“稀奇”店内的产品

☆“稀奇”现状

99艺术网：据我们了解，“稀奇”在北京已有四家分店了，从最初发展到现在，它的定位有什么变化么？稀奇的目标消费群体是哪些？

李冬莉：除了北京的四家直营店外，我们在香港、台湾，国内的上海、深圳都有合作商，海外市场也有伦敦、土耳其的销售点。从最初发展到现在，定位并没有变化——“稀奇是艺术，稀奇是礼物”。我们还是专注于“艺术的内涵，礼物的呈现”作为统一整体，只是在产品线上有调整。从最初的艺术产品线集中在雕塑，扩大到设计产品线，囊括了包、丝巾、首饰等更多具有实用性的生活用品。

稀奇的消费群体是一群整体素质比较高的客人，有一定的阅历和品位，在收入水平上也相对较高，甚至超越了一般消费的层次，不再停留于消费奢侈品的范畴，更强调产品的艺术和设计需求。

99艺术网： 目前主营的产品有哪些？哪种类型的产品比较受欢迎？

李冬莉：雕塑、包、首饰、丝巾、苹果系列等。主要购买群体还是以雕塑产品为主。

99艺术网：“稀奇”的经营方式有哪些？所销售的产品是怎样定价的呢？

李冬莉：主要是自营与代理两种。代理主要集中在设计品商店、买手店、艺术商店等领域。价位从100-上万不等，不过最主要的几个区间集中在3-8千之间，中端市场的定价标准。

☆开发模式

99艺术网：从艺术品物化成衍生品，这其中有重要一步是产品的设计——即具体的艺术品或者创意到艺术衍生品，担任设计这一职责的是？有请专门的设计师么？

李冬莉：我们有两个产品线，一个是艺术雕塑，一个是设计产品。艺术雕塑主要是艺术家全程参与，有艺术总监，无设计师，稀奇的衍生产品严格说来是艺术家的再次创作，不是完全复制的衍生品。艺术家会根据对稀奇礼物的定位进行作品的改造和设计。

在艺术家之下，有产品总监全程对接工厂进行品质上的把控，解决批量复制过程中的气质统一问题。设计部是稀奇很重要的一个部门，无论是直营店整体视觉的店面陈列，还是品牌形象的推出，都是设计师的工作。包的设计师徐浩是从法国回来的，有着十几年工作经验的资深人士，负责包这个产品线的全部生产制作。其他设计产品线，我们也在跟很多有才华的年轻设计师合作，目前有些项目正在跟纽约的设计师合作。

99艺术网：向京与瞿广慈老师一齐创立了稀奇，他们除了是稀奇的老板这一身份之外，在稀奇，他们还担任其他具体的工作么？

李冬莉：他们在稀奇基本上没有老板的角色，他们是稀奇的艺术总监，关注品牌的精神价值和产品的艺术传达，不太涉及公司运营上的事情。所以，在稀奇，他们俩的身份是老师，而非老板。

☆发展战略

99艺术网：目前的分店主要开在北京，在公司未来发展战略上，是否有向其他城市或者其他国家进军的规划？

李冬莉：上海、深圳、广州除了代理商外，应该会比较快有直营店的计划。伦敦、纽约是我们接下来海外市场的重点，目前伦敦已有比较明确的进展，计划中是明年能够比较落实海外市场的拓展。

99艺术网： 稀奇的品牌，除了两位老师的作品，以后有考虑将其他艺术家的作品进行衍生吗？

李冬莉：会。待我们整体市场的开拓和品牌的塑造更成熟，我们会跟更多优秀的艺术家合作，让更多公众通过稀奇的渠道，领略到艺术之美。

99艺术网：谢谢！

【编辑：易小燕】