永乐拍卖总经理董军

大陆春拍第一轮已经落槌，新一轮正在进行。从已经拍完的几场来看，市场似乎没有出现多大的“意外”，之前所谓的“调整”、“缩水”皆有相关数据为其佐证。今年市场到底会怎么样？我们能否综合几场拍卖结果来定调春拍？

永乐拍卖总经理董军认为：“在我们这个行业里面，媒体朋友比较关注一个整体，把几个拍卖公司的表现结合在一起去推断，但由于各家拍卖公司规模相差非常大，风格、思路都很不一样，也不排除未来可能会再出现（具有爆发力的）一拨。”

市场调整期 低估价会是一种策略吗？

在这样一个特殊时期，拍卖行肯定希望价格定得更有吸引力。在永乐这边，每一件作品的估价不可能低于保留价，这是铁板钉钉的规矩，这是永乐和委托方之间协议中白纸黑字写进去的。比如一件作品估价10-15万，当拍卖师已经叫到11万的时候还说它是流标是不可以的，这是对竞买方不公，因为竞买方会认为，你这家拍卖行已经有了一个指导价是十万以上都属于合理，为什么叫价到11万还是流标？为什么有意地把估价弄得那么低？这说明估价不专业，所以用了保证我们的低估价一定等于或高于保留价，这就是为什么有人会说永乐这边很清楚。

在市场出现变化的时候着急变现的一些卖家可能会临时要求下调他的保留价，而我们的估价是不变的。

以正面的态度应对艺术市场出现的调整

去年秋拍从举槌到落槌，“艺术品市场可能遭遇调整”的声音此起彼伏，陈东升甚至坦言“明年起码有40%的市场份额下降”，事实是否如此呢？

据董军观察：“事实和数据在表明这一点，这应该是中国艺术品市场发展的一个必经阶段，不管是忠实于艺术市场的行家还是收藏家，出现情况后大家多是愿意用正面和乐观的态度去看待。那些在艺术品市场当中积淀多年的行家，他们非常冷静的看待市场的变化，并不是急于发表唱衰或者负面的观点，很多恰恰是以正面的态度看待艺术品市场的发展。”

“还注意到，有一些同行的拍卖比较去年秋拍来说，数量有所下降，天价少了一些，但是我们对比所有的数据发现其中一项是提高了，即成交率，这是一种积极状态。”

“海外征集”不是永乐的路子

“在今年年初，外界预测市场有可能出现调整，认为拍卖行应该专注于海外征集。但海外征集不是永乐的路子，现在更明确地表态，永乐将在95%至100%的程度上专注于国内市场。虽然过去一两年里，在价格已经达到一定程度的时候，尤其是在这些价格背后的很多动机是偏于投资的情况下，这时候价格会存在问题，但是判断中国艺术品市场不能只看二级市场。

拍卖公司为什么征集困难？藏家为什么会惜售？首先要了解拍卖自身的特点和规律，拍卖是一个机遇和风险并存的模式。从拍卖行角度来讲，为了促成成交率，可能强行上拍，这已脱离了市场的常态。对于拍卖行说也不公平，因为拍卖行希望能够有更高的成交率，如果委托方考虑降低保留价，作品在保留价附近落锤、成交，必须从法律上尊重成交的行为；而拍卖本质上希望能够竞价，很少有人愿意在保留价附近将作品卖掉，希望能够通过市场的测试，看竞价过程中能够增加多少，这才会有拍卖，否则放到一级市场就够了。”

竞价氛围的低落 致使私人洽购抬头

“去年下半年开始，竞价氛围不够浓烈，所以会出现保守的心态，这也是为什么国际上一些拍卖行把今年的重点放在私人洽购上。私人洽购之所以会在业务上占据很重要的位置，恰恰是因为目前竞价的氛围不好或是竞价之后违约的情况比较严重，而相对而言私人洽购较为保险，可以帮助有需求急于换手的藏家。那些愿意考虑在一个比较保守的价格下换手、变现的藏家，私人洽购正好满足了他们。

但中国拍卖行又没有这方面的资质，中国拍卖行经营的范围被限定得非常多，这就是我们在遇到市场出现调整的时候、在金融环境变幻莫测的时候，我们手上所握有的、带有弹性的牌很少。

当顶尖的作品进入机构以后 拍卖的下一站在哪里

从永乐角度来讲，我们一直比较专注于近现代书画，今年春拍永乐第一次出现古代书画的图录。也就是说它标志着永乐开始尝试介入古代书画。古代书画在香港佳士得一直占有独特的地位，是完全不同的一个场次。而永乐一直都称之为中国书画，但是仔细一看，一本或者两本以前的图录里大部分都是近现代书画，在近现代书画里，近两年以齐白石和张大千为首的两位大师的作品，价格已经相当高了，所以要做得更细一点，在那些现在未必是大师，在他的艺术生涯里最掐尖的作品我们应当有所关注 。

永乐是做艺术品服务的，要照顾到不同需求的人，尤其是当顶尖的作品已经进入机构的时候，还要照顾到私人收藏家的需求，要考虑到他们不同时期、不同档次、不同尺幅、不同价位、的作品，我们要促成这些艺术品的交易，才能够把中国把国人收藏自己艺术品的基础打牢。如果交易过后只是把最顶尖的作品放在某个银行里，放在某个基金会，私人的参与越来越少，甚至被边缘化了，这不是我们艺术机构应该做的事，这是我们我们的社会工作。

【编辑：易小燕】