件，而且每件售价基本在百元到千元之间。这使得365艺术超市在原创艺术零售上异常吃力。
365艺术超市在两年前刚创立时，曾在珠三角地区刮起一阵“艺术风”，然而两年后，365艺术超市却在媒体上少有露面，位于深圳宝安22艺术区的店面也开始门可罗雀，园区内艺术超市的广告牌不再出现，路过的行人也不会知道这里曾经的火热。这一切，都暗示着改变的到来。
在原创艺术品销售举步维艰的时候，黄泷却发现，超市里自己开发的艺术衍生产品却销售火热，这些将原创艺术元素与日常消费产品结合起来的艺术产品大受欢迎，成为了超市实际上的盈利主项，而且伴随着市场的扩大，甚至有外地客户专门过来定制此类艺术产品。这使得365艺术超市在艺术产品研发和外来订单加工上，意外地打开了一条道路。
“这让我开始对艺术超市的理念重新思考，并促使对365超市从理念到经营模式上全面升级。”在黄泷看来，当初打出的口号就是让艺术走近平民，而市场的检验则告诉自己，只有那些真正能与大众的日常生活融入到一起的艺术产品，才是实现这一目标的最佳途径。
黄泷为这种理念和模式提出了一个全新的概念艺立方。他解释，所谓的艺立方，就是包含各个层次的艺术品和艺术产品，也囊括了所有艺术消费人群。在其中，大众化的艺术产品消费将是最普遍的模式，同时也有高端的原创艺术品消费，经营模式将是国际化的大型超市理念，在这里，任何艺术品和艺术衍生品都是明码标价，消费者可以像在任何一个超市里一样随意挑选商品。
“目前，我们的艺术产品包括了艺术电子产品、日化产品、装饰产品等不同的类型，甚至我们还在设计艺术汽车，在这些普通的消费品中，融入了艺术的元素，让它们与众不同。”黄泷向记者介绍，艺术超市现在有一个完整的创意开发团队，每当超市和一位艺术家达成合作协议以后，开发团队会将艺术家作品中的艺术元素完整提炼出来，然后制作成各种衍生产品。
“在我们这里，任何艺术都可以与日常消费产品完美结合，一张照片、一段文字甚至是一首乐曲。”黄泷计划今年8月，重新开一家名为“艺术解码超市”的艺术平价超市，“通过任何一件普通的消费品来解码抽象的艺术，让大众理解、欣赏艺术，这是我认为艺术超市真正的魅力”。
上海证大
坚守原创艺术稳中求变
“让原创艺术通过各种手段，以大众最能接受的方式融入日常生活，而且我们一直坚持，让大众一定要亲身接触原创艺术，用可以消费得起的价格培养自己的艺术素养。”
不同于深圳365艺术超市的艺术衍生品道路，上海证大艺术超超市则是原有理念最为坚定的支持者。“这既是我的经营理念，也是我的理想。”身为上海证大艺术超超市的总经理，朱敬一对此有着近乎痴狂的热爱。在他眼里，让原创艺术通过各种手段，以大众最能接受的方式融入日常生活，是他要通过证大艺术超超市所要表达的理念。
实际上，上海证大艺术超超市两年来一直保持着漂亮的营收数字，2010年全年营收超过3000万元，虽然略有盈余，但已经是这一领域当之无愧的领头羊。“我们的业务主要分两个部分。”朱敬一向记者介绍，一部分是店面的零售业务;另一部分是超市的工程业务。
“所谓工程业务，是我们根据市场需要开发的项目。”朱敬一说，原创艺术不能总是等着别人来买，也要学会主动出击，两年来，证大艺术超超市在他的带领下四处为酒店、会所等场所提供原创艺术资源，并通过合理配置，让曾经远离艺术的地方充满了艺术的气息。
“而且我们一直坚持，让大众一定要亲身接触原创艺术，用可以消费得起的价格，培养自己的艺术素养。”朱敬一说，证大艺术超超市的原创艺术作品价格从几百元到几十万元不等，但大部分原创艺术品的价格都在3000-5000元之间，使得普通的大众有能力消费。此外，为了保证超市拥有源源不断的原创艺术作品，证大艺术超超市与百余名艺术家保持了良好的合作，并且不断开拓新的平台，挖掘优秀年轻艺术家。
“例如，我们开发了一个网络平台，艺术家可以将自己的艺术作品通过照片的形式上传到平台，一旦通过我们的审核，将直接进入超市展示销售。”朱敬一表示，为此，证大艺术超超市专门组织了一个艺术品评审委员会，由本地知名艺术家、策展人组成，对进入超市的艺术品严格把关。
“这既是为了保证艺术品质量，同时也促进了艺术家自身的艺术水平提高。”朱敬一介绍，超市和艺术家大多采用利益分成的模式，每件艺术品的价格都是艺术家和超市共同商定，而且分成比例一般会达到五五分成。而这也成为证大艺术超超市源源不断的原创动力。
对于未来艺术平价超市的出路，朱敬一有着自己的看法，他并不认同艺术衍生产品的发展道路，虽然证大艺术超超市也在考虑涉足这一领域，但真正的核心还将是原创艺术。在他看来，艺术衍生产品虽然有助于拓展艺术影响人群，但在实际操作上难度很大。
“我们已经开始涉足，但前提是超市已经有足够原创资源为我们提供创意支持，此外还需要大量的资源整合，包括艺术家、生产厂家、创意团队等。”朱敬一向记者说，还有很重要的资金链条，这些都是需要考虑的因素。
“即便是艺术衍生产品，我们更倾向于朝相对高端的方向发展。这样既可以避免被大量复制盗版，又能控制规模和风险。”朱敬一策划的首批艺术衍生产品已经问世，是一些知名原创艺术画作的小型版画。“总之，原创艺术才是我们坚守的核心理念。”
艺术品平价超市之困
受众、房租成为难题
尽管道路有所不同，但艺术平价超市却面临着一些共同的问题。首当其冲的就是房租问题。“房租是整个超市支出中最为大头的一块。”朱敬一坦言，证大艺术超超市目前拥有3000平方米的经营场地，虽然不方便透露具体的房租价格，但他表示房租对于超市盈利带来很大影响。
同样的问题也困扰着黄泷，“365艺术超市零售不佳很大的一个原因是，我们的店面并没有临街，但即便如此，超大规模的经营场地产生的租金也是极为庞大”。但黄泷还是咬牙坚持要将自己的新艺术超市开到临街的位置，“虽然这让资金链条承受巨大的压力，但也能为零售带来较为客观的收益”。
受众艺术消费习惯的培养也显得任重而道远。“最大的问题，还是人的问题。”朱敬一说，艺术品超市的概念在国内兴起过早，导致真正的受众群体没培养起来。
“举个例子，淘宝上一幅装饰画均价也就在130元左右，宜家出售的印刷类艺术作品，均价也就300-500元，而这个均价，其实也就是中国的消费者，目前对于艺术消费普遍能接受的价格。”朱敬一说，大众现在还是将艺术品定位于非必需品，因此缺乏主动消费的热情。
黄泷也赞成这一观点，“大众的艺术消费习惯需要慢慢培养，之所以提出艺术消费品牌的概念，也就在于通过一个小小的U盘、杯子让消费者在潜移默化中培养出消费艺术的意识，但显然这需要时间”。
此外，融资难与政策支持滞后，也是让艺术超市遭遇发展瓶颈的原因之一。“艺术平价超市也属于文化创意产业，但相比较于成熟的动漫、网络等产业，艺术平价超市对于投资人来说是属于崭新的概念，使得他们在选择投资时小心翼翼。”黄泷苦笑道，另外具体政策支持的缺失，也让这一新兴模式发展缓慢。
建言
原创、衍生品缺一不可
艺术平价超市的模式虽有不同，但黄泷和朱敬一却同时强调了两条腿走路的重要性。“原创艺术和艺术衍生产品，缺一不可。”黄泷为此表示，在自己提出的“艺立方”概念中，原创艺术还将作为一种相对高端的形式，出现在这一产业的上游环节上。“这既是保证艺术衍生产品创意的来源，同时也是让产业布局更加完整。”
与此同时，布局全国成为了他们共同的理念。黄泷和朱敬一今年都在加速各自的艺术超市走向全国布局的步伐。今年内，365艺术超市的第一家分店将在北京798开业，这也是黄泷拓展自己理念的第一步。“在北京的分店规模不会特别大，但也会拥有所有的艺术衍生产品。”
朱敬一的目标则更为宏大，未来在全国布局50家分店成为他长期奋斗的目标。最近，他已与家居卖场红星美凯龙开始商讨合作事宜。
【编辑：成小卫】
