提问3：我想问一下，就是在你一步步走过的历程中，有没有以前感觉到你的想法别人不理解或者不接受，有没有感到孤独？
杨凯：太孤独了。其实如果生命还可以让我重新选择一次，像你们这么年轻，我一定去做一个平凡的人，我绝不会当老板，老板不是人，不是人干的，我都没有退路了。
我五年前在成都的时候，我不懂企业管理，我每天晚上经常失眠。我的一个朋友说你屁股下面坐的一团火，为什么呢？你自己去思考，其实我真的觉得是这样的，你下面一帮年轻兄弟要吃饭，你不能说干很多年，对不起，兄弟咱们散伙吧，你看那些朋友，那些同事天天熬夜、加班，为了这个企业的尊严，为了企业的发展做了很多努力的事情，你真不忍心说No，所以我跟我的同事经常说，只要我凯哥还站在这个地方，我一定把我的生命献给99艺术网，献给中国的当代艺术传播！
尽管跟我没有多大关系，还是非常热爱当代艺术。
提问4：凯哥你好，我想请问一下你这样一路走来是很辛苦的，肯定遇到了很多挫折和困难，如果在那个时候没有那么多前车之鉴，没有提高你的思想，没有支持你的信念或者是什么，你是否还会再坚持你现在走的这条路线？
杨凯：因为我觉得如果99艺术网，我的团队和我努力了，有一天因为要符合自然科学，所有的生命只要有出生，就有死亡的一天，99艺术网有可能是三年，有可能是十年，有可能是三十年，有可能是一百年，只要它的机制很好，或者是社会还需要它，它能够做出它应有的贡献，为这个行业和社会做出它应有的贡献，这个社会需要它，它就会活着。
如果哪一天社会不需要它的时候，它就该消失就消失。
就像我们每个人，从哪里来，又回到哪里。
提问4：您当初遇到一些困难和挫折使您坚持下来的信念是什么？因为很多人他们遇到困难就会很顽强地坚持，我想知道您坚持这些东西的信念是什么？如果说一个男的和一个女的谈恋爱，他们两个把爱情当饭吃了（笑）。
杨凯：第一，我是农民的儿子，我非常勤劳，我非常憨厚，所以说很多人支持我。我有今天，99艺术网有今天是很多朋友支持我们走过来的，所以我要特别感谢那些在我生命中每个阶段支持我和帮助过我的人，就像你们将来会偶遇很多这样知遇的恩人，一定要学会感恩，当你有这个可能的时候，尽可能关心、帮助你身边该帮助的人，尽可能地去承担一些社会责任！
那么我们其实也受过很多挫折，包括经济和婚姻。
其实每个人都会很挫折，每天都有很多不愉快的事情，每天都有你自己不愿意面对的很多事情，但是永远要用平常心，一切都有可能，不管发生什么事情，古人讲，你们应该知道吧，你们的知识比我多，临危不惧，还有什么？处变不惊，以无为而为所不为。
平常心看待一切，要相信任何困难都过去，没有翻不过来的坎儿，一定要对未来充满信心，要相信自己，要相信机会总是有的。
提问5：凯哥好，我想问一个问题，艺术品的定价是怎么回事？为什么画家一出名，他的艺术作品就大火，连小时候的手稿都会变成天价，我不明白这是为什么？
杨凯：请问李白的诗值多少钱一首？如果请杜甫写一首词该出多少钱？它不是艺术吗？艺术是无价的，在一定经济环境的可能下，任何价格的存在都是合理的，黑格尔说存在就是合理的，所以数字永远是一个数字，艺术永远是上层社会把玩的。所以说你们已经跟学校围墙外面的人的世界观不同，因为你们在做形而上的事情，人与人是不同的，谁并不重要，它是一个规律。
比如说在八十年代的时候，价值认同是关键，如果价值不认同的时候，一张画，齐白石也画白菜画一碗面，一棵白菜的故事，这个不是某一个人定的，它是一个环境决定的。
提问6：凯哥我想问一下，像77级、78级我们那些老师、师兄们，他们在还没有成名之前遇到挫折的时候是怎么保持对艺术的热爱和追求的？
杨凯：这个话题你要问他们（笑），或者看99艺术网的99访谈，有很多这样的话题，或者我建议你去看一下张晓刚写的那本《失忆和记忆—张晓刚书信录》，99艺术网有免费的。
提问7：凯哥我很羡慕我们油画界的77、78级，我觉得你在构建这个方面，我希望你能跟我们分享一下你构建一个强大团队的经验？
杨凯：没有经验，是逼出来的。如果哪一天你做到这么大的管理七十号的人的时候，我们两个人一块喝茶，我一定倾心把我的苦水倒给你听，但是我觉得有一句话叫做敢于承担，一切皆有可能。
提问8：我们是史论专业的，我想问一下，在我们这个系同学之间比较浮躁，我想请问您能给我们提供一点什么样的建议，让我们得到更好的发展？还有我想问一下你们99艺术网如果需要这样的人的话，我们通过怎样的途径，具有什么样的素质才能够得到你们的聘用？谢谢！
杨凯：浮躁是正确的，哪个年轻人不浮躁，浮躁几次就不浮躁了，因为我也浮躁过。如果你要进入99艺术网，它不是赢得我的尊重或者我的认同，是行业对你的认同，我也跟着行业对你刮目相看，到99艺术网很简单，投一份简历就会有人关注你，是与否，在两天之后马上就会给你打电话，约你面试或者怎么样，99艺术网是一支非常年轻的团队，我们平均年率连25岁都不到，充满了朝气，也跟你们这样的年龄，也有N多的浮躁，他们也是在痛苦地思考，怎么做得最好，怎么样能够跟社会紧密地共同面对。
提问9：我想问一个比较现实的问题，就是我们的作品该通过怎样的途径卖出去？
杨凯：很简单（笑）要卖作品真的很简单，当年这些艺术家，千万不要不好意思，就拿出来卖低一点，你非要卖得很贵，非要跟那些大腕相比，别人参加十个重要的展览卖五万，卖十万，你觉得别的艺术家卖五十万，就卖五万，你想有没有可能？不太可能，为什么没有勇气说五百块可以吗？
当你说五百块可能的时候，别人至少觉得这个成本要几百块钱。
你的价格主要是取决于你卖作品的渠道多。比如马上到坦克库，很聪明的人就问俞可先生，他老做策展，“你说我的作品能不能帮我找一个渠道？”跟老师说有什么渠道，99艺术网有渠道，很多网上都有网上商城、电子商城，99艺术网马上推出一个更好的社区互动的平台，还有淘宝网，阿里巴巴都可以去尝试一种渠道，就是不需要成本。
第二给你认识和不认识的画廊发你的资料介绍，把你的作品标上价格，很多人生怕自己卖低了，特别怕吃亏，他哪里知道这个作品开五万还是开十万好，别人给他五万，我卖少了，该卖他十万块钱，别人给他一万块钱，他说太少了，应该开两万块钱，错误，年轻一点要先让人接受你的作品，让别人消费你的艺术，有很多人支持你，当他支持你的时候，自然而然就会传播出去，一个个传播出去，有一个川美的艺术家很年轻，很不错，马上就蜂拥而至，买得多了之后你的价格就涨起来了，很简单。
提问10：凯哥你好！不好意思耽误您和大家结束的时间，我想请教一下你刚才说的那个经历让我和我的同胞们都很兴奋，因为我们现在做一个小团队，学生内部的小团队，是负责策展这一块的，我们是策展的爱好者和一些感兴趣的同学，我们想做一个这样的展演空间的平台，让有胆量的同学可以拿自己的作品来展出，让设计系的同学可以拿自己的模型来交换，再让对某一个题材感兴趣的同学可以在我们的空间里进行一些交流，让我们美术学习的同学可以在每个作品上写上自己的一些理解和评语，让全院整个川美的同学都可以融入到一个互相交流的平台当中。您刚刚所说的从零开始，跟我们非常像，我们也遭到一些质疑。比如有一个老师觉得我们是在办学生内部的小孩子之间的家家酒的游戏，可是我们就是像您说的那样我们喜欢，我们爱好，我们因为自己的爱好聚在一起，我们做一个非盈利的画廊，也不是做画廊，就是非盈利的空间，为大家展出，提供让大家交流机会，您觉得面对我们这样的情况，您可以给一些好的建议吗？谢谢您！
杨凯：世界上没有权威，只要你坚持，只要你敢做，你自己就是平台，每个人都有自己的平台，不要把别人的话当成尚方宝剑，不要把别人的建议当成唯一的真理！
相信自己，从身边做起，从小事做起，一定会成功，恭喜你，你已经开始行动了！
提问11：我想问几个问题……
杨凯：我没有听清楚。我这个人非常老实，有一个叫许珈的先生已经去世了，是一位老诗人，她说：“杨凯，我看你这个诗写的跟你的人一样，诗如其人，太老实了，一点都没有才气，一点都没有灵气”。后来我觉得是对的，慢慢的我就找到了感觉，后来写了一首诗，叫《一只蚱蜢的抒情》，发表在成都一个某某的杂志上，后来被成都中宣部的人批评，当年点名了三个人，一个是我，还有一个是谁我记不住了，就说我们非常反动，那个时候我知道真正地进入角色，什么叫诗，就是你自己生命的感受，生命的体验，我很多朋友这样坚持下去，就是一面旗帜，后来我妥协了，不要向我学习。
提问11：能可能欣赏一下您写的作品？
杨凯：我争取，我不好意思，我跟你们比，我觉得年轻人的诗，因为我那个时候主要是我不懂什么叫艺术，我只有一个躁动，我可以让你们在我的博客里边看到，尽快地看到。现在很少，应该有人写，但是不多。今天不是我表演的时候，我希望下一次，你们有什么诗歌，什么朗诵会我参与。
提问12：来一首吧。
杨凯：以前我很年轻的时候写过一首诗叫
《静静的雪原》。
一串足印
穿过静静的雪原
一直向西 向西，
穿过充满荆刺的丛莽和荒野
一直向西、向西
有声音从老树上跌落下来，
谁在用脚步丈量生命？
提问13：我想问一下商业模式。
杨凯：刚才我说了，我一出门就赔钱，但是我运气比较好，我家里给我投了一笔钱，那个时候十万块相当于现在的一百万，当年就亏了三万块，我在那儿算，一天赚一百，一百天才赚一万，那么一年才赚三万块钱我怎么挣啊？所以说我觉得这个时候我非常痛苦，但是我觉得还是要做实行，我觉得最重要的是生存的时候跟我们的理想尽可能靠近一点，我会活得比较有尊严，我绝不会让我自己为就像狗一样地活着。
提问14：凯哥我想问一下，我刚刚听你的演讲非常感动，我知道不应该在这儿说。
杨凯：大声一点。
提问14：我是特意为你这个讲座赶过来的，我想问一下你刚刚的讲座让我非常感动，我想问一下人在做事情的时候，在拼搏的时候，在奋斗的时候，在别人小看你的时候，你当时是怎么想的？我能得到前辈的支持，前辈的经验支持是挺好的，您能不能说一下，当年令你非常感动的事情。
杨凯：我的感受很简单，我经常感觉2012年的来临，对我个人来讲，我经常会踩着星光独自回家，而且心情非常沉重，但是我总是相信一百次摔倒，我会在一百零一次站起来。
提问14：凯哥我还想问一下，当我们画了很大一批画需要做自己版面的时候，应该怎样做？前段时间在上海庞茂琨老师说要做的那些画种，应该怎么做？我在想，我在成都的时候想知道上海画家到上海美术馆开展，我能够去看展览，我又突然想到这儿来听你的讲座，就是这种消息的传播，我就是一个小市民，也不知道，就是过来了，就是消息的传播能不能简单地说一下。
杨凯：首先谢谢你，谢谢你过来捧我的场，谢谢你！其实我觉得现在媒体多元的时代，信息非常泛滥的时代，千万不要觉得很自我，觉得你已经网上发布信息了，就应该知道，每一个人不一定今天看网络，他可能N多天才看，但是这个事情已经发生了，你都不能亲临现场，第一是通过网络渠道，网络免费的广告信息，软文的信息，如果你有钱找赞助商，或者你掏钱找赞助商去支持你的一些广告，比如在网站上挂一个月，或者在纸媒投广告。
第二，从你的电子邮件可以群发；
第三，手机短信不停地发，比如说现在我发一个短信，你要发给我，我可能看了就忘了，因为不是特别重要的事情，我可以可看，可不看，要多发几次，让不他耐烦的时候你就成功了，他就记得住你。
另外我觉得一定利用现在各种多元的传播手段，比如说大众媒体、专业媒体，还有新媒体，各种媒体共同使用，用一种海陆空的模式，要想到要利用一切手段为你这件事情营造气氛，造势，还要集一些力量帮助你，比如你今天要来做展览，如果你能请到一个很重要的批评家或者是很重要的人，你把他放大，等于价值放大，才会吸引很多人关。
另外像你们现在这么年轻，你们要做一个展览，不一定卖得出去画，这个时候你就需要方法，这个方法我告诉了一个我北京比你们资力还老的艺术家，就是湖北美术学院的一个年轻女艺术家，她在我们99艺术网投广告，赞助商经费有限，所以她是一个小不点儿的艺术家，不愿意掏很多钱，她得到我们的服务，要一个很好的广告最起码要上万，我们只有一个最便宜的四千块钱的首页广告，她又要做得很好，又不愿意花钱怎么办？
我就告诉她，你有的时候要学会借力，就是你要整合你身边的资源，看你身边数一数有多少资源，你的父母，你的亲戚，你的伯伯，你的阿姨，你的叔叔的叔叔，你的阿姨的阿姨，你的同学的同学，老师的老师，有多少关系为你所用，帮上你的忙，帮你找到赞助单位，找不到赞助，你为什么不把你的作品搞一个个展，我有十张作品，只要确定目标，你的目标干什么？你是换钱还是换饭吃还是要学术地位？找一个喜欢艺术的人，我要做一个展览，希望你支持我，但是我这个展览宣传费需要三万或者是五万，我就一张画一万块钱，市场价两万，我给你一万块钱一张，然后我给你五张，希望你赞助的事情可不可以？他说我给你五万块太多，你能不能找他赞助一张，你找十个人就十万块钱，宣传经费，什么展览费用都非常丰盛了。
一定要学会舍，而且一定要把利润让给别人，有的人老是算自己的算盘，老算自己的，我要多少，你有没有想过别人会得到多少呢？有的人说这个事情我很吃亏，以前两万块钱，两个人卖我两万块钱，现在卖你一万块钱我已经很吃亏，你有没有想过世界上只有两个人买你的作品，你的作品不是流通的产品，还没有流通，只是少部分的人喜欢你的作品，如果你还没有形成一个市场，就是你个人的市场，这个时候尽可能地找一些你认识的藏家，你卖两万的卖给他两万，他首选，他不愿意一万五，再不愿意一万，不行，你设一个底线，设置你觉得不卖掉送给你，我让你作为特别的支持单位，把他挂上名，让他赢得尊严，跟他是平等的，别人投资了你，支持了你，一定要显得很重要，经常会看到特别赞助收藏家某某某，这样的话你就有可能让你的目标实现。
其实你们现在这么年轻，有一些时候把你们自己的理想放远一点，把你的目标放远一点，把你的利益放低一点，把你们的想法想得完整一点，把各种资源能够串在一起，放大一点，你就会成功。
可以结束了吗？今天我特别感谢大家这么累来听我的这些唠叨，将来我希望能跟各位成为朋友，在你们好事的时候，有好的展览的时候，把你们的老大哥抛弃了，你们有好信息，好活动，也不要忘记99艺术网，将来有什么需求，需要我们支持和帮助，我们力所能及一定会做的，99艺术网做了很多公益的事情，比如说白血病，用艺术拯救生命，救成都的一个白血病女孩，包括周春芽老师的五彩基金，我们也认领了一个女孩，做了很多这样、那样的事情，在“5•12”的时候，99艺术网还通过网络平台筹集了善款68万左右，也做了公益的事，我希望将来的路很漫长，老大哥和99艺术网愿意伴随大家的艺术之路，一路同行，携手为中国当代艺术做一些力所能及的事情，让艺术成为我们生活的一种方式。
谢谢大家！
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