真与伪是第一因素

真伪是艺术品的主要销售前提。谁都知道由于代笔、临摹、仿制以及故意的伪造，目前艺术品市场鱼目混珠，真假难辨。艺术品有伪作夹杂其中，是古今中外都未能解决的老问题和大问题。由于人类至今未研究出一种诸如照一照、量一量、验一验的科学方法来鉴定艺术品，所以不可能市场上尽是真品供人们来投资，面对真伪并存人们得做出选择。这里不说投资人如何练就火眼金睛来出价买货，而只说在鉴定专家指导下如何把握投资出价。首先对千真万确的真品要敢于出价。真的东西是艺术品的第一质量要求，肯定以后，不妨出价大胆一些。所谓千真万确，一是说流传有绪，历史上有详细记载；二是作品“开门见山”，俗称“自己在说话”。这两类艺术品比例很低，所以在拍卖会上竞标比较激烈；其次是质量很高但专家一般认为是假的艺术品，是不是毫无价值，也不能一概而论。比如明清人仿宋元的，比如近现代一些大师仿前人的，东西虽不真，也已是有一些年份，依然有欣赏价值，收藏价值，关键是出价。通常市场上以真品的1/10到1/3的价买进，还是物有所值，绝不能谈假色变。第三类真假难辨，或基本上是真的，则最是讨厌和麻烦，全看买家自己相信哪位专家，或是相信自己的眼力。对这类艺术品，习惯上买卖双方通常以通行价的八成成交。所以，没有十分把握，出价应留有余地。

投资艺术品并不是买真不买假这么简单。初入市者通常如此，老练的收藏家则往往是把握价位，而不全注意于真伪。真的太贵也可以放弃，假货有价值也低价收纳，而对人人以为是假货而实质上是真的则更是喜形于心地悄然买下，俗称“吃仙丹”。

名家与非名家是第二因素

艺术品的数量极多，以中国为例，古往今来艺术家、工艺师不计其数，作品存量浩如烟海，但真正有地位的，是那些有很高艺术创作能力的大师、名家的作品。名家与非名家，是衡量艺术价值和投资价值的重要界限。在某种程度上，投资艺术品就是投资名家的作品。大师、大名家、中名家、小名家是目前中国书画市场的四种价格等级，差别巨大。至于无名之辈，一般处在家庭布置画的阶段或一般民众的礼品画档次，不入收藏行列。1994年上海朵云轩拍卖会成交价格排名前10位的作品，分别为张大千2件，齐白石2件，吴昌硕1件，徐悲鸿1件，黄宾虹1件，任伯年1件，李可染1件，傅抱石1件，可见高价位的都是大师级画家的作品。同年春季北京嘉德公司拍卖会成交的前10件作品，依次为齐白石4件，张大千2件，康有为1件，张善子1件，徐悲鸿1件，吴湖帆1件。这也足见高价位的艺术品总是大名家的无疑。在海外的油画拍卖市场上，雷诺阿的《红磨坊街的舞会》成交7810万美元，梵高的《加歇医生》成交8252万美元，《没有胡子的艺术家肖像》成交7100万美元，毕加索的名画《魔镜》拍卖价为2220万美元，另一幅《Les Nocesde Pierette》成交5189万美元，也不是偶然的。

除此以外的其他工艺品也离不开这条标准。如中国古代生产的墨数量很多，是一种易耗品。而在明代以程君房、方于鲁制作的最为珍贵，清代则以汪家的货为最佳，保存至今的每锭都能标好价；砚台在中国也很常见，但以明代叶环、清代顾二娘以及近代陈端友为最，经他们之手雕刻的，无不身价百倍。至于国外市场近年名人用品拍出天价，更是因名而生辉。比如1990年拍卖喜剧大师卓别林的“三件宝”——礼帽、手杖和破皮鞋，其中礼帽和手杖拍卖售价为15.4万美元，破皮鞋售价为7.2万美元。

由此可见，艺术品是以有名和无名、名气大还是名气小来分别价值的。买卖艺术品一定要掌握这个基本要领。一般名人的作品不会便宜，而便宜的往往是非名家、小名家的。虽然也有些美术批评家和投资家对此颇为不平，有意炒作新人，哄抬小名家的作品，但实际上并不为市场所接受。日渐看涨的主导市场的，依然是大师、大名家的作品。虽然买进比较贵，但从这20年的情形看，投资回报率仍是最可观的。

目前，CPI指数伴随日用品价格一路飞涨，让老百姓有了切身痛感。在面对或快或慢的涨价已成今后全球的趋势，而收入仍为“涛声依旧”的情势下，楼市股市的风险往往使人不寒而栗，一枝独秀的投资“收藏”不失为最佳的选择 。
 

【编辑：媛媛】