三个动因

送礼驱动、身份地位的彰显、自我奖励及对品牌的认同是中国人消费奢侈品的三个动因。

“每一班从巴黎飞往中国的航班上，至少有三个人是到中国卖酒的。”张言志调侃，这一红酒界的经典段子背后，近三年急速膨胀的中国市场已经成了法国红酒业的救命稻草，法国红酒行业之前一直不那么景气，金融危机之后，市场萧条更甚。

张言志是华致酒行的副总经理，这家正在筹备IPO的酒行，去年开始代理柏翠、拉菲等法国名庄酒在华的销售。

英国高级成衣品牌Burberry刚刚买断中国大陆的特许经营权，将50家门店转为零售直营，这些门店应该能为Burberry 2012财年带来2000万英镑的营业利润。Burberry在世界各地的旗舰店都安排至少一名能讲普通话的店员，因为该公司伦敦销售额的30%正是来自中国出境游客的贡献。

战略咨询公司贝恩的高级合伙人布鲁诺-兰纳在接受本报专访时说，奢侈品巨头们在华的大扩张从2005年已经开始，过去这5年他们在华投资额的大幅增长，使业界确立了中国将取代日本，成为世界第二大奢侈品消费大国的基本判断。

杨青山研究中国的奢侈品消费市场已超过10年，在他看来，中国奢侈品销售额每年超过20%的增幅，符合经济发展的规律。

贝恩刚刚完成一份《2010年中国奢侈品市场研究》，对中国超过10个城市的1471名奢侈品消费者进行调查。

布鲁诺-兰纳发现，送礼驱动是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征，根据调研，这一因素主导的消费占中国奢侈品消费大约25%。这也解释了为什么中国奢侈品仍然是男性主导的市场，从价值来衡量，高级男装的消费要大于高级女装，钟表消费要多于珠宝。

以温州商人为代表的豪客们，每年用于商务送礼的花费不菲。前述未具名大酒商透露，大客户们每年采购的500-600万元的红酒中，有相当一部分用于商务宴请和馈赠。送礼的手法很是讲究，波尔多五大名庄的酒会集成一套送，或者拉菲庄园6个最好年份酒集成一套送。