王定乾 寒舍股份有限公司董事长、台湾中华文物学会副理事长

艺术品经纪人并非简单的中间人

经纪人指居于买卖双方之间介绍交易以抽成营生的中间商人。艺术品经纪人在中国可追溯至唐朝，作用大致有三：(1)权贵贱，别真伪;(2)撮合买卖，既起率首牵合作用，又起中介沟通作用;(3)提供所有权、质量与价格的信用保证。说明经纪人既须谨守商业信用，又须担负法律责任。

进入现代，“经纪人”存在于各个行业，比如房地产经纪人、股票经纪人……。“而艺术品经纪人的产生是基于中国艺术市场的大环境。”著名艺术品经纪人王定乾告诉记者，“与国外不同的是，中国被认可的一级市场只有文物公司，不包含古董商，这是与市场发展的体制相对应的。中国的艺术市场发展起始于1992年大陆首家艺术品拍卖公司的建立，在艺术市场繁荣发展的过程中，艺术品经纪人更多的担当了基金管理人的角色，从藏家出发，服务于藏家，不仅具备专业的学术理论知识，更有丰富的市场经验，配合收藏家、亦或是收藏机构，进行收藏和投资。具体包括前期资金投入的预算、藏品的系统规划、前期的准备工作、藏品的真假辨别以及参与拍卖会竞拍等，各个环节都要考虑，并参与其中。更多的是担当艺术顾问的角色，但是，艺术品经纪人的市场参与性更强一些。与普通的中间人不同，不仅仅是促成一笔简单的艺术品交易。”

王定乾先生还特别强调，古董经纪人有别于当代艺术经纪人，古董经纪人更多的是服务于藏家。当代艺术经纪人是以艺术家为商品体，画廊主本身就充当了经纪人的角色，在为藏家服务时，难免会存有私心，向藏家推荐本身代理的艺术家，这样的经纪人不够纯粹，容易与藏家发生利益冲突，而古董经纪人则不同，即使是古董商充当经纪人，也不会出现类似的问题，古玩永远是供不应求的，因而古董商作为经纪人也就更加中立，能更好的以藏家为中心，并赢得收藏家的信任。

艺术品经纪人具备的素质

艺术品经纪人在整个艺术市场中占据举足轻重的地位，与收藏家、拍卖公司并称艺术市场铁三角。艺术品经纪人的主要工作是：为艺术品投资收藏者提供“掌眼”、“把市”服务;并为艺术品投资者设计投资方案、提供投资理财服务。而一位成功的艺术品经纪人必须具备良好的职业素质，首先艺术品经纪人必须热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识，即鉴别真伪的能力，同时还需具备一定的艺术史、文物考古、文学、哲学及历史相关知识;第二，艺术品经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，能够迅速把握市场脉搏，预测市场变化，并抓住时机，制定商战策略，还应具有丰富的市场操作经验，能将理论知识和实战操作结合起来;第三，艺术品经纪人应具备广泛的社会公共关系;第四，艺术品经纪人最重要的是具备良好的社会道德和信誉。