性别与批评 2010-11-23 09:33:08 来源:理财周刊 作者:宋韵芸、张慧宇 点击:
中国最有钱的人买艺术品的不到5%,那么另外的95%就是艺术品市场最大的潜力,就是未来匡时的争取对象、潜在客户,董国强认为在未来的十年或更长的时间内,中国艺术品拍卖的重心很快会从海外和港台,转到内地,而其中北京的中心作用会越来越大,优势也会越来越明显。

董国强说,书画的征集与出售,国内市场存量较多,也多是大陆买家,但瓷杂过去的几十年,都是被港台甚至海外的收藏家买走的。

 

“匡时成交额10亿也是包含佣金的,但时至今日,我们2009年拍卖的有些款还没有收到,但是卖家的钱需要付清,我们只好自己贴上,这就是目前匡时面临的最大难题。2009年拍的离今天1年了,他东西放我这儿不拿走,总共要付1000万的,他付了200万,你老催他付余额,他是能拖就拖。东西放那儿,你又不能擅自处理,就这样耗着,所以拍卖公司在整个游戏规则中,是最弱的一环。”

 

拍卖公司的竞争,很大程度上也是资本的竞争。“资本是关键,一场拍卖你收的佣金不够给买家余额补差的,卖家又逼着你要钱,你这要自己补上,总不能把东西退给卖家吧。资本改变游戏规则,拍卖行业的规则,已经被破坏了。”

 

董国强苦于“人为刀俎,我为鱼肉”的困境,却无法挣脱。“有些人买的多,他有要求。有些人付钱快,也有要求。有钱的是大爷,他们制定游戏规则。作为企业来说,没办法。甚至有人说,‘佣金给我便宜两个点,我马上付钱,你要是不便宜,我半年之后再说吧。’我们能怎么办?我们必须要选择接受,不是因为我们要赚他们这个钱,而是我们要向卖家负责。他今天说不降两个点,我半年之后再付,但是卖家不干啊。所以我们宁可少收两个点儿,把钱收了给卖家。”

 

不仅买家耍横,卖家也“不甘示弱”,“有一些卖家跟你谈说东西很贵,不交佣金,那你只能顺着他。所以匡时佣金收入变数很大,我自己都不知道去年营收具体数据,算利润,哪有那么简单啊!”

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