译者按：两年前，译者有幸采访到之前担任威尔斯坦家族艺术交易机构的副总裁安托万凡，在跟他长达一小时的交谈中，略微了解了一些有关这个家族的收藏背景。其交易的艺术品都是保密的，极少对外公开，因此才有了“世界最神秘家族”的称号。“我们不允许被曝光，因为有很多重要艺术品，还有外界赋予这个家族很多神秘色彩，这不是所有人所能接触到的一个家族。” 安托万凡说道。案例推而广知，在艺海沉浮的艺术拍卖市场，当这种“神秘交易”越来越成为一种趋势，其价值何在?下面，美财经周刊《巴伦周刊》的这篇文章或许能带给您些许启示。

世界第三大拍卖行Heritage拍卖行达拉斯区的高级总监艾德-雅斯特是艺术拍卖业的重量级推手。尽管如此，鲜为大众所知的是，这家拍卖行每年还开展“私密销售”业务，所涉及的艺术品交易价位在6位数字之上，类似画廊或私人经纪商的业务类别。具体操作方式为，买家与卖家通过协商，确定价格，而不是以竞拍的方式，交易一般保密从不公开。

此种退居拍卖会幕后的私下交易方式对有意出售藏品的收藏家们来说是个好消息，因为它增加了竞争，并为你提供了更多打入市场的途径。

雅斯特的这种挖掘潜在客户的方式可谓直截了当，“画廊提供的作品和藏家名目有限，而Heritage拍卖行是8.5亿美元的生意，但很少有画廊能做到这种规模”。

通过拍卖行卖还是画廊卖？那些持有价值连城艺术品的卖家在下决定之前会去比较。拿销售佣金来说，不论通过拍卖行还是画廊都是可以商量的，大概是5%到33%。权衡利弊，两者之间谁会做得更好?艺术品怎样被定价?一项交易怎样才能以最快的速度成交?画廊和竞拍者会痛快买下作品吗?

私密交易通常都是安静进行的，这也是卖家和买家乐于接受的方式。但今年5月份，Heritage拍卖行公布了一起最大的私密交易，交易的是1940年第一版蝙蝠侠漫画书，由专门收藏此类藏品的私募股权公司收入囊中。

私人协约业务肇始于这家私募股权公司。这家私募股权公司是拍卖行多年的客户，其领导者曾告诉雅斯特，“如果你有好消息，就通知我。”而恰巧拍卖行知道有个东海岸的收藏家收藏蝙蝠侠漫画书。随后，雅斯特在很短的时间内就促成了这笔交易。

私人协约销售，倾向于针对拍卖行的长期客户。一旦关系网形成，这种交易方式也会立竿见影。佳士得常务董事卡罗琳-萨扬(Caroline Sayan)说，2011年隐秘交易实现了8.086亿美金的收入，占据57亿总收入的14%，比2010年私人协约交易销售增加了44%。

卡罗琳说，佳士得每年大概有500件拍品通过私密销售方式进行，一部分价格低于10万美金，比如珠宝、红酒，但大部分都会高于6位数字。同时，苏富比签了8.14.6亿的私密交易销售合约，比去年增加了65%。

通过私密销售，作品会很快出仓。很多只需一个月甚至更短的时间，那些罕见手稿、藏品及其他物件可能被出售给博物馆和大学(这些机构收藏艺术品比较繁琐)，时间可能长达半年。如果拍卖行同意私密出售作品时，这表示他们很感兴趣也有客户。如果一件作品数周或数月未被售出，它将返回给卖家，或者将被安排到接下来的拍卖会上。拍卖行不会长期持有该艺术品。

芝加哥的莱斯利-辛德曼(Leslie Hindman)拍卖行总监莱斯利说，去年她就促成了20、30起私密交易。她从伦敦经纪人那获得了一套10件安迪-沃霍尔丝网印刷品，价值34万美金，莱斯利称，“我们知道有人要买它们”。据悉，之前卖家想通过拍卖会上拍，但莱斯利告诉他，如果这批作品上拍的话，34万美金有些贵，很可能导致流拍，但私密销售就回避了流拍的危险。此外，私密协议销售对那些在拍卖行屡遭流拍的作品也是一种可选择的交易方式。

拍卖行很有弹性，有时会开设空间展示要私密销售的作品。但艺术画廊就不能这么玩，而更倾向于自顾自的。拍卖行工作人员会告诉客户要等待时机及合时的买家，他们交易的数字在10万美金之下。雅斯特说，“我不会花很长时间去卖一件低于6位数字的作品，除非这位客户很重要”。此外，他的主要工作是拍卖行，私人交易只是辅助工作。

美国艺术经纪人协会副行政董事吉尔伯特-埃德尔森(Gilbert Edelson)进一步指出，经纪人专注于流派，具有更多“专业知识”、比拍卖行有更多的藏家资源。因此，经慎重分析后，他们就不会选择拍卖行了。

【编辑：刘霞】