2012年艺术品春拍的结果表明，国内文物艺术品市场确实到了调整期。作为拍卖企业，面对市场下滑，收藏者信心不足，人心犹豫不定的时候，应对的策略有哪些?我想，重新聚拢人气和买气也许是十分重要的!近期北京的几家拍卖行在季度“小拍”时都明显加大了无底价拍卖品的数量，这也许就是在聚集人气和买气。

以往，常有人认为“无底价”的拍卖品一定是便宜货或是伪劣品，实际上，这是对“无底价拍卖”的一种误解。一般来说，当拍品卖家对自己的物品难以定价，或者急于成交，经常会同意用无底价的方式拍卖。有些拍品具有大众公认的市场价位，在拍卖场上买家足够多的情况下，设定无底价后低价拍卖成交的风险并不大。

拍卖企业推出无底价拍卖的最大优点是强化了拍卖品对于收藏者、投资者的吸引力，没定价的“神秘感”和“捡漏”的侥幸心理会促使买家预先认真验看拍卖品，买家估计不出成交价位，有心去捡便宜，会认真地对拍卖品进行推敲，因而他们到了拍卖场上，才会信心十足地参加竞买。而如果卖家所设底价偏高，使买家“望而生畏”，竞买信心不强，也就不会仔细地去研究拍卖品。

从拍卖行的角度来说，无底价拍卖的拍品基本上都能成交，会有效地提高成交率，但征集拍品时比较困难，要花很多时间来说服卖家。

今年6月份举行的中国嘉德第30期四季拍卖中上拍了大量无底价拍品，书画、玉器、瓷器杂项中比比皆是，其中明清家具专场80%的家具都是无底价。

最近刚刚举行的保利19期季拍出现了近两千件无底价拍卖品，如此大规模的无底拍品齐整亮相实属罕见，其中包括书画、瓷器、玉器、油画等，很多价值数十万元的拍品都是无底价起拍的，比如一张当代艺术家张晓刚的《女人体》也是无底价，这势必会引起业界的十分关注。保利此举的意义在于：希望更多藏界新面孔加入，希望给藏家朋友们更多的选择空间，人人都可以在拍场上觅得心爱之作，让藏家掌握主动权、定价权。

北京博观拍卖公司擅长中国玉雕大师制作的高档和田玉雕精品的拍卖，无底价拍卖也是他们一直的惯例操作，这次在八月下旬无底价上拍200多件玉雕精品，能否吸引更多的玉器收藏者参与，会不会形成买气不足，出现许多的“捡漏”机会?也是值得观察和研究的!

如何能在无底价拍卖中买到便宜的艺术品，捡到漏?这是可能的!不是所有的拍卖品都适合“无底价拍卖”。首先，只有当拍卖品在拍卖市场得到广泛认识和喜爱，并有了一定的稳定价位，而拍卖场上也已形成一定数量的相对稳定的买家，此时无论有没有保留价都关系不大，价位总是要升到其应有的位置。如果无底价拍卖的是小众喜好的、难以形成争抢的拍品，则存在着竞争不充分进而低价卖出的情况。另外，当无底价拍卖品的市场价位过高时，也容易出现参与竞买人数过少而低价卖出的可能。

无底价并不是起拍价为“零”，买家们一定不会见到拍卖师问场上：“有没有出价零元的?”这差不多是说该拍品是可以“白拿”的了，这样报价没有实际的意义。

无底价的意义是卖家没有定保留价，由现场的买家通过竞争给以定价。一般有这样几种无底价起拍方式：

首先，国内最常见的方式是，拍卖师以最低的竞价幅度起拍。比如，场上规定1万元以内的竞价幅度为1000元，则拍卖师会以1000元询价：“有人出价1000元吗?”如有人应价，则按照竞价幅度继续拍卖。

方法之二：拍卖师也有让场上买家先自由报价的，此时不考虑竞价幅度，买家出1元钱也可以，出8万元也行，拍卖师再在买家报出的第一口价基础上按照规定的竞价幅度继续加价。拍卖师可以询问现场：“现在是无底价，在场哪位能给出个价?”。

第三种方法是国外大拍卖行常采用的方式，即拍卖师根据自己对该无底价拍品的估价出一个起拍价，如果有人应价则继续按照此时的竞价幅度继续加价;如果无人应价，拍卖师可以再次调低起拍价继续询价，直到有人应价为止。

【编辑：刘霞】