国际间有许多重要的展事活动，如“双年展”、艺博会、博物馆、美术馆以及艺术基金会等，这些场所都为艺术经纪人提供了发挥其自身作用的舞台。因此，这些展事的信息就显得非常的重要。我经常碰到这种情况：要么你想了解的信息查不到，要么你查到的信息是滞后的(过时的)，有许多国际重要的艺术展事与我们的艺术家擦肩而过，痛失了许多很好的机会。

基于以上原因，我利用现有的资源将最新的国际展事与活动进行发布，使我们的艺术家有机会了解外面的世界，同时也为他们的选择提供了必要的信息渠道。

另外，如果从职业特点看，一个掌握了丰富艺术资源与人脉关系的经纪人更容易为艺术家提供多重选择，因此，与国际知名的策展人、艺术总监建立良好的互动关系也是必要的。所以，您看到的我采访的瑞士“艺术巴塞尔”、美国“军械库艺术展”、德国“科隆艺术展”、意大利“佛罗伦萨双年展”以及“艺术迪拜”等策展人专访都是为了今后的发展所作的基础性工作。

99艺术网：莫顿画廊是以怎样的运营模式工作?在销售作品方面，或是在往国际上输出和宣传艺术家方面有什么心得需要分享?

张鸿宾：每一个画廊都有自己的特色与定位，与国内大多数画廊不同的是，我们画廊既没有展厅，也没有营业厅，也从来不在画廊内进行交易，我们画廊只是一个办事与联络机构：对内联络艺术家，对外联络国际展事与活动。通过以下活动来推荐和宣传自己的艺术家：

1) 通过参加国际艺术博览会或“双年展”;

2) 推介代理的艺术家参加国际艺术竞赛;

3) 向国外博物馆、美术馆、艺术基金会推介代理艺术家;

4) 为代理艺术家在国外寻找学习与交流机会等等。

我觉得一个有责任感的画廊或艺术经纪人不应该把自己的注意力仅仅放在能卖几幅画、能赚多少钱上，而应该把眼光放得更高、更远一些。我们常常说全球化，但是如果你所代理的艺术家没有享受到全球化所带来的成果，那么，你就是一个不称职的画廊或不称职的艺术经纪人。我们从来都不缺少天才的艺术家，缺少的仅仅是有战略眼光与胆识的画廊和艺术经纪人。

99艺术网：您认为理想的经纪人机制应该是怎样的?中国当代艺术界是否需要一个专业的经纪公司?

张鸿宾：艺术经纪人机制的建立是艺术市场逐步走向法制化、规范化的标志之一。市场经济的健康发展依赖于各种社会资源的合理配置，艺术经纪人活动不仅可以通过传播艺术品信息引导社会资源向合理的方向流动，而且由于艺术经纪人熟悉各种艺术市场的交易特点和交易原则，可以帮助艺术家通过正确的途径实现交易，解决供需双方交易经验和交易技巧不足的矛盾，促进艺术市场规范和有序的发展。近几年以来，特别是通过金融风暴之后，使比较喧嚣的中国艺术市场渐渐的沉寂下来，至此我们才得以发现原来在表象的繁荣下面还存在着深层次的危机，这些危机无时无刻的在提醒我们：在市场经济条件下，任何商业行为如果偏离了法制的轨道，其结果必然走向毁灭。因此，艺术立法不仅是客观的现实需要，而且也是历史发展的必然结果。

【编辑：singer】