北京匡时2012春拍故国情怀—明遗民书画专场《种菜诗唱和册》系列作品

一以贯之的方法论

“或许从社会的角度看来，在媒体的这几年一直在向上发展，但是我不觉得——普通记者、资深记者、高级记者也好，还是媒体管理者，高层管理者，对我来说并没有不同。做任何事情，我都是一以贯之的方法，按照理性去做。”从动心到下决心，中间考虑的过程有半年。

“匡时吸引我的地方是它的不一样，首先是老板，董总的文人气息很浓。”记者打断了他，“那你考察过其它的拍行了吗？”“那倒没有。”“你考虑了半年但是却没有调查业内情况？！”“朋友介绍说不错，自己的几个基本判断也大致无碍，差不多了。”

“一个企业的领导人很重要，他的个人能力与事业心是我最看重的地方。西方讲企业家精神，企业家在企业的成功当中占据了很大的因素。”谢晓冬还未入职前曾来看过一次匡时，那时候董国强带领的团队给他的感受是生机勃勃，“大家都干得热火朝天的。”他观察到领导人与团队的情况，“那时候只能是基本面。因为我没有这个行业的从业经验，选择平台的时候，也不可能去选择一个各方面都很完备的公司。匡时是一个发展中的平台，我可以选择跟它一块共同成长。”

“除了跟董总学习之外，对于匡时我也有自己的想法——它在很多地方需要进一步的完善。”谢晓冬希望利用自己的经验、知识还有人脉来帮助自己的新平台，这是他的出发点。“我记得我刚来匡时的时候，有朋友说，‘匡时是个邪教”，一个老板带着一群员工，没日没夜的加班，大家还特别来劲。我调侃的回答说，这事好啊，这样的公司才具有成为一个伟大公司的可能性啊。”

匡时现有的员工都抱有一种主人翁的精神，领导也能以身作则的带头加班加点，在某种意义上，它具有一个创业公司的特点，随着公司越做越大，这种状况肯定是不可持续的，“一家成熟的大型企业，你往往看不到这个样子，员工都是朝九晚五正常上下班”，那就需要做出改变。

首先是制度，“公司的人越来越多，分工越来越细，很多时候需要众人协调做一件事情。这个时候，制度就尤为重要。”明确的分工和流程来保持效率跟质量，与行政、业务、用人和激励等一系列制度的完善分不开。第二是人才，团队的扩大同时要保证精英化。拍卖行是一个典型的轻资产公司，没有多少固定资产与机械设备，最大的成本是办公场地的租赁、员工差旅、品牌营销，“利润率是比较高的。”从另一个角度说，这是一个智力型的高端服务业，不需要代工跟制造生产薄利多销的产品，通过数量来达到盈利目的；业务方面，可能一个员工顶十个人，有能力的可能顶一百个人。在鉴定方面，法律上没有要求拍行对拍品进行保真，但是实际操作中，赝品对公司的发展具有很大的危害性，这时候对人才的要求就“拔高”了，丰富的鉴赏知识、跟人打交道的经验、吃苦、应对突发状况……各方面的能力都需要具备，“体力智力得好，情商得高”，谢晓冬笑道。

“这个行业的核心竞争力是人才。”排在第一位的是业务人员，这取决于公司的盈利模式——找不到很多很好的拍品，就没有办法跟别的公司在竞争中占有优势；只有业务也不行，因为拍行是一个服务型行业，让客户满意，需要在各方面有很好的配置，比如宣传推广是否到位，付款问题，客户接待，还有保管、运输和修复等等一系列的问题。