实际上，像章青峰、王兴福这些老玉商多少都有些生意做还算不错的，入行一年多、前不久已关门歇业的玉商李昌平就没那么幸运了。

李昌平是2011年元月从服装行业冲进玉市场的，那时和田玉高高在上的价格带来的巨大利润吸引了众多人的目光。“初入市场时正赶上好时机，开张头一个月，去掉成本开销，赚了一万多元。”李昌平告诉记者，那样的好时光并没有持续太久，从去年下半年开始，自己就感觉生意越来越难做了。“大半年了，我总共卖了不到两万块钱，连每月的费用都维持不了。没办法，只能把店转租了”。

“柜台转让”、“此店转租”，记者在首府明珠、鲤鱼山、新疆民街等玉器城走访发现，去年此时尚满满当当的玉器城如今冷冷清清，除了零零散散打牌、下棋、上网的商户外，20%左右的店面和柜台已人去柜空。

“撑不住的多是近几年从其他行业转入玉石行业、经营较低端产品的新手。”新疆珠宝商会秘书长王建生表示，“好料进不起，差货卖不掉，成本利润倒挂，资金周转困难”是诸如李昌平这些新入行商户撑不住的主要原因。

对此，李昌平比较认同。他说，新手的尴尬是：高端货动辄一克以万元计，进不起；中低玉器再三降价打折，没人要。此外，手里的不少东西又多是在“玉价暴涨”的高峰阶段入手的，便宜了不能出手，贵了又卖不掉，几十万元的玉器就这样高不成、低不就地被囤积着，店面租金、人员工资等每月都要付六七千元……几个月下来，只能关门走人。

“如今的玉石行业是个‘有钱’的行业，近两年新入行的商户，投入几十万元甚至上百万元没什么竞争力。”上世纪80年代末进入玉石行业的王兴福说，2000年时，在首府开一家不错的玉店只需五六万元；2005年，投资二三十万元开家玉店只能说明实力“一般”；而在玉价高涨的2011年，开家稍微上档次的玉器店少则两三百万元，多则数千万元。

一些老玉商之所以能扛得住，是因为有前几年积累下来的家底做后盾。相关数据显示，2006年以来，和田玉价格年均保持30%-50%的增长；到了2011年，50%的涨幅还只是一般玉石的价格，高端籽料的价格翻倍涨。“2002年投资五六十万元开的玉器店，如今店里的那些存货差不多都值千万元了。”王兴福说。

“玉石行业的资金渠道也很窄，买卖玉石都用真金白银，叫价千万元就真得掏千万现金，不可能利用什么金融杠杆。且行业资金回笼慢，比如一个贵重的摆件资金周期起码在3-6个月。但在这个周期里，无论购买玉石原料、制作玉器，还是销售玉器等环节都需要充裕的资金作为支撑，一个环节卡壳，其影响力立马显现。”王建生说。

记者了解到，玉石行业现金周转量大的特殊性，使其在今年不景气时有个别老玉商因资金链断裂而被四处追债。

据悉，去年玉石销售高峰期，一些玉商预付30%-50%的定金从原料商处大量预支原料，把部分玉石抵押给银行和典当行，部分玉石送往内地知名玉雕大师处雕刻，几个月后再把雕刻好的玉石销售后付给原料商，并赎回抵押品。“这一方面和一些玉商贸进有关。但另一方面也说明，从去年年底开始和田玉市场的低迷加快了这些问题凸显的速度。”有业内人士表示。

和田玉销量大幅锐减直接影响到其价格。据新疆和田玉原料市场交易信息联盟最新统计显示，目前中端玉石原料价格同比下浮30%，低端玉石价格同比下浮50%，但顶级高端籽料价格仍维持在2-3万元/克。

小玉器店感受价格的嗅觉最灵敏。在华凌一间20多平方米的小作坊里，从事玉器加工已有10个年头的张华清指着一堆青海料说，市场行情好的时候，白玉每公斤进价在上万元，泛青玉也要两三千元；现在泛青玉跌至1000元，甚至几百元就能买到。