微妙心态

当游艇和飞机日益成为顶级富人的消费品时，传统小件奢侈品也在想方设法抢占中国市场。根据4月16日中欧国际工商学院举办的第三届“顶级品牌高峰论坛”的发布内容，目前中国奢侈品市场的潜在消费者已经达到1.75亿人，2010年中国内地奢侈品市场的增长中，约有67%主要来自于新增消费者。全球的奢侈品商家们已在这个13亿人的国度真实地嗅到了日益浓烈的商机。

据普华永道的报告，在100多座中国二线城市中，和一线城市消费者具有同样购买力、对奢侈品感兴趣的消费者超过百万。中国典型的奢侈品消费者平均年龄是39岁，经常接触国际时尚，且对作为中国人越来越自豪。对那些寻求与众不同感觉而非把奢侈品视为炫富的高端消费者来说，拥有独特的高质量、工艺品牌远比产地国家更重要。

值得关注的是，内地消费者虽然在境内奢侈品上的花销持续增加，但仍不到消费总额的50%，过半以上消费仍来自境外购物。随着市场和消费者的不断成熟，国内消费的重要性在未来将可能有所提升。中国经济体制改革研究会副会长王德培教授在演讲时分析说，今年一季度中国经济依然处于起飞状态，这对奢侈品的发展来说显然是一片“肥田沃土”。

贝恩公司合伙人布鲁诺·兰纳(Bruno Lannes)指出，在中国的奢侈品消费中，有25%用于礼品馈赠。因此，一些奢侈品也推出了相关的购物卡，这意味着接受购物卡的人直接拿卡到店里采购他想要的奢侈品，让送礼者更省心。这和国外存在很大差异，因为国外奢侈品消费者大多是买给自己或者家人。

奢侈品和中国的送礼文化沾边，也许并不是一件好事。零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳博士说，中国人买奢侈品可能会送客户、送领导或送情人，这就导致了奢侈品显著的灰色性——不能说出来，说出来就出事了，事实上很多相关案件也是因为浮出水面的奢侈品成为线索。虽然送礼者占到购买者的一小部分，但是他们大大加剧了奢侈品的负面形象。

在袁岳看来，虽然很多有钱人买了不少奢侈品，但是很多人其实不怎么露富，露富的暴发户有，但他们不是富人圈里的主流。中国真正的首富比胡润榜上说的首富财富多两倍，但是人家就不怎么抛头露面。往往那些被你感受着奢侈的，是“奢侈度”还不够的人。如果一个白领花8000元买了一条奢侈品牌的内裤，要是不去洗浴中心展示一把品牌的奢侈性，可能觉得自己的钱花得很冤，而一个真正的富豪可能就不会去做让大家体会自己财富符号的事情。而且与改革开放初期不一样，如今奢侈着又说出来的人，就不上档次了。

【编辑：汤志圆】