艺术品经纪人只为少数人服务

王定乾1987年进军国际拍卖市场，在他的运作下，圆明园生肖铜首和《元人秋猎图》等几件世界级的中国古董回流归国，并多次创下中国艺术品的世界拍卖纪录。从业20余年，王定乾经手的艺术品逾千件。2010年送保利春拍《《砥柱铭》以4.3亿成交，8月又以4.825亿元成功竞得清乾隆《蟠螭钮「乾隆御览之宝」青玉玺》……

王定乾穿梭于北京、香港及海外拍卖公司，重要的拍卖会上几乎都能看到他的身影。天价纪录的背后也时有尴尬的事情发生，如同时有两个或多个藏家委托竞拍同一件艺术品。为了避免类似的事情发生，王定乾选择固定藏家群体，只为少数人服务，“我一般会在主顾上有所选择，通常对同一类型的收藏家只选择一位为服务对象，艺术品经纪人本来就是为少数人服务的，一旦固定藏家群体，选择为不同类型的收藏家服务，类似的事情就会很少发生，其次同类型的藏家会选择不同的层次和等级的藏家。而作为寒舍公司来讲，通常我们会让藏家之间进行价格竞争，委托人分别写出自己的心理承受价格，哪个藏家出的价格高，就为哪个藏家提供服务。”

诚信是艺术品经纪人的立足之本

在谈到艺术品经纪人的高额回报时，王定乾表示：艺术品经纪人与拍卖公司不同，拍卖公司作为中介机构，向买卖双方收取佣金，然而艺术品经纪人及艺术品经纪公司只是单方面收费，一般只对委托人收取佣金，通常比例是10%，低于拍卖公司的佣金。但是具体的艺术品双方还可进行协商，如果涉及的金额较大，佣金的比例也会相应的提高。

高回报意味着高风险，艺术品经纪人也存在一定的风险，比如对藏品真伪的鉴别错误、藏家本身的问题、中间操作失误等等，比如在拍卖会竞拍，经纪人是以自己的名字登记竞拍，竞拍成功后，藏家一旦出现问题，损失就要由经纪人来承担。如何避免不必要的争执和法律责任，王定乾建议，在实际操作过程中，艺术品经纪人和藏家之间务必签订合约，将各种可能发生的问题一一罗列出来，对双方都有一定的制约作用，避免事后产生不必要的麻烦，最重要的还是彼此之间的信任。

由于中国艺术品经纪人还没形成一定的行业标准，相关的行业制度和法律法规尚未健全，王定乾建议初涉收藏的人，选择艺术品经纪人，首先要先确定自己收藏的藏品类别，以类别为主线，选择和自己的藏品类别相一致的艺术品经纪人;其次要看其艺术品经纪人本身的学识，即专业理论知识以及从业经验和成功案例，专家型的艺术品经纪人并没有多少实战经验，远离市场，最重要的是要看艺术品经纪人的个人品质和市场信誉，诚信是古玩行业最重要的品格。

【编辑：颜媛媛】