进驻中国与遇到的问题

顶：摩帝富艺术集团进驻中国市场，为什么选择在深圳、北京设立办事处，而不是上海？

黄：上海本身就是一个金融中心，深圳也是，但是深圳在改革开放的时候在某些方面走得比较快，我是指在法规方面，深圳相比上海比较松。不选择上海是因为我们考虑到在上海取得资金其实并不容易，也就是说做上海人的生意不容易，也包括江浙一带的商人。这批人很会精打细算，而且他们在现当代艺术品方面的认知度不高，反而对古书画和古董方面比较有热情，而后者不是我们的强项，所以我们目前并没有往上海方向靠拢。

至于深圳，我们做基金的人要都要寻求一个机制，一个结构，要拿到真正的许可才能和银行、企业合作。我们在与招商银行合作发基金，正好招商银行的总部就在深圳，所有的业务都非常顺利，银行方面的基金和客户对艺术品投资方面的需求都由我们来提供专业的意见。而北京是全中国最大的艺术品交易平台，在深圳我们买不到艺术品，北京就提供了丰富的资源。现在的中国不愁钱，全中国都有大笔的流动资金，但是哪里有优秀的艺术品资源？大部分好的艺术品都在北京了，这里是一个文化重镇。当然如果有好的艺术投资项目，我们也会把眼光投到上海。

之前，我们和上海的文化产权交易所和深圳文化产权交易所都是战略合作伙伴的关系，他们都和我们提出一些合作，但是我想说的是文交所所提供的“权益拆分”资产包并不是我们要经营的方向，因为像他们那样的权益分割，在执行上会有很大的风险。而且他们用什么标准选择艺术家也是一个问题。现在上海文交所推出的“艺术品产权1号——黄钢作品”，为什么选择黄钢，选择标准在哪里？说实话，他的作品根本不在我们的考虑范围之内，但是文交所的这种权益分割已经取代了画廊的角色。包括深圳文交所推出的杨培江作品，他在二级市场上的成交量是很小的。这些在市场上还没有站稳的艺术家作品，凭什么与投入市场的艺术基金的发售价格相提并论。事实上，文交所就是通过资产包的方式来拉抬一个在市场上还不成熟的艺术家，像上海这个黄钢作品资产包其实就是帮那些被黄钢作品套牢的藏家解套。这两个文交所在做这样的买卖，对整个中国当代的文化产业的发展有什么意义呢？没有正面效果。

顶： 摩帝富是一个艺术顾问公司，但国内的顾问“身份”似乎都身兼多职，您如何拿捏摩帝富在国内的顾问角色？

黄：这个问题也不是中国的问题，其实在亚洲这个人情味重的地方，当顾问是比较难的。因为顾问卖的是意见、卖的是专业，这些“智慧产权”在亚洲人看来都是不值钱的，很难衡量它的价值。而在欧美国家，“智慧产权”的概念是非常深的。比如某顾问公司对市场做了一个深度评析，并撰文上传到网络，有兴趣的人可以花钱来买这个评估报告。在国外确实会有很多人会购买这个报告，但是亚洲这边的情况是一个人买了，然后和一百个甚至一千个人一起分享。或者是人情关系，比如我们关系好，就一起吃个饭，顺便咨询一下意见，不会支付什么顾问费。

而且更严重的问题是，顾问本身这个角色是混淆的，因为这里没有纯粹的顾问。藏家不像藏家，策展人成为了经纪人，艺术评论家不写批评文章，他们拿了稿费说吹捧的话，每一个人都不在自己的角色上。那么艺术品基金进入这个市场以后，难道不和这些人一起玩他们的游戏规则吗？不可能，至少也要懂里面的规则，不然完全没有办法运作。所以我们在处理关系的时候也要非常小心，要清楚每个人每个时候到底在扮演什么角色。

我们作为一个艺术品基金公司，权威性和专业性才是我们的生存之本，如果我们的角色不单纯，又做基金，又去开画廊，那就有利益冲突了，那就是监守自盗；如果和拍卖公司挂钩，那也是有利益冲突的。如果是这样的话，何必要摩帝富艺术基金呢，拍卖公司发基金就好了。所以一个顾问公司的角色就必须中立、专业，而且要直言。

中立的立意虽好，但执行起来很难。我们说穿了也就是一个基金管理公司，但是实际上有很大权力，我们的运作比任何市场上的拍卖行和画廊都专业。我们必须有拍卖公司的能耐，在市场上引起一个效应；在画廊对艺术家代理和宣传推广方面，我们也必须有这样的能力。所以我们的工作是复杂的，专业度也更高。所以当摩帝富进入中国市场的时候，我们一直在寻找相关的专业人士。无论什么背景的人进入我们公司，我们都会对他进行培训。即使有些人曾经在拍卖行工作过，脑袋已经是拍卖行的那套做法，我们也要把他矫正过来，让他知道我们这套正规的运作方式在中国也是行得通的。这也是我们希望在中国大陆市场所要树立的一个新的风范。摩帝富这个品牌对大陆而言是新的，但是在海外我们有多年的经营经验和管理规范。在这里，我们也坚决不坑杀藏家，我们做生意不是做短期的，而是有长远的规划，并且保护我们的投资人和那些需要我们专业意见的客户。

顶：能不能举几个你们在操作基金过程中遇到的实际问题，比如提前赎回投资？

黄：国内的问题其实不大，而国外很多基金是可以提前赎回的，提前赎回就必须按计价方式计算。投资人在还没有全部退场的时候提前赎回，投资人虽然是违约了，要交付违约金，但是我们不能因为人家急着用钱就不让人家赎回，所以基金必须有一个赎回机制。

比如前半年不能赎回，因为前半年都在买东西，从第7个月到第12个月退出，就必须罚投资人相应的百分比。如果锁三年的话，第二年罚他们多少百分比，第三年罚多少，必须算出来。他们退场，提前赎回是不是有一个固定的额度，比如说一个周期是以季来计算，还是以月来计算？一个季赎回最大量能让他赎回多少钱？比如说有大户进场，这个基金一亿美金，然后有人就投了5000万美金，结果他不玩了，5000万美金全部要拿出来，但是钱都进去了，剩下5000万美金也不能玩了，这样风险相对是大了。像这种大户进场，发生提前赎回现象的就要预防。不然已经进场了，钱都买画了，突然间他要赎怎么办？不可能抛售你买的东西呀？如果随时抛售有压力，一定会贱价抛售。

赎回机制必须先设想好，而且要考虑这种情况会不会影响到其他没有赎回的投资人的权益。这些事都要操作过才知道这里面的可能性。你要赎回的话，必须提前45天提出申请，那么就有45天的作业时间。提出申请之后，你要知道季赎回最高的限额是多少。比如说你一季最高不能赎回超过300万美金，所以就不会产生大户赎回的那种可能。像这些方案都需要设计。但是在国内，这个问题就简单化了，我们在国内发行的基金统统不能赎回，先封闭三年再说。

顶：对在国内做艺术基金有信心吗？

黄：信心我们肯定是有的，我们也很看好中国大陆的市场。因为大陆近几年的中国的书画的价格一路走高，中国当代艺术从2008年下挫，但是现在开始也在逐步回升，很多区块我们都在观察。再加上大量的流动资金，这些都是利好的现象。很多人误认为艺术品的炒作空间比较大，再加上媒体的大肆宣传，好像艺术品投资能够得到数百倍的回报，所以很多流动资金就会进入这个市场。但是从操作面来讲，整个中国，已经发行的艺术品基金里面真正获利的却没有。现在很多人都发售基金，守三年、或五年，但是这段时间内如果买家都要抛售获利的话，那么接下来接手的人会是谁？

【编辑：颜媛媛】