Rupert 的乐观论调并非空穴来风。今年4 月——也就是新的财政年的头一个月，集团的销售比上年度上涨了24 个百分点 。不过，小心谨慎仍然是当下最受欢迎的行事风格。集团副总裁Richard Lepeu 认为，短期内公司仍应避免过度供货，继续削减开支。“总裁坚信我们将迎来奢侈品行业光明的未来——只要现在别走错路。”他说。

　　然而在其他地区销量一路下滑的同时，亚太地区的销量在上个财政年却上涨了18%。Lepeu 还透露，在欧洲地区售出的高价位商品中，大部分购买者并非来自欧洲，而欧元汇率的下跌反而促进了奢侈品销售。“如果欧元持续下跌的话，你会发现欧洲的高端旅游越发欣欣向荣。”他说。

　　也许是为了迎接这些被汇率风吹来的客人，从今年1 月开始，高级珠宝正式作为时尚顶级殿堂的一员，被列入了巴黎高级定制时装周的日程表。首次共襄盛举的品牌有Boucheron、Cartier、Chanel Joaillerie、Chaumet、Christian Dior Joaillerie、Mellerio dits Meller和Van Cleef &Arpels。“这是一个合理的决定。”法国高级时装公会主席Didier Grumbach 说，“高级珠宝至今没有一个既成的展示活动，高级定制时装周不仅能为它提供平台，还能带来与之对口的观众。”

　　于是，从世界各地飞来观看时装周的观众有幸在一天之内看遍了Chaumet 的蜜蜂、Van Cleef &Arpels 的蝴蝶、Chanel Joaillerie 的麦穗，以及Boucheron 为太阳马戏团25 岁生日而特别制作的Inspiria 系列——马戏团创始人Guy Lalibert 一口气买下了整个系列的20件珠宝，目前它们正在蒙特利尔美术馆公开展出。

　　“这真像是回到了过去的时光——那时像Guy 这样的大客户还颇为常见。”Boucheron 首席执行官Jean-Christophe Bedos 说，“Guy 与美术馆合作，将它们呈现在公众面前。对我来说，这就像美梦成真。”他补充说，这一系列中有好几件已经接到了订单。“太阳马戏团不仅在普通观众中声名显赫，还在世界各地的精英人群中拥有大批粉丝——这些人无疑是我们的目标客户。”他说。法国高级时装公会为珠宝业的复苏尽了一份绵薄之力，但既然高级定制服也只是在竭力维持，高级珠宝当然不可能立刻迎来春天。历峰集团的报告特别指出：“顶级珠宝市场”还没有恢复到从前的水平，不过高级珠宝和价格比较亲民的宝石制品获得了不错的业绩。Cartier的销量只有“些许下降”，Van Cleef &Arpels 则着重在欧美增加曝光率，很好地应对了经济危机。

　　Lepeu 表示，公司将继续在亚太地区进行投资——尤其是中国市场。香港地区的不少门店在集团内的表现数一数二。与此同时，公司也有在东欧、中东，以及俄罗斯、阿塞拜疆和哈萨克斯坦等国开店的计划。简而言之，其投资重点就是潜力市场。为了发展中国市场，公司还在中国新设立了配送机构、售后服务机构和职员培训学校。

　　在这一扩张过程中，不少小型经销商牺牲了。历峰集团发言人Norbert Platt 说：“我想出了一条新口号：‘少点合作伙伴，多些有效合作。’”他强调说：“自2008 年来，奢侈品市场发生了可观的变化。在雷曼兄弟公司破产之前，我们的天地还十分有限。那时由于市场供货不足，我们甚至买不到宝石。”

　　办嫁妆/ 买设计中国市场有多大?你有0.5 克拉的钻戒吗?你此刻戴着它吗?

　　国际珠宝品牌开始大举进军中国市场，大约是在2005 年。当时比利时钻利集团(PluczenikGroup) 计划将其设计和代工的Escada 钻石饰品推向中国。Escada 已在去年宣布破产，但Tiffany、Cartier、Montblanc、Bulgari、Chaumet 等高级珠宝品牌的确在中国市场分到了一杯羹，其中Tiffany和Cartier 进入中国的时间最早。而Chanel、Christian Dior、Louis Vuitton等时装屋也已经将旗下的高级珠宝系列带进中国，争相在全新开幕的门店中设立珠宝专区。

　　据贝恩公司(Bain &Company)预测，在未来5年内，中国的奢侈品市场将有20 到35 个百分点的增长。中国商务部则指出，截止到2014 年，中国将以全球份额的23% 成为全球最大的奢侈品市场。如果说在上世纪90 年代，家用电脑还是大部分国人最感兴趣的产品，那么最近10 年以来，贵金属和宝石则以其尊贵感和投资潜力替代了新款家电的地位。在中国正快速增长的新贵们心目中，珠宝已经继名车豪宅之后成为了第三件必备品。

　　当然，比起服饰、化妆品和手表来，珠宝所占市场份额依然很小。不少珠宝品牌被高达70% 的关税挡在了门外。在上个月于上海外滩美术馆举办的上海国际艺术精品展上还发生了尴尬的一幕：由于不少参展珠宝饰品被海关扣留，很多空荡荡的展厅不得不贴出致歉函。其中一位古董商的全部展品遭到扣留，因为展品中包含两枚制作于17 世纪的金钗。“不用说，你不能进口黄金啊。”这位艺术鉴赏家愤愤地说。另一位幸而逃过检查的参展者把所有展品放在随身行李里，在过关时宣称，这些都是便宜的仿制品。

　　尽管困难重重，鉴于国内每年结婚的人数之多，以及这些新婚夫妇中将近8 成的钻石首饰购买率，中国市场的吸引力有目共睹。你也许难以相信，在上世纪中叶，中国大陆售出的大部分钻饰都在1000 元以下，钻石的大小在0.01 至0.15 克拉之间。人们认为钻石是“遥不可及的奢侈品”。1990 年代，香港珠宝品牌MaBelle开始推广所谓的“日常钻石”概念，以标价1000 元港币的钻石戒指来教育消费者。结婚钻戒的潮流就这样慢慢被带动起来。然而，大部分人将钻戒看作婚嫁必备品。在2007 年的韩德报告中有一项调查显示，在被问及佩戴珠宝的习惯时，几名上海的女性受访者表示，她们都有钻戒，但一般会把钻戒放在家里，只在特殊场合佩戴——在这一点上，她们继承了收藏足金首饰的习惯。然而，当被问及最想要的奢侈品种类时，48% 的受访者把钻石列在首位，比例上仅次于香港(61%)。

　　正因为如此，高级珠宝在中国遇到的首要难题，就是消费者的购物观念——多数人购买钻饰，是因为他们想要一颗颜色和净度标准都很高的钻石——这往往也是他们一生中唯一一次消费贵重宝石。一位国内的业内人士发表意见说：“你可以购买价格高昂、级别很高的钻石，也可以买些级别不那么高，但是设计出众的珠宝。希望国人改变观念，把钻石看作大自然的礼物，而不仅仅是一件昂贵的物品。”

【编辑：张辉】