“荣宝拍卖的特点在于?”用其总经理刘尚勇话说，“我们最大的特色就是不去刻意地追求特色。多年来低调行事，不追求高速度而是稳步发展，不盲目推高艺术品的价格。”

2011秋拍之前，刘尚勇曾预言市场：“一个人不能老是三十八度、三十九度乃至四十度高烧不退，那是承受不了的，总得要回归到常温的时候，所以我说要回归一个常态的市场。”当时说这个观点的时候，刘尚勇被很多人说成了是‘唱空派’，但是2011秋拍的表现却印证了这一说法。对于2012春拍刘尚勇表示“今年春拍调整趋势更加明显，这说明市场正在回归它的常态。好在我们看到这是一种健康的回归，并不是一种破坏性的。市场正在向更健康、更稳定、更扎实的方向去靠近，我觉得是好的。他远离了我们以往的浮躁、浮夸和一种特别虚的繁华，我觉得反而会更好。”

就在刘尚勇话音刚落，2012北京荣宝春拍于6月24日落槌。此次春拍荣宝共呈现拍品1245件，成交858件，成交率为68.91%，总成交额逾2.6亿元。这一成绩应验了“市场常态回归”的预言，但近70%的成交率和超过2.6亿的成交总额依然是可圈可点的。今年荣宝延续一贯的精品路线理念，继续主打中国书画、油画雕塑、珠宝名表外，另外在发掘市场新品方面进行深入挖掘，本次春拍推出烟斗专题也成为今春的一道靓丽风景。而这一试水也得到了市场非常好的回应， 泰迪·克努森(Teddy Knudsen)手工制作石楠根星期斗以156.8万元成交。

艺术市场存在刚性需求

每次拍卖季来临，刘尚勇都会被到来自媒体的记者朋友们追逐，问题无非是：这场拍卖你做了什么样的准备?你又有什么新的设想和设计以及这些设想和设计是否还在摸索当中?等等。刘尚勇经常感到无言以对。其实，说不出来的原因是因为荣宝并不针对每一场拍卖做专门设计，而是想做一个整体设计——也就是说荣宝一直致力于为一个大的战略目标的实现做准备。刘尚勇说，“我给我们拍卖公司定的战略目标是什么?是要找到一个刚性需求的市场，要找到这个市场最坚实的底盘的部分，我要服务于坚实的底盘的部分、服务于刚性的需求，我要找到这个市场永远存在的的那一块!”他认为：“不管市场是冷还是热，是最狂热的时候、还是最冷淡的时候，其实都有人在交易。因为我们有将近二十年的市场实践，我们发现在任何时候都有人要卖掉画，也有人要买画，不管是什么情况下都是有人要做这个事。这个事情就被我认定是一个刚性的需求。”

基于无论世界经济或是中国经济发生了什么变化，只要人们有对艺术的精神需求，这个市场就存在，只要艺术品还被追捧，那么买和卖就存在，交易就会发生。总结近二十年的拍卖经历，刘尚勇觉得：首先要排除那些过于浮躁的情绪，防止过渡的推高某些拍品的价格。如果急功近利，就等于透支未来的行情。试想，如果一个人花高价接手了某件艺术品，这个人内心应该感到不踏实的，因为别人买一个很好的艺术品，只要花一千万，我为什么要花几个亿呢?当他想重新进入市场兑现这个价值的时候，发现没有人接盘，这个落差就太大了!如果这种“落差”波及很多人，就会形成传导效应，会形成艺术品市场的波动。我们看到，拍卖市场从去年秋拍开始回调，今年春拍继续延续了缩量和调整的走势，就是因为艺术品上行的空间被压缩了，很多拍品已经被透支了很多年的上行空间。

传统书画：探寻帮助藏家兑现价值的艺术拍卖之路

提到荣宝拍卖很容易想到老字号荣宝斋的大名，很容易让收藏者意识到，中国书画一定是荣宝拍卖的传统强项。话虽然说的也对，然而刘尚勇却说：“其实你要看到荣宝斋并不是做最贵的书画，因为当时它的定位也不是说是古代最贵的。”长期以来，荣宝拍卖坚持精品路线的宗旨，发挥荣宝斋在书画领域的优势，同时注重开拓新市场，在业内赢得了良好口碑。虽然在2011年春拍中以过云楼旧藏《吴门雅集》24开册页成为本年度首件过亿元的拍品，同时也创了荣宝拍卖新纪录。但近百场拍卖荣宝拍卖的基本原则还是坚持不做最贵的画子，通常以名家小品和现当代水墨作品为主，这样可以保证藏家买到适中价位的东西，并随时可以兑现艺术品的价值。

刘尚勇认为：“我并不急于要把某件拍品推高它的成交价，这样会透支它五年到十年的行情，也就是说这个在五年和十年以后才能实现的价值，在今天就把它透支掉了。因为透支，就会把市场的空间给压缩了。你今天再问三千万以上买东西的那些人，他心里一定不是很踏实的，因为再拿到市场来兑现的时候，即便三千万买的现在还要三千万卖出发现没法兑现。大多数没法兑现。当然也有一些人还是可以兑现的，不能说所有东西都出现兑现困难。”据此，刘尚勇特别强调拍卖机构负对艺术品未来能够兑现自身价值的责任：就是说，一件艺术品它该值这个钱就一定能卖到这个钱。如果能做到这一点，这就是市场里边最理想的一件事情。因为谁买到这件艺术品，谁心理踏实，因为物有所值。比如说我五百万买的一个东西，今天我要用钱了，五百万可以卖掉，甚至还可以获得一定利润，就觉得心理踏实;如果是我五百万买这个东西，如果一百五十万都难以卖出的话，那我内心的焦虑是可想而知的。刘尚勇说：“所以我希望我的客户买到能够兑现价值的艺术品，这样买完了心里永远是踏实的。如果说随着社会通货膨胀的加剧，以及我们艺术品市场的高速发展，艺术品还增值了，那更好不过的事。”当然，不推高拍卖品的价格也并不是一味地压低价格，而是合理估价。一些艺术价值很高的艺术品还是可以获得比较高的市场估价的。曾经有些顾客在刘尚勇面前抱怨荣宝斋画廊卖的画太贵，刘尚勇首先肯定，找到最好的东西，价格一定要贵，因为那个东西是以一当十，以一当百的，它当然得贵了。时至今日，以前买到荣宝斋画的人，都幸喜的看到自己所持有的作品获得了巨大的涨幅。

同时荣宝拍卖还继承了荣宝斋的某些特点，例如推新人。建国以来，荣宝斋主要是向社会发行文化价值，它不断推荐了很多新的画家进入市场，比如说黄胄、宋文治、亚明，包括吴冠中先生的第一次去日本的展览，都是荣宝斋推荐的，等等。所以荣宝斋成为新中国向社会发行最新的美术文化价值的地方，也是不断的推介新人进入市场的地方。

正是倚靠荣宝斋这一中国老字号在国内外艺术行业中所具有的巨大号召力和人才集聚的这一优势，不但拥有多位资深专业技术人士加盟，而且具有阵容强大的国内外专家顾问队伍，并一直是沿袭了荣宝斋的传统做下来。荣宝拍卖曾经比较早的推出了“中国书画当代风貌”这么一档拍卖会。这个专场拍卖影响非常好，当时成交率也非常高。其中表现较好的画家如刘大为、王明明、冯远、史国良、贾又福等，现在都已经成了艺术市场的中坚力量。这档拍卖的推出，说明荣宝拍卖是具有新思维和新创举的公司，成为不断发现新人和向社会推介新人的拍卖公司，不久市场就有跟进，瀚海、嘉德等拍卖公司都有了当代书画专场拍卖。
 

　    瓷器杂项：关注奢侈品的消费市场

今年春拍人们注意到荣宝出现了一些新鲜的面孔：烟斗的专题和珠串的专题。是什么样的动因和契机让荣宝推出新的项目?刘尚勇说：“其实在这几年的拍卖当中，我觉得我们过去过多的重视顶端的、顶级的艺术品的拍卖，其实我们忽略了一个非常大的市场，这个市场是什么市场?实际上是奢侈品的消费市场，我们到世界各地走一圈，我们发现其实中国人在奢侈品的消费方面还是蛮有实力的，你看到买高档手表也好，买什么LV包也好，还有名牌的鞋和服装，好像都是中国人在买。我们看到中国已经开始进入到一个奢侈品消费的时代。以前我们在这方面缺课，我们在拍卖上也是缺课的。我们看到在香港的苏富比、佳士得的珠宝拍卖、钟表拍卖、钻石拍卖成为他们的主项，相反高端艺术品等于是配合的一个东西。而我们的拍卖只有高档艺术品，而缺少奢侈品的经营和拍卖。所以这方面我们得加以关注，我们在连续几次上珠宝拍卖、钟表拍卖后，这一次又加了烟斗。当然烟斗也是烟斗大师们做的。包括珠串，这是一个古老的文明，我们看到从考古，全世界各地的考古发明，全世界人类都有关于珠串的文明，直到今天珠串仍然是我们生活中常见的一些装饰品，我们看到包括中国人，外国人都是戴珠串，这一块我们也着力来试探一下这个市场，推出了这么一个专题。”

荣宝拍卖副总经理王为补充说：“这批烟斗，我们是跟一个非常大的客户，或者说一个机构做的，因为那个机构本身就代理世界上前十名的这些烟斗大家的作品。因为在奢侈品里面就数烟斗没人卖，而且烟斗是抽烟男人的最爱，它是传统意义上抽烟的人最原始的工具，也是最讲究的。抽烟曾经历过烟斗、卷烟的阶段，现在有很多有钱人又回归以前的精神追求，还是要买个烟斗。因为漂亮的烟斗、名人制作的烟斗让人爱不释手。”

瓷杂项目对于荣宝来说是比较晚才上的，应该是05年。怎么求生存呢?通过这些年的努力，慢慢的拍品的档次在提高，它的规格和价位也在提高。因为有嘉德、保利等大拍卖公司的品牌形象立在那里，所以荣宝对瓷杂的经营采取扎扎实实、稳步推进的策略。王为认为：“很多人刚一进入市场去哪儿买画啊?哪儿都不敢买，去荣宝。我们想把我们瓷杂的项目也打造成像我们的书画这样在大家的心目中有一个可信的地位，不一定说在我这儿非得买什么最好的东西，最贵的东西，天价的过亿的东西，在我这儿买不到，我有我都不敢上，上了不知道谁来买，咱们这个平台没有发展到那个档次。”

既然瓷杂项目在一步一步的不断推进，烟斗等新品种也在不断尝试中，但荣宝并不把工作的重点放在开发新的客户资源上。王为认为：“事实上新客人确实自然而然的也在出现，这个并不是说我要主动地去做点儿什么，我们只是针对我们自己的老客户，把他们做得收藏的范围扩大一些，这个大概是我们实际在做的。我们的脚步应该比较稳，一点点的，寻求稳步发展，我们也不希望爆发式的增长，因为爆发式的增长往往都是短命的，爆发完了，最后就接不上下顿了，没有办法。”

【编辑：刘霞】