（拍摄/剪辑：韩罗林）
北京保利拍卖执行董事赵旭
2014年12月12日，由北京市文化局、中国拍卖行业协会作为指导单位，99艺术网主办的第五届中国艺术品市场高峰论坛（CAMS 2014）在北京金茂万丽酒店拉开帷幕。本届论坛以“转型：艺术市场的未来之路”为主题，聚焦“碰撞：全球艺术品市场新形象”、“融合：艺术市场经营的多元化”、“渗透：艺术收藏与消费的共生”三个主题论坛，旨在搭建中国艺术品行业领袖深层对话的高端交流平台，为中国艺术品行业把脉，推动中国艺术品市场的健康发展。大会第一单元，北京保利拍卖执行董事赵旭做主题演讲，以下内容是演讲实录：
今年已经是99艺术网主办的第五届中国艺术高峰论坛，办得也越来越好了。从第一届论坛的开始，我和董国强就赞助了这个独立的平台。当时共有三个赞助商：保利、匡时和荣宝。从今天的论坛看来，由于多方的支持和努力、帮助，已经做得非常国际化，比如刚才那个PPT就做的很好。这五年来，我们每届都有参加。我真切的感觉到这个活动正越来越正规、越来越国际化。
从国际化到中国化的转型
今天，主办方让我讲一下转型期的艺术市场。刚才刘幼铮老师讲到国际市场，我也感受颇多。现在中国艺术品市场已经是主流了，与其说国际化，其实在我看来更应该是中国化。因为我们在座的，不管保利、嘉德、匡时还是荣宝，都是中国的艺术品经纪商。很多论坛，如中国地产论坛、中国科技论坛、中国IT论坛和中国艺术品高峰论坛都已经非常国际化了，现在再讲国际化已经无法主导中国艺术品市场的趋势。当然国际很重要，国际市场很重要，但正如中国地产的高峰论坛不太可能由英国的太谷集团主办，中国艺术品高峰论坛也应该以中国主导。另一方面，国际市场也一直在退缩。在国际市场上买中国艺术品的人，我相信一万个买家里就只有两个老外，其余的几乎都是流着华人的血，而老外在那边基本上是出货的。从明年开始，“转型”这个题目就应该从“国际化”变成“中国化”——以中国主导。2006年，保利曾提出一个口号：将中国艺术品的中心转到北京。现在这个提法文化部、文化局和中拍协都在用，而中国艺术品的中心也确实转到了北京。与此同时，艺术品市场正在缩小。从一个高度上来看，和一万两千亿中国股票的成交额相比、和地产行业相比就，艺术品市场非常渺小。这个市场在94年以前是一个时尚、潮流的市场，那时我们都还很年轻。二十年间我们已经从青年到了中年、从中年到了老年，而中国的艺术品市场也从二十年前的蓬勃发展变得非常成熟和稳定。这时，我们必须要思考，该怎么转型？
北京保利拍卖执行董事赵旭在论坛现场
艺术品行业的两个翅膀：艺术品金融+艺术品电商
今天我演讲的题目是“艺术品行业的两个翅膀”。我个人看来，转型对于保利拍卖、对于这个市场来说，要注意两点：“艺术品金融+艺术品电商”。今年，保利已经在厦门、山东、香港和北京拥有了四家拍卖公司。明年，我们的志向是再翻一倍。其实一个拍卖企业做到现在这样，我觉得已经没有什么可做的了，其中的区别无非是现在成交100个亿，到明年或者是三年以后成交500个亿。和马云的阿里比起来还是太渺小了，跟中国的股市比起来也太渺小了。作为一个拍卖企业的代表在这里演讲，大家可能觉得我们干得很不错，成交这么多，但我们其实更应该去和其他行业比。艺术品行业就是一个品位的事情。大家凭激情在这个时刻聚在一起，就像半年一次凭激情聚在一起的拍卖会。现在要去谈转型、发展，最应该关注的就是“电商和金融”。
今年，我们在电商方面做了艺典中国。这是我现在非常愿意做的，可能有20%的工作时间都用在了这件事情上，希望大家关注。艺典中国现在主要发展的是移动交易，大家只要有微信就可以成交。这有点儿像保利在2005年采用的“农村包围城市”的方式，先从草根的小客户开始，再慢慢发展到荣宝、匡时，来尝试电商。现在做艺术品电商成交量最大的是淘宝。淘宝在2012年到2013年一年的成交额是800万，在与保利合作以后，2013至2014年的成交额是800万到100个亿，现在略微下滑。2013年的时候淘宝找到保利合作，那时成交量不大，业务员没时间，就由艺典中国去拍一些片子，以保利顾问的形式放上去，慢慢带动了荣宝和其他一些公司。于是，淘宝里有了专业的拍卖公司，一些古玩店、艺术家和画廊也加入进来，其中有很多客源都是我们给他们带来的。在2012年到2013年的3000万成交额中，有800万是艺术品，其他商品成交是2200万。今年淘宝的成交额是1000个亿，而明年马云给淘宝下的任务是增长15倍。如果他真的成功了，我们在座的各位就更加渺小了。再说说我们的电商，目前成交额不大，平均50万、100万以下，从10月28日到现在刚开一个多月，会员数正在不断地增加。跟淘宝相比，我们的竞争力是专业。淘宝其实是很草根的，买的人也不懂。相反，我们的人员是最专业的，邀请的会员也是最专业的，找到的委托方也是最专业的。另外，我们跟他们一样是做平台，而不是一个拍卖公司。
再给大家讲一下艺术品金融。九年前我们的拍卖成交额是5个亿，现在是80、90个亿，这都离不开我们的上级公司在金融方面的支持。今年，我们思考的不仅是如何提高成交量、开辟全球市场。我很清楚国际拍卖的话语权在蔡金青小姐、程昕东会长这边，在大的国际拍卖公司、大的画廊那里。即使以后我们可能会在纽约、伦敦和巴黎开拍卖行，我相信短时间内也比不过佳士得和苏富比。但是我们想守住中国的话语权，这个话语权，我相信只有中国公司能做得到。中国的艺术品市场其实很大，再把亚洲和香港算上就更加可观。我想做的是，怎么才能够让中国的买家有资金、有闲钱、买得痛快。保利拍卖在2015年的主要的目标就是要把艺术品金融这一块做起来。事实上，我们已经在香港成立了一家金融公司专门做艺术品金融。
给大家一个建议，中国艺术品的市场要注意两个翅膀：一个是艺术品电商；一个是艺术品金融。谢谢大家！
