赵孝萱

媒体的天价报道，井喷的成交率，拍卖业表面上风光显耀，但其实是有苦说不出，比祥林嫂还苦，根本处于一个恶性循环的困境里。这困境归根结底就是假的干扰与诚信的缺失。其实，光怪拍卖行是不公平的，近几年，买方的行径已造成了行业的隐忧。

困境一：买方延迟付款。

这几年，拍卖公司收款的压力很大。中低价拍品付款情况还好，但高价拍品拖延的情况很严重。以往一两个月就收完了，但现在收款几个月都收不完。买方款项收不到，但委托方却频频催款，拍卖行都叫苦连天。有的春拍的款项，到秋拍甚至隔年都还没收到。

困境二：买方拒不付款。

只是迟延付款还好，更怕的是买方搞失踪或恶性不付款。许多买家在举牌后就反悔不付钱，让拍卖的运营成本与压力急剧增加。如果买家不付款，仅没收保证金的处罚，完全没有约束力。而且面对一些收藏大户，拍卖行为表示礼遇， 通常不收保证金，更助长了不付款的恶习。拍卖在西方已经上百年，诚信从来就不是问题，但目前中国买家不付款的恶名已扬名全球。中国人以为举了高价是面子，其实不付款才是没面子。

困境三：三角债危机

如果买方付不出款项，会出现一些连锁动作：在A公司不付钱，之后再到B公司送件成交后，让B公司将成交款项直接给A公司。但可能在B公司又遇到买方拖欠的问题，从而形成连环的债务关系，也就是三角债。如果上述几个连锁问题不解决，会造成拍卖公司集体的运营压力，拖垮整个行业。

困境四：流拍与假成交。

因为担心成交率低的面子问题，或为了制造竞价的气氛，拍卖公司会请人轮番举牌，抬高价格，造成已成交的假象。有的拍卖公司会与客户说这是为了保护他这张画不要有流拍记录，所以委托方为避免有流拍纪录后不好脱手，也会欣然合作。

困境五：赝品的干扰

中国艺术市场赝品雄冠全球，仿造与技术魔高一丈。姑不论有些刻意卖假的公司，正规拍卖公司目前鉴别的压力越来越大。稍一走眼，就落个卖假画或不开眼的恶名，难以洗刷。

困境六:征集难

行情好，藏家惜售，行情不好，藏家也惜售。精品越来越少，再加上拍卖行与场次又越来越多，征集工作越来越难了。征集现在已变成要全年无休远渡重洋的超级苦差事。

困境七：审美疲劳

拍卖公司越来越多，拍品量太大，拍卖季一到如砖头般的图录砸进家里，对于藏家反成了灾难，大量的预展也造成藏家们的审美“疲劳”。春天一轮的轰炸刚过，秋天又来了。

困境八：数字竞争迷思

目前各公司沉迷于各种数字的盲目竞争，就因为这成交量成交率与创天价的数字迷思，造就许多不必要的泡沫。拍卖公司比的不应是数字，而要看能否推出精品，做好服务。

脱离这困境的唯一办法只有行业团结自清自律，重定规矩驱逐恶劣买家;不求假大，不求虚高，只求把事情做实做好。

【编辑：易小燕】