7月，百雅轩将正式进驻香港，设立单独的运营部门，这是其走向国际化的重要布局之一。去年12月，百雅轩与IDG资本达成战略合作，后者以6000万元购入百雅轩20%的股份，正式成为百雅轩的战略投资者，这是中国内地艺术机构首次获得国际主流风险投资公司的青睐。

而就在9年前，百雅轩董事长李大钧还在绞尽脑汁，探寻经营模式和发展方向，几经周折，他见到著名画家吴冠中，李大钧从与吴冠中的交流中得到启发，确立了百雅轩的定位及长远目标——致力于推广中国最有价值、最有潜力的艺术家的艺术，致力于艺术产业化的创新实践，以文化传承为己任，以百年老店为目标。

步步为营稳扎稳打

“百雅轩是一个因时而生，与社会互动的企业，在中国发展文创企业，没有任何可供借鉴的经验，在发展过程中，走什么样的道路需要具有创新思想。”李大钧说。

从2003年5月成立以来，9年多时间，几乎每年都有一件值得留在百雅轩发展史上的大事，助推百雅轩成为目前中国最大、最具体系的艺术机构之一。

2004年5月，百雅轩迈出了其关键性的第一步——版画及艺术基地的建设，基地承载着百雅轩版画、复制品制作的任务。从成立开始，百雅轩就建立了一个可以支持前端产业、艺术推广的后备支撑力量。李大钧说：“基地的建设是百雅轩打基础的过程，保证了企业发展，现在看来，基地建设是具有前瞻性的。”也是从这时开始，李大钧将百雅轩打造成为艺术家推广机构和艺术品运营机构的思路逐渐变得清晰。

2005年9月，百雅轩在中国美术馆西侧开设百雅轩画廊；2006年开始，百雅轩持续推广吴冠中艺术，在百雅轩画廊、中国美术馆、故宫博物院、苏州博物馆、798艺术区等地举办展览和学术活动，通过与吴冠中的合作，百雅轩建立了专业的推广机构和团队；2007年，百雅轩推出吴冠中丝网版画；2008年，上海百雅轩成立；2010年，百雅轩798艺术中心成立，为百雅轩对外推广和举办重要展览做了铺垫；2011年，百雅轩牵手IDG，引入国际顶级投资资本。

每一步发展都给百雅轩带来了新的机遇，但是也付出了很大心力，李大钧表示：“我们也是在不断的调整中前行，一直在纠错、试错，从一开始就确立了发展目标和经营宗旨，但没有任何固化的经营方式和手段，一直是随具体情况而变，这也是文创企业的特征。”

对于李大钧而言，不管选择什么样的方式，企业成立时的目标一直没变，即要做艺术推广的产业化。在这个平台的构想下，他希望探索出一个企业从小到大、可持续、良性发展的道路，李大钧说：“企业成立时定下的目标是打造百年老店，不一定规模要多大，而是希望企业走得长一些、远一些，甚至是几代人都能延续，百年老店是一个品牌概念，是事业持续的概念。”

百雅轩模式

“我们是站在中国庞大消费群上的机构，必须脚踏实地地做事，建立在现实基础上，逐步实现目标。”李大钧说。

目前，百雅轩艺术产业化发展主要围绕艺术家推广、艺术授权、艺术品经营、产品开发、渠道建设、版画制作等方面展开。

其中，艺术家代理和推广是百雅轩的核心业务，该业务直接与艺术资源对接。百雅轩选择具有代表性的艺术家，通过其系统、专业的推广手段，包括展览、出版、学术活动、市场推广、投资活动等方式，提高艺术家的社会影响力。

现在，黄苗子、袁运甫、张光宇、祝大年、吴大羽、罗尔纯、王怀庆、许江、罗中立、陈丹青、尚扬等艺术家都在与百雅轩合作。在李大钧看来，与艺术家的合作是双向选择的结果，“德才学识”是其选择艺术家的标准，而其最看重的艺术家有几类：一是卓有价值的艺术家，吴冠中就是其中的代表；二是被美术史、社会忽略，目前尚未被认可的艺术家，比如祝大年、张光宇等；还有一类就是具有潜力的中青年艺术家，这部分艺术家代表未来，也是百雅轩经营水到渠成的资源。李大钧表示：“百雅轩不是一个传统的艺术机构，只守护传统，我们是守候先进艺术的机构，不论年龄，而是从艺术本身考察，百雅轩是站在优秀艺术资源之上，面向未来的机构。”

百雅轩的另一部分业务是以合作艺术家作为资源，展开艺术版权的运营和开发，研发艺术衍生品，这也是百雅轩有别于其他画廊或者艺术机构，具有独特收入来源的地方。目前已有的衍生品包括书籍、版画、陶瓷、壁毯、丝巾等，李大钧认为，这部分就是版权经济，可发展的空间很大，产业链的延伸很长，包括百雅轩的艺术沙龙和一些跨界的合作都是建立在版权和艺术资源之上的。其中，版权是其核心，百雅轩不断探索艺术授权、开发和艺术品衍生等新的内容，目前计划将张光宇的作品向动漫影视方面延伸，将其经典漫画拍成动画，利用其中的经典形象拍摄电影等。

此外，百雅轩的版画和复制品出版业也发展地较好，版画是百雅轩的支柱产业。目前，百雅轩已成为国内领先的版画创作与生产机构，这是艺术家代理的延伸，也是艺术版权业务的延伸。

李大钧认为，版画是其实现艺术产业化最重要的途径，也是与国际化市场最好的对接方式，而版画基地是实现这种对接最重要的场所。

中国大量公共空间和私人空间都需要挂在墙上的艺术品。“不论是版画还是名家复制品，我们要做的是为社会提供艺术，在这个过程中推介我们不同产品的价值。”李大钧说。版画具有大众性、亲民性、分享性等特点，从价位和艺术性来说，版画是最容易被中产阶级消费的作品，所以具有很大的市场和发展空间。

既要保证供应量，同时要保证质量，百雅轩通过分级方式满足市场需求，比如，不同艺术家的作品、不同版画创作形式，就有不同的价格，遵循市场定价原则。李大钧表示，中国国情决定了目前还是中低价位的作品需求量最大。他说：“我们现在做的就是尽量将最具艺术性的作品推荐给老百姓，他们关心作品本身的价值，关注艺术品质高的作品，好的艺术才值得开发。”

而其连锁画廊是承载所有这些内容的实体，画廊也是百雅轩的分支机构和运营手段。目前，百雅轩在全国已有7家连锁画廊。既有连锁画廊，又有事业部，各种分支机构和百雅轩之外的代理发行体系是完全一体的，共同展示、销售其产品。李大钧认为，中国国情以及艺术市场环境与西方不一样，社会需求、审美特征、历史都有自身的实情，百雅轩努力在理想与务实、探索与可执行中寻求平衡的模式，成为一个务实的、接地气的机构。

滚大的雪球与国际化战略

“百雅轩强调包容，我希望百雅轩的经营模式、项目选择是开放的、变革的，所以机构建设肯定要有国际化的思路。”

2011年，全世界最大的出版、研究、会展与风险投资公司IDG联手百雅轩，达成战略合作协议，致力打造面向世界的艺术资源整合运营平台。IDG注入资本为6000万元，占百雅轩20%的股权，另外3名股东——昌荣传播董事长党郃、雅达国际控股董事长蒋建宁、百雅轩资深董事王安刚共占20%，而李大钧则占有60%的股权。

合作半年时间以来，百雅轩已在新的董事会机构下运转。李大钧表示，过去是单打独斗，主要靠他自己制定企业战略和进行企业管理，现在，这些董事成员带来很多新的信息、资源和理念，“IDG是非常有经验的投资机构，对于推动百雅轩的发展有积极影响”。

国际化战略是李大钧在建立公司之初就已经形成的，从2010年开始，百雅轩就开始筹划在香港开设分支，将其作为连锁画廊的一部分，今年逐渐成为现实。

百雅轩也有发展成为下一个全球知名画廊品牌高古轩的目标，李大钧表示：“在国外开一家画廊比在内地开10家画廊更重要、更有价值。百雅轩自有其发展道路，我们复制不了高古轩，高古轩也取代不了百雅轩，这不是竞争关系，但却具有合作的可能。”

在2008年金融危机时，百雅轩已具有一定的抗风险能力，经营业绩几乎没有受到影响，当时的库存资源已逾亿元，李大钧也曾透露，2012年的预计产值可达1亿元，仅仅是版画和复制品的收入就能维持百雅轩的运营。
 

目前，除了进一步扩展艺术产业版图，李大钧最大的目标是让百雅轩在5年之内上市，将其打造成为一个世界级的艺术资源整合运营平台。当然，上市也不是其最终目标，在未来，艺术体验、艺术教育、艺术类电子商务、艺术品投资顾问都是其进一步的发展拓展方向，发展空间还非常大，道路还很长。正如李大钧所说：“百年老店的路还长，步步为营、精耕细作，才能将文化产业养起来。”

【编辑：陈耀杰】