潜规则二：

高额回扣竟占学费六成

学美术的学生几乎都是成群从家乡过来的，对于他们而言，他们不愿意脱离这个大队伍。虽然城市和环境是陌生的，但是面孔还是熟悉的，这让他们心里多少有点慰藉感。高考画班的老师很看重这一群一群来的学生，而个别零星投师无门的在画班门口“捡到的”学生，老师们就根本不会在意。

各地方“以群而计”的生源对高考画班的老师而言着实是非常宝贵的财富，画班所需要的一切费用都需要从学生们手里挣，学生就是钱。而地方美术老师也很懂得把手头的资源转化为财富，而资源就是学生。但他们的态度却很悠哉，“反正我的学生就这些，我给谁不是给，谁出的钱多我就给谁。”

利益双方，一方需要资源，一方需要钱，需求不一样，交易基本可以达成。剩下需要谈的事情就是价钱了。但这幕后交易的成交价是您绝对想象不到的。“以前，这些地方美术老师所赚取的回扣顶多是学费的零头，对高考画班的老师不会造成什么负担。但现在，这幕后的交易，越演越烈。他们所收取的回扣逐年递增，从原来的收取学费的10%到现在的50%甚至是60%。”说到这，老王从刚才平静的叙述变得激烈起来。

“去年，我招了几十个学生，给了当地老师学费一半的回扣。结果所有开销费用包括房租、水电费、给助教的工资、交际应酬的钱等等统计下来一看，折腾大半年居然没什么盈利。而各地方的高中美术老师每年什么都不做就能轻松地收上几万甚至几十万。这能让我们平衡吗?”老王气愤地说。