被誉为“中国油画第一村”的大芬村，以出产和销售油画而闻名海内外。在刚刚闭幕的深圳第八届文博会大芬油画村分会场上，不少画家的作品更是获得了不少订单。然而，国外经济的持续下滑以及国内装饰市场的萎靡，作为产业下游的油画市场，正面临着需求下滑的窘境。

在油画市场陷入“寒冬”的背景下，南京一家企业则逆市而行，打造一个集研发、生产、销售为一体的油画产业基地。

在徐庄软件园数字文化中心一、二楼，两层共4000多平方米的办公室里，挂着一幅幅颜色鲜艳的油画。车间里，几个画工正在三角形画架前作画。这里就是江苏艺腾艺术品有限公司欲打造的油画产业基地。

该公司艺术总监何淑兵告诉记者，尽管才刚刚运营两个多月，但已经有作品出口到德国、意大利、法国等多个国家。

营销：外销内销“两条腿”

[大芬村]

作为上世纪80年代兴起的大芬村油画市场，以临摹为主的油画在经销商的运作下，大量流入国外市场，而这种来自国外的需求也使得大芬村一时间成为了油画出口贸易的批发地。由于临摹油画出口贸易的兴起，大芬村吸引了众多画师的入场，大芬村的油画生产规模也因此日渐扩大。

不过，近年来，全球经济不景气，国外市场的油画需求也受到抑制，大芬村的临摹油画市场瞬间呈现出一种供大于求的局面。价格的比拼，削薄了利润，这使得很多画商意识到，如此粗放型的经营模式，已经不再适合于当下的文化产业的发展，必须拥有自主知识产权和核心竞争力，才能在市场上取得话语权。于是，大芬村开始了原创和临摹两条腿走路的发展模式。

大芬村的营销模式由过去出口油画为主发展为出口与内销并重，油画产品由临摹、复制为主发展为如今的原创为主。

[江苏艺腾]

何淑兵告诉记者，他们的老板原来一直做画廊，今年年初开始往生产上转型。“很多北京、苏州的画廊基本上都是去深圳批发，再往北，还没有形成一个油画产业的集散地，所以我们想在南京打造一个油画产业基地。”何淑兵介绍。

江苏艺腾艺术品公司在国内市场上，一直保持传统手绘油画的稳固发展，同时还继续开拓中高端市场和原创油画市场。“我们会充分运用现代科学技术发展成果，推出高仿真油画和高仿真国画、书法，让普通百姓也能欣赏到并买得起世界名画和中国名人字画，为提高大众的生活品味和文化素养做出自己的努力。”何淑兵在多年国内营销的基础上，他们正全力开拓国际市场。“公司开发的现代装饰画在今年春季广交会上备受外商关注，美国、德国、意大利、马来西亚等都有客户下了定单。公司今后还将通过积极参加国内外各种艺博会、商品交易会等展览，不断把自己的创新产品推向国际市场。

价格：让普通市民也能享受艺术品

[大芬村]

在大芬村，一年上亿的销售中，有九成是行画。行画的特点是将思想创作变成了标准化制造，具体做法是将世界名画切割成若干细节，每一个细节制定相应的色彩、构图标准，由多位画工依照工序次第完成。大芬村在黄江之后逐渐形成一支庞大的油画生产产业队伍。

他们按客户的大批量订件单，在规定日期内进行临摹、复制，或者按规定的工序以流水作业的办法来完成。例如，以1.0415亿美元创造书画拍卖史上天价的毕加索名画《拿烟斗的男孩》，在大芬油画村，一个普通的画师3天时间就可以复制完成，售价为1000元人民币左右。以深圳集艺源油画公司为例，该厂200多名画工每年可以画出20万幅这样的世界名画，每年销售额超过800万元人民币。

[江苏艺腾]

据调查，占美国人口60%、家庭年收入在3万美元至10万美元之间的中产阶级能接受的美术作品的价格上限相当于该家庭的月平均收入。“画家们的作品售价远远超出了这一上限，他们只能求助于发展中国家提供的低廉的艺术复制品。普通市民已成了艺术品的最大需求群体。”何淑兵仍然很看好国际市场。

因此，江苏艺腾有一半以上的业务都是出口油画。行画虽然进不了展览馆和拍卖厅，但它们在国际市场上占据着不可忽视的份额。

特色：把南京元素融入油画中

[大芬村]

在大芬村，已有以油画为主的各类经营门店近千家，画家、画工近万人，形成了以大芬村为中心，辐射 闽、粤、湘、赣及港澳地区的油画业圈。

[江苏艺腾]

国内商品油画市场经过十多年的发展，日趋成熟，竞争也愈加激烈。何淑兵说，他们虽起步晚，但起点高。“公司经过充分的市场考察分析，首先将产品定位于中高端市场，避开低端产品的恶性竞争，同时把创意创新作为公司的核心竞争力，从题材上创新，工艺上创新，材料上创新。”

在分析国内外市场需求和流行趋势的基础上，他们不断开发新的题材新的产品，并通过运用各种综合材料让画面更加新颖生动，更具现代感平，更符合国际潮流。何淑兵举例说，他们会把雨花石、金箔等南京元素融入到油画中，这也是其他地方无法比拟的。

【编辑：陈耀杰】