参拍海外市场 做好功课是硬道理　

无论是国内还是国外，在参加拍卖会之前，首先要了解拍卖公司的背景以及专长，哪家拍卖行更擅长拍卖瓷杂，书画、当代艺术等等，都要弄得一清二楚，购买哪个门类的艺术品，需要挑选什么样的拍卖行，选择就基于对拍卖行的了解程度，这一点对于刚入行的买家而言尤为重要。

随着中国买家在全球艺术市场的影响力，世界各地的大小拍卖行都开始关注中国艺术品，并进行中国艺术品专拍。世界两大拍卖巨头蘇富比和佳士得不用多说，参加海外竞拍，是必去的两家拍卖行，但是这两家公司在世界各国拥有数家拍卖分行，不同的地区有不同的地域特征，拍品也会根据当地的情况做出调整，由于时间有限，伦敦和纽约两个艺术品交易中心每年两次的春秋拍卖是一定要参加的，所不同的是伦敦侧重的是瓷杂，而纽约是书画交易中心，除此以外，香港作为内地艺术品市场的风向标，也是不容错过的。

“蘇富比和佳士得有几百年的历史，品牌决定价值，对于新买家而言，信誉上有保证，其次这两家拍卖行的专家团队很专业，对拍品的品质有保证，但是也正因为有全球的专家团队，对拍品的市场价值的判断相对准确，所以捡漏的机会就小了很多;而小拍卖行最近几年也开始关注中国艺术品的拍卖，由于缺乏专业团队，对拍品的鉴定以及考证相对较弱，因而有捡漏的机会，但是对于新手而言，风险也加大了。”汪涛博士说。

除了要了解拍卖行的背景，初涉海外艺术市场的买家还要了解海外一些大收藏家及收藏家族的背景。汪涛博士介绍：“1918年以后，海外收藏市场趋热，主要取决于一些有远见的收藏家开始以专业的眼光进行系统收藏，他们经过近百年的积累，但是在财务出现状况或者临终前，会考虑将藏品进行拍卖，因此要多掌握藏家信息，才能知道他们都收藏了哪些重要的藏品，这些藏品什么时候可能会出现在市场上，可以提前布局。因此平时需要注意这方面资料的累积，如遇到重要藏家的藏品图录也可购藏，这是最好的资料;此外还有一些协会可以做依据，比如英国的东方陶瓷协会成立于上世纪初，入会要求很严格，必须是专业的收藏家，并定期出会刊并进行专业的学术研究，目前这些资料可以在网上查询。”

比如，香港蘇富比三次推出的梅茵堂收藏专拍，这是世界顶尖水平的瓷器收藏，不论是作为收藏还是投资，都是相当有价值的。

海外淘宝达人给您支招

除了上述所提到的中国艺术品在海外市场的历史，以及海外重要藏家收藏及拍卖行的背景资料外，作为新手，在实战中还应注意些什么，雅昌艺术网记者特别采访了资深海外淘宝达人梁晓新，给您支招：

首先：想捡漏，先熟读图录。对于初涉拍场的买家而言，首选蘇富比、佳士得等国际知名拍卖行，这两家拍卖行在北京、上海设有办事处，可上门索要或者购买当季拍卖图录。图录入手后，需要对图录仔细阅览，选定目标，如果不能确定拍品，可以凭自己的兴趣做选择，兴趣是学习的第一老师，对于艺术品而言也尤其重要;接下来对感兴趣的拍品做重点研究，包括其年代、品相、存世、流传，查阅相关资料或者拍卖记录等等，初入行的买家可以请教相关的朋友、行家或者专家。(国外有上百年的拍卖历史，每家拍卖行都有比较详尽的拍卖记录可供查询，尤其是其早期图录，可以作为拍品的重要档案资料。)　

汪涛博士介绍：佳士得、蘇富比以及邦瀚斯的图录制作已经很成熟，并且是程式化的，对于作品的来源考证会交代的很清楚，因此在阅览图录时还有一些小技巧：

这几家拍卖行的拍卖图录中对拍品信息的描述很详细，字体和措辞也很讲究：一般会用两行字进行描述，第一行是大字，如“18世纪乾隆粉彩瓶”，这个描述拍卖行付绝对责任，表示确定该拍品的年代就是乾隆，假如竞买者购买后对该拍品年代有异议，三年之内，只要提供拍卖行认可的三位专家的鉴定意见，即可退货(可以是经常在该拍卖行竞买的行家或者是该领域内的专家，只要证据合理，拍卖行会给予处理。);如第一行只标明“粉彩瓶”，而在第二行用小字写“可能是乾隆”，说明这个年代仅仅是拍卖行的判断，仅供参考，拍卖行不承担责任。

其次：看预展，实物与资料做对比。即便是拍卖图录描述的再详细，但那只能代表拍卖公司看到的现象，对于买家而言，还是需要亲自看实物，尤其是缺乏经验的买家。蘇富比、佳士得和邦瀚斯每年的春、秋大拍，都会在北京、上海巡展，虽然只有一部分精品展出;此外如果你去纽约或者伦敦的拍卖行，也是需要提前过去看预展。“到国外买东西时间很紧张，不可能带很多书和资料过去，因此前期的研究就变得很重要，到了拍卖地点，前期的预展变得尤为重要，将实物与前期做的考证做对比，是否吻合，决定这件拍品是否值得竞买。”梁晓新以自己的经验告诉记者。

第三：竞买号牌及付款。在没有出现中国买家“不付款”现象之前，中国买家可以凭借护照直接办理号牌。现在大多数拍卖行对中国买家实行保证金制度，香港也是如此，基本的保证金是20万，随着竞买拍品价位的上升，保证金根据估价总额的20-50%收取，基本与国内拍卖相同。所不同的是，国外大多数拍卖行没有特殊号牌，买家可以凭借一个号牌竞买任一价位的拍品。

汪涛博士特别提醒，在国内的拍卖行，允许几个买家共用一个竞买号牌，付款时各自支付。与国内拍卖行不同的是，竞买号牌的办理者与付款人的名字必须一致，这就要求买家在办理号牌以及竞价时，要考虑个人目前的经济能力以及个人银行卡的余额，拍卖行拒绝现金支付，也不接受第三方付款。“如果偶尔一次因冲动而举牌，事后发现没有钱支付，应该立刻与拍卖行协商，拍卖师可以当场将拍品进行重拍，减少拍卖行的损失。”汪涛说。

第四：竞买前索要品相说明。除了前期的准备工作外，参加拍卖会竞标之前，应该让拍卖行提供品相说明书。“这个很重要，如果你竞买一件拍品后，发现有瑕疵，而这个瑕疵没有在品相说明书中提到，这是拍卖行的责任，可以要求退货;但是品相说明书中提大的，而你没有发现，拍卖行概不负责。”汪涛说。

此外在拍卖会开始前，拍卖会还会对该场拍卖会的拍品的来源及品相做补充说明，买家在现场应该注意。这一点是进行网上竞拍和电话委托的买家容易忽视的，因此梁晓新建议没有太多经验的买家不要进行网上竞拍和电话委托，可控性差。

第五：买家佣金。与国内拍卖行不同，国际拍卖行的佣金是呈阶梯式结算的，50万元以内，买方佣金是20%，800万以上是12%，消费的越多，收取佣金也越低，鼓励买家购买。

第六：出关和税收。在海外购买艺术品，最重要的是出关以及税收，因此需要向当地政府申请出口证，才可以将艺术品带回国内。各地标准不同，以英国为例，规定超过50年以上的艺术品，价格超过4万镑，需要向当地政府申请出口证，拍卖行和古董商有义务为买家申请。　

税收是大家最关心的话题，在英国艺术品增值税是20%，如果你当即付款，根据英国购物退税政策，可以申请退税。在拍卖行竞拍艺术品，在付款时，拍卖行会让你填写“退税单”，如果是随身携带，出境前到机场海关退税柜台，让检查人员在填好的退税表格上盖章，然后将退税单装入退税专用信封，投入机场邮筒，一般两个月内会推到您结款的银行卡上;如果是托运，那么拍卖行会与托运公司协调，最终将税退还给你。

“如果是在古董商处购买艺术品，中国人喜欢砍价，古董商经常会问你‘是中国人吗’，如果回答是，他们很乐意降价，并让你填写“退税单”，但是这个退税单在出海关时，走好程序之后，英国政府会将20%的税作为增值税退还给古董商，实际上你并没有占到便宜。”汪涛说。

对于买家而言，最关心的便是如何将艺术品运回国内。“小件的艺术品可以随身携带，作为随身物品不用纳税，如果是大件物品，通过运输公司，按国家规定纳税。有一点需要注意，进海关时，要打火漆，三个月之内还可以出口。”梁晓新告诉记者。

汪涛博士：伦敦大学亚非学院中国研究中心主任，国际著名的汉学家和古代青铜器专家。汪涛是美术考古专业领域的开拓者，是一位活跃在考古艺术研究领域和国际古董商业的两栖专家，他的学者和研究生占据欧美大学和苏富比、佳士得、邦瀚斯等世界一流的古董商业机构。

梁晓新：1995年毕业于伦敦大学亚非学院和苏富比学院，攻读中国艺术史;1996-2003年在北京担任私人艺术品鉴藏顾问;2004-2005年担任苏富比艺术学院中国首席代表;2007年成立正观堂中国古代艺术品鉴藏与投资顾问公司;2011年成立正观艺术投资管理公司。专业和专长主要是中国陶瓷和佛教艺术。

【编辑：刘霞】