而此次和田玉市场的疲软是这么多年表现最为严重的一次，呈现出销量和价格都大幅度下滑的情形。值得特别提出的是，虽然同为销量下跌，但细究高端子料销量下跌时原因会发现，主要是因这次金融危机由于时间长、范围广、影响大，造成经济增速明显放缓后，卖家惜售、买家观望所致，这从另一个角度也说明和田玉行业已发展到一个拐点，以品质划分和田玉的时代来临。

记者：现在是进入市场的机会吗？收藏者现在应该买些什么作品呢？

马国钦：火爆的市场一下进入冷清，会令人一下手足无措，却同时给了大家一个更大的机会。个人认为是一个买入高端收藏级别和田玉籽料的适当时机。多年来新疆和田玉籽料涨势一直非常稳定，当前因各种原因出现盘横，但价格一直保持坚挺，经济形势好转后会迎来新一轮涨势。这一方面是因为新疆和田玉籽料资源确实是越来越稀少。另一方面，当前中国提倡向文化产业转型，承载中国玉文化的和田玉必将被更多的投资群体所关注。

目前玉器市场的低迷，对市场而言是一次洗牌。但对收藏者而言也是一个好机会，买到以前出价买不到的自己喜欢的东西。

玉器市场现在是精挑细选的时候。就像大跌的股市中选大蓝筹一样。一些一线大师的代表作品、获奖作品都可以放心买入。以后市场复苏，领涨也是必然的。市场进入洗牌期，也有助于玉雕艺术家摆脱心浮气躁，提炼内功，精雕细琢，创作出一批艺术精品，给市场更多的选择余地。

李忠志：新疆岩矿珠宝玉石质检站副站长

新疆珠宝玉石首饰行业协会秘书长

教授级高级工程师

记者：能否对新疆和田玉市场未来发展趋势进行一个预测？

李忠志：通过此次调整后，今后和田玉行业“贫富差距”会越来越大，市场定位会更明确，更细分将形成两极发展的新格局，一极为更大规模的价位不高的适应于大众消费的旅游品会受到老百姓的欢迎，另一极为小众范围的和田玉收藏投资。

在玉石市场自动调整过程中，部分后期盲目进入、没有竞争优势的小商户会被淘汰出局，有实力的生产企业会重视品牌打造，逐步培育自己的商标品牌。个别组织化程度高的珠宝企业，可能会通过资本重组，提升产业素质。

同时，消费者的心态总体上会趋于理性，真正懂玉石和爱好玉石的消费者将成为行业正常发展的中坚力量。此外，市场供求规模也会有所调整，短期内供求双方都会有所减少，市场交易量会持平或有所减少，行业的利润水平会有所下降。

调整后的玉石市场，会逐步形成理性有序的市场进入与市场退出机制，行业管理也将更加有序。比如为了追逐最大的商业利润，市场中个别鱼目混珠、价格欺诈、哄抬市价的商户将无法生存。

记者：在当前形势下，对和田玉企业的发展有哪些建议？

李忠志：市场经济的发展有一定的规律，有高峰就有低谷。和田玉行业的发展也是如此，当前的形势对于众多曾“头脑发热”的玉企和玉店来说，也是一个冷静思考的时机：如何能在要市场经济的浪潮中站住脚跟？如何能在大浪淘沙中脱颖而出？可喜的是，目前，新疆已有不少玉企和玉商开始随着市场的变化调整。

首先打造精品，现在，民间玉石投资人越来越追求玉文化品位而不再仅仅看重玉石本身价值。事实表明，并不是所有的玉器产品销售都不理想，玉雕精品，尤其是著名玉雕大师的作品依然抢手，即使很高的价格仍然有人青睐。面对这样的市场格局，一些经营者也在做调整，将前几年收购的和田玉原料送到内地找玉雕大师加工，再拿回新疆销售。他们将其定为“时间差战术”。出精品已经成为行业的共识。

其次可研发适销产品，面对困境，更需要企业积极转变思路，认真研究消费者的心理，开发出适合市场需求的产品，避免同质化竞争，尽量走特色化经营。比如日前运作比较成功的几家玉器公司，均是能着眼于大众消都费市场，在开发新产品方面做了有益的尝试。比如和合玉器在推出高端金镶玉产品之后，今年又推出了银镶玉产品，同时，时尚手链、项链等和田玉饰品，定位于中低端市场，目前，在所有产品中已经占到30%的份额。

此外可根据当前消费市场的变化，加工生产一些价位不高的大众旅游品。这些年和田玉在全国声名远扬，销售市场越来越广，但优质的和田玉，特别是子料，价格上涨迅猛，从而牵动一般的用于加工的子料也搭车跟风，甚至山料也水涨船高。因原料价上涨，加工费也跟风上涨，有的甚至也按重量以克为单位收取加工费，这样成品价自然也会上扬，人们就会望而止步，甚至会出现有价无市的局面。这种情形下，建议企业可用多控制成本批量生产一些青白玉、青玉的产品。

据不完全统计，新疆现在和田玉资源开发量：年产玉原料200---250吨(山料)，子料2—3吨。这些地区和田玉山料年开采量大约在200—250吨之间，个别年份达到300吨。白玉只占10—15%，其余为青白玉和青玉。　　再者，根据国家十七大提出向文化产业转型的政策导向，企业可多在和田玉文化上多做文章，抢占先机。作为中国传统文化的和田玉文化，已有6000多年历史，玉企可多想想把文化变成和田玉行业发展的倍增器？这一点，新疆诚和玉器就很有想法，根据政府相关扶持政策，其和新疆职业大学已联手打造了新疆首家和田玉文化产业创业园，这种集教学、研究、文化展览、加工、设计基地、旅游展销为一体的和田玉文化、教育、玉雕产业园竞争优势对企业来说，极具竞争优势。
 

【编辑：宋林林】