其实我们挣的辛苦费

记者：经纪人的口碑应该特别重要的是吧?

李：口碑实际上是立足的根本，我觉得没有一个可以服务全世界的经纪人，大家只是在一个区域做事情，所以口碑肯定是重要的。而且经纪人也不应该不获得好的口碑啊，多辛苦的活啊，我一年长途的飞行，就飞欧美这样的飞行，长途，一个半月一次，飞一年，大概要飞6 到8 次这样的。多辛苦啊。

记者：因为辛苦，所以好口碑也是应该的吗。

李：对，我们其实是挣的辛苦费，或者说难听一点我们挣的是搬家费。

记者：但是收入应该是非常可观的吧。

李：收入没有你们想象的那么可观，因为有的时候可能获得10% 的奖励，有的时候获得更少，比如说5% 不到的奖励，还有的时候你的劳动是为了人与人之间的关系，或者说你今天的劳动，并不是要在今天就获得及时的收益。有的时候，你直接促成了这个交易，但你可能就放在那了，算是为以后的合作打下一个基础，这也是将心比心的过程。大部分的收藏家都挺善良的，都肯定我们这种老古董的劳动。为他们节省时间了，他们都在其他的行业里做其他的工作。

记者：最后一个问题，您做艺术经纪人这些年的经验，您觉得哪些经验是比较重要的?

李：一个就是有相当的嗅觉，你要通过嗅觉帮助你准确的找到作品。然后找到这个作品的存在的买家。同时这个嗅觉还包括能够感觉到未来的交易作品是什么，未来可能的买家是谁?在哪里?你得有这样的一个判断，这才有可能做好。要不然的话，就是在思维找不到的时候光是嘴勤，腿跑得快是不够的。但像这种交易的判断，我们不做5 年之后的，我们只做未来2 年3 年，就是目前的，因为我们的工作是具体的眼前的工作。

【编辑：李璞】