书画拍卖会是商品交易透明度最高的一种形式，必须要有能打动人心，吸引购买者竞拍的高质量的书画作品。

拍卖是许多顾客当众出价争购商品的一种交易形式。因商品仅一件，价格无限定，顾客愈多，争购者愈众，售价竞抬得也愈高，卖主也愈获厚利。怎么样吸引更多的竞购者，并打动竞购者心扉，使其频频出价竞争不止，就成了拍卖取得成功的关键。吸引并打动购买者的主要对象是商品，商品必须是购买者所需要并能唤起他的欢心的物品，也就是要好、要精、要俏，“奇货可居”就是这个道理，书画拍卖也不例外。

书画拍卖现在的定式是先要印成图录送给购买者参阅，然后再陈列展示，供购买者鉴别，最后才公开拍卖。因此书画拍卖是透明度最高的一种商品交易形式。古今中外，所有成功的书画拍卖会，都是以具有极好的书画作品为前提的。例如，香港太古佳士得公司1991年9月拍卖会，集中了中国包括19世纪、20世纪的106位著名书画家的323件书画作品，并且很多是他们的珍品，其中张大千一人作品就有33幅。设色纸本《红荷》立轴，高183.5cm，宽94cm，内地没有，卖价达35.2万元港币。特别是张大千1981年所绘制的设色绢本《灵岩山色图》，高94.5cm，宽264.5cm，画幅之大，绘制之精，世所罕见，预售价为220万元港币，实拍价竟达429万元港币，创造了中国书画价格之最。任颐1874年绘制的设色纸本《寿星》立轴，高174cm，宽95.5cm，也属佳品，售价达38.5万元港币。还有齐白石的作品15件，傅抱石的作品9件，吴冠中的作品9件等。又如苏富比拍卖公司1991年10月拍卖的中国78位著名书画家的177件作品中，赵之谦1868年绘制的设色金笺纸本立轴(四屏)，每轴高106.5cm，宽26.5cm，作品之精，国内稀少，售价高达130万元港币。特别是齐白石的14幅作品中，1922年绘制的一对水墨设色金笺屏风，高147.8cm，宽132.5cm;水墨《山水》有款书题诗两首：“渔翁家在长沙侧，江上愁心山数层;三过官军桥尚在，隔江垂柳亦当门。”“巢由无地再相逢，绝径空余桥路通;湘绮不存真寂寞，江湖满地绝人踪。”另一幅设色《海棠秀石》题诗两首：“秋来能见岁芳枝，休笑名花风露迟;最是天工解人意，发将绝色慰相思。”“相扶老矣到京华，安得片衣暂作家;四十年来无限泪，发将多少断肠花。”此画原被日本陆军中将渡边满太郎收藏，日籍教授杉村勇造(忍丘学人)鉴定题书并作长跋。此画真如跋中所言为“尔来五十余年，曾不示人，亦不知此杰作之存人间也”。国内确属无存，售价高达120万元港币。香港太古佳士得公司1992年9月拍卖中国书画421件，汇集102位中国著名书画家作品，其中仅张大千的作品就达45件之多，齐白石的达18件，傅抱石的达8件。《二湘图》、《镜泊飞泉》、《竹林七贤》皆为傅抱石的佳品，售价皆在80万元港币以上。

这些国际艺术品拍卖公司因每次拍卖都有大量的艺术珍品，“家有梧桐树，招得金凤凰”，众多的收藏巨富当然蜂拥而至，一些艺术品超预料的高价成交屡见不鲜，每次中国书画拍卖会的成交总额都在几千万至几亿元，这些公司获利甚巨。

我国近几年兴起的拍卖商行已达120多家，其中大多数都经营艺术品。可是，每次拍卖会皆因缺少高档次的艺术品而收效甚微。某市的’92拍卖号称有古董文物1000余件，曾引起一阵喧哗，但终因够得上艺术珍品的很难看到，图录印好发出后，属于巨富的收藏家拍卖会拍绩平平，就连公布的150万美元成交总额，也是一个模糊数字。接下来的’93拍卖情况更糟，这里不再赘叙。诚然，我国内地书画拍卖会也有颇具影响的，但又都是与香港公司联合举办，会场也在香港，如荣宝斋(香港)有限公司与香港协联古玩拍卖公司的三次拍卖，上海朵云轩与香港永成古玩拍卖有限公司联合主办的三次拍卖。惟独这次“朵云轩首届书画拍卖会”是朵云轩独家在上海静安希尔顿酒店举行。因此次拍卖有任伯年设色纸本《花鸟草虫册》真迹;张大千设色纸本《晚山看云》立轴;设色纸本《溪山雪霁》立轴;朱屺瞻设色纸本《雨姿晴态总成奇》立轴等佳作，又加朵云轩这个久负盛名的100多年老字号招牌，竟然使400座位的会场爆棚，只得让100多位买家站着竞拍。整个会场热闹非凡，被吸引来的新加坡、日本、美国和台、港、澳地区及全国各地的艺术收藏家、画廊、公司经纪人竞相出价，使得拍卖会取得出人意料的成功，打破了中国书画拍卖为国外及港澳台公司所垄断的局面。

拍卖会是最激烈的商战，要做好充分的准备，广泛的宣传、丰富的经验、高超的叫拍技术不可缺少。

拍卖会不仅有拍卖公司之间的竞争，而且各公司都想把买主更多、更大范围地吸引到本公司拍卖会上来，又要把买方购买欲刺激、调动起来，获得最佳效益。因此，在拍卖会内外都存在着激烈的商战。

朵云轩是一家具有经营中国书画100多年历史的老字号，有资历精深的鉴定队伍、丰富的名贵书画库藏和广大的客户，这个“信得过”的商号本身，已具备了竞争的要素。为了“首届拍卖会”举办成功，经过近10个月的准备，精心地、广泛地从库存中挑选、从社会上征集了名贵对路的书画精品，认真细致地编辑印制了拍卖图录，大量进行舆论宣传。同时，还从香港请来上海籍华侨张宗宪先生为顾问。张先生在国际市场上从事艺术品拍卖工作达30年之久，有着丰富的经验。经过张先生悉心指点，在商品选定、价格幅度、图录编排、版面设计、顾客心理分析、主拍师的艺术构思等方面都做到了精心策划、精心设计。

拍卖会以丰子恺的《一轮红日东方涌》拉开拍卖序幕，拍卖师从2.4万元港币叫起，买主不断举牌，最后张宗宪先生以11.5万元港币先拔头筹，为起价的4.8倍。一石激起千层浪，调动起了整个拍卖会场的情绪，继而在四个多小时的拍卖活动中，各买主对自己喜欢的书画不惜高价，志在必得，竞相举牌争购，惟恐失之交臂，全场竞价高潮迭起，不断出现超预料的成交高价。任伯年的《花鸟草虫册》，预拍价为24万元港币，被香港集古斋副经理张超群先生以95万元港币竞得，为预拍价的4倍。汪精卫水墨纸本《行书》立轴，预拍价3500元港币，最后成交价竟达22万元港币，为预拍价的63倍。

我国拍卖行业虽有120年历史，但后来在国际上落伍了。近年来拍卖业复兴，出现了令人可喜的局面。最近又成立了第一个国家级文化珍品专业拍卖公司——中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司。我们相信，再经过几年努力，我国规范的艺术品投资市场定能逐步地建立发展起来，引导公众走向新的投资领域，中国书画拍卖必将日趋高档化。我们也相信，文化市场的活跃，中国书画市场的繁荣，又必将刺激、诱导艺术创作和收藏事业的发展。

【编辑：张长收】