竞拍全程仅9分钟 场下酝酿一年多

“一亿八千八百万，最后一次”，6月4日晚近十点钟，随着拍卖师的落槌，现场响起热烈的掌声，能让全场观众如此感动，并不是那高达近两亿元的数字，而是过云楼藏书带给人们的期待。由于这批书属于特殊标的，现场竞得的藏家也许并不是最后的藏家，也许国家图书馆等国有文博单位会在七个工作日之内行使优先购买权，但是这次的落槌，还是让现场的买家卖家都很兴奋，忍不住和身边的友人互道祝贺。神秘的9028号竞买人究竟是谁呢？显然拍卖公司在现场并不会告诉大家，但是在随后的微博上，神秘的竞买人终究还是露出了庐山面目，多位微博网友在网上祝贺凤凰集团竞得过云楼藏书，并赞赏凤凰集团的好眼光，江苏的网友也在欢喜这批藏书最终能够重归江苏。

落槌之后，最轻松的人是陈海燕，作为凤凰集团董事长、也是这次参与竞拍的决策者，此前他已经悄然赶抵北京，度过了辗转难眠的夜晚。他再三斟酌，最终还是决定一个人独自打车悄悄来到拍卖现场，毫不显眼地默默站立在后排企足而望全神贯注的人群中，静观势态起伏。来还是不来，陈海燕经过了激烈的思想斗争。来，担忧暴露凤凰集团志在必得的决心，反而更加坚定竞拍对手的购买意愿，推高现场竞价。作为国有大型文化出版企业，显然更清楚这批古书的价值，而有它做参照，买家们放心举牌即可，保证不会“打眼”。不来，又实在放心不下，拿捏不准。几经思虑，陈海燕还是来到了现场。

结果，现场果然就出现了意外。在拍卖师报出“一亿八千万”的起拍价后，电话委托9028号买家迅速应价。按照既定策略，凤凰准备举第二拍，也就是举牌报1.81亿元，可是9008号迅速举牌，拍卖师直接报出了“一亿九千万”并不断重复喊价。一千万一个台阶！此时，凤凰坚持不举牌，一阵沉寂过后，拍卖师终于确认：“对不起，报错了，只加100万元。”随后，“过云楼”价格就在9008号与9028号之间以100万元的竞价阶梯缓慢攀升。就在拍卖师报出“一亿八千七百万，第三次”的一刹那，沉默许久的9028号出价至1.88亿元，并于21:48一槌定音。如果凤凰集团在第二拍后马上举牌，等于确认了一千万的台阶，直接报了2亿元，之后必然以每次一千万的加价往上攀升，那样的话，2亿元肯定就打不住了。陈海燕的适时出现让现场人员吃了颗定心丸。整个拍卖过程持续了9分钟，但紧张的气氛让时间变得异常漫长。

其实，过云楼藏书的委托方早在一年以前就有意愿拿出这批书参与拍卖，当时委托方开出的底价高出了许多，这么高的价钱，拍卖公司一点把握也没有，卖不出去怎么办？所以，一度想过放弃。搁置到2011年秋拍，通过和藏家不断接触，一些藏家开始对这批书表示了购买的意思，凤凰集团是其中之一。心里有底后，匡时开始了极为高调的宣传之旅：从4月底开始，先是在国家图书馆举办“过云楼藏书特展”，从5月起，又依次奔赴杭州、上海、苏州、南京、厦门和成都举行巡展，历时近一月，声势浩大，场面壮观。多年来深藏高阁、寂寞隐秘的过云楼藏书，到了今天热闹的拍卖市场上可谓风光无限。

事实上，这场过云楼的争夺战，凤凰从一开始就处于不利地位。作为文化出版企业，太清楚过云楼的价值所在，在获得省委省政府和主管部门的热情鼓励和明确支持后，凤凰迅速组织了操作团队。一方面，组织文博专家、古籍鉴定专家鉴定其真伪和文化、文物价值，另一方面组织艺术收藏界精英评估其市场价值。但如此大的动静必然引发关注，走漏风声，从而带来竞价的风险购买意愿越强烈，得到的可能性越低，越想买反而越买不到，或者买到的价格会很高。可是，为了确保国有资产的安全，这两方面的调研又非做不可。因此，在拍卖前业内流传着一个说法：宝贝是江苏的，但买家不会是江苏的。“在外界看来，国有单位决策过程复杂，而江苏人的性格谨慎有余、魄力不足。但他们不太了解江苏发展文化产业的决心，江苏对文化国企的文化资产经营是放手的，最后过云楼落地凤凰，我感到很安慰。”陈海燕说，底气足、资金足、眼光准，这是凤凰成功竞拍的三大优势。

通过多次学术研讨和全国巡展，过云楼成为一个耀眼的文化品牌，而全国各地的媒体也自发进行报道，将过云楼的价值传播出去，“营销”过云楼，成为一次大众文化事件。